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天然品类护肤市场要“火” 澳洲国民护肤品“看上”中国消费者

日期:2019-06-27 09:59

2019年5月6日,上海——来自澳大利亚的众多护肤美妆品牌日前亮相第52届大虹桥美博会,纷纷表现出对中国市场的信心与期待。

美博会现场,人头攒动的Sukin舒仟展区

澳洲护肤品素来以其天然安全著称。在澳洲本地,“天然”品类的护肤品占据了市场份额的20%,而在全球范围内这一比率仅为2.5%*。近年来,随着全球消费者对于健康意识的逐步增强,越来越多的人愿意为天然有机的护肤品买单,使得该品类的护肤品牌呈现极大的增长空间。

澳洲药房销量首位的天然护肤品牌Sukin舒仟,在美博会上表现出对中国市场潜力的看好。

垂直化商业模式

Sukin舒仟的母公司BWX Ltd占据了澳大利亚护肤品市场18.4%的市场份额,以近5%的优势领先于本土排名第二的澳洲意高大药厂(Ego Pharmaceuticals)(13.8%)和被中国消费者熟知的茱莉蔻(Jurlique)品牌母公司Pola Orbis(13.5%)。

BWX Ltd旗下拥有多个澳洲与美国的护肤彩妆、身体护理和护发品牌,并在2017年斥资2000万澳元收购了电商渠道Nourished Life。每个品牌自行负责产品销售,但所有产品的研发与生产均通过BWX Ltd全资拥有的子公司Beautiworx Pty Ltd。从产品研发、生产、包装、分销到零售,BWX Ltd将整条供应链控制在自己手中,垂直化商业模式消除了供应链各个环节中可能产生的不确定性。

被称为澳洲“国民护肤品牌”的Sukin舒仟作为BWX Ltd的主力军,为BWX Ltd的总销售额贡献了超过一半的收入。品牌的特色是所有产品均由澳洲天然草本植物提取,在生产中坚持不含动物性成分、不含人工香精、不含强烈清洁剂、不含矿物油,不含人工色素等十四项“不含原则”。加上亲民的价格,令其销量在澳洲长久居高不下。

中国市场扩张机遇

随着全球消费者对天然护肤品的认知和需求日益增加,Sukin舒仟看到了来自北美、中国、欧洲等各大市场的机遇。BWX Ltd首席执行官迈尔斯.安斯崎驰(Myles Anceschi)先生认为企业具有强劲的全球扩张能力,并对Sukin舒仟进入中国市场表现出乐观的态度:“中国消费者对天然产品的兴趣与需求日益增长,他们对于产品的效果、质量与真伪有着严格的要求,而Sukin舒仟的产品能够很好满足这些需求。”

中国市场是Sukin舒仟的三大核心国际市场之一,也是品牌今年扩张的重中之重。目前Sukin舒仟在中国的销售倚重电商渠道,在天猫、京东、网易考拉、唯品会等主要电商平台建立官方店铺,并计划随后在垂直和细分电商平台做扩展。

目前Sukin舒仟在中国市场的销售额占到产品总销售额的10%。安斯崎驰先生表示:“Sukin舒仟在中国消费者的心目中拥有非常正面的品牌形象,尤其是在澳洲的华人群体中,被看作是本地天然护肤品的领导者,这为品牌进一步扩展中国市场奠定了基础”。

Sukin舒仟目标在2025年成为全球天然护肤品类的领军品牌,安斯崎驰先生强调中国市场将对品牌的这一愿景起到至关重要的作用。

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