您的位置:主页 > 护肤 >

言安堂:护肤品不仅要看感觉,还要看成分

日期:2019-06-12 10:56

要说2018年大火的美妆护肤类公众号,不得不提言安堂。言安堂是一家专注于分享科学护肤干货的自媒体,成立以来不断针对用户护肤需求进行解答科普,拥有大批忠实粉丝,在美妆护肤自媒体领域拥有专业成分党之称,今天就来跟大家简单聊聊言安堂。

“直男级”成分党公众号的圈粉之路

2016年初,赵国庆,曾任联合利华上海研发中心研发工程师、美国DPI公司研发经理、辉达生物医药(苏州)有限公司总经理,创建了黛芮生物科技(上海)有限公司。他带领团队运营微信公众号言安堂,免费科普护肤品成分相关知识,而后逐步建立言安堂护肤俱乐部,致力于为用户提供一对一肌肤问题解决方案,为客户推荐适合的护肤品,并得到用户的一致好评。从此,言安堂逐渐在美妆护肤界小有名气。

言安堂:护肤品不仅要看感觉,还要看成分,

言安堂:护肤品不仅要看感觉,还要看成分,

那么在微信公众号流量竞争一片红海的情况下,“言安堂”这个小众的品牌是怎么脱颖而出的呢?言安堂从创立开始便坚持为用户科普护肤知识,从护肤品配方的成分分析切入。由于言安堂公众号生产的文章都是由精英团队创作的干货,并且免费为用户分享,所以对用户有很重要的参考价值。凭借着不懈的坚持,公众号粉丝现如今已突破60万。

由于言安堂的专业性以及深入浅出的文风简洁易懂,用户对于言安堂的认可度颇高。在2016年7月,言安堂开始了第一次卖货的尝试,专业的成分解读、科学的品评、针对性的产品推荐,致使言安堂的流量变现通路极为顺畅。目前,言安堂旗下的微店和淘宝店平均进店率达50%,微信公众号粉丝转化率高达10%。

言安堂:护肤品不仅要看感觉,还要看成分,

单纯地卖货是缺乏想象力的,言安堂想做的更多一些。言安堂不希望仅仅作为媒体或者渠道商,对接上下游把产品卖出去,而是希望做好科学研发,为用户找到更专业的解决方案。言安堂还与其他美妆护肤知名企业进行合作,包括欧莱雅,法国贝德玛,博乐达等,提升了品牌在国内外的知名度,在借鉴知名企业的成功经验的同时,提供了数据服务的优势。

言安堂:护肤品不仅要看感觉,还要看成分,

坚持做有价值的事,等待时间的回报

2018年11月13日上午,上海市大学生科技创业基金会为言安堂授予“天使基金雏鹰奖”,在两年之前的2016年9月,言安堂也曾获得创业基金会复旦大学分会的资助。

言安堂:护肤品不仅要看感觉,还要看成分,

能获得资本青睐以及机构颁发的荣誉,一方面是因为自身内容的优质性,每一条推文的背后都需要查找大量的素材甚至文献,给用户更专业的知识与更好的阅读体验;每一款产品都有科学的配方,“护肤品,不仅要看感觉,还要看成分”是言安堂的产品理念,在这种科学理念的指导下,用户可以获得更好更适合的产品。

另一方面是因为言安堂与用户紧密相连,与用户建立良好的信任关系,了解每一位用户的年龄、生活地域、工作环境、肤质、肌肤的历史问题,就是为了给到每一位用户更好的肌肤管理方案。

数据化、个性化会是整个护肤品行业的未来

通过理性分析护肤产品成分,致力于分享专业科学的护肤知识,传播科学护肤理念,这是用户认可言安堂的基础。那么言安堂为何被称为“大数据科学护肤”?

言安堂CEO赵国庆指出,首先是用户购买、使用习惯实现数据化,其次是通过算法梳理数据、清洗数据,在保证隐私的前提下与已有数据做融合,最后才是根据数据进行研发产品化。言安堂拥有自己独家的肌肤管理研究院,是一个由护肤,护发,彩妆,医美等各方面专家组成的团队,可以为言安堂提供完整的知识体系;而言安堂护肤俱乐部的用户数据也会反馈到研究院,供精英团队进行数据的处理和整合,从而在平台内部形成闭环,既为用户找到适合的产品,也是为产品找到了精准的用户。

言安堂:护肤品不仅要看感觉,还要看成分,

“以科学引领护肤、以服务引领未来”很好地诠释了言安堂的服务理念,从一开始的“以品牌为中心”转向“以消费者为中心”,言安堂更加专注于个性化定制的肌肤问题解决方案,这也是顺应了行业核心竞争力的变迁,即从商品主导时代升级为立足于消费者,通过大数据满足用户的个性化需求是言安堂最大的优势。