您的位置:主页 > 护肤 >

美国品牌“醉象”进军中国,它的护肤品何以是网红?

日期:2019-09-24 15:28

据相关报道,今年 9月份,美国网红护肤品牌Drunk Elephant(以下称为“醉象”)正式进军中国市场,结合线上线下双渠道,不仅入驻天猫国际,还将在香港IFC和铜锣湾的丝芙兰店铺中出售。

正式进军中国市场,是醉象很早以前就有的计划。其CEO Tim Warner表示,中国市场的销售额占醉象全球销售额的10%左右,对于醉象而言,中国消费者对护肤品的销售额贡献十分庞大且具潜力,进军和部署中国市场是始终都要做的事情。

为此,醉象在今年1月份的时候就在上海聘请了一名总经理。

据记者了解,“醉象”一词源于一个神话,这个神话是说大象喜欢吃从马鲁拉树上掉下来的水果,而被吃进去的水果会在大象的肚子里发酵,导致大象产生醉意。而醉象产品中的主要成分“马鲁拉树种子的萃取油”含有脂肪酸和抗氧化剂,对抗衰、美白有着天然的作用。

“醉象”不仅在美国是一个知名网红护肤品牌,而且在中国也早就在社交平台上广为流传。例如,在小红书上关于“醉象”的分享笔记就有1700篇以上,并且口碑都很不错,消费者的评价普遍很高。

这样的一个网红品牌,到底成功在哪里呢?

清除非必要成分,适用所有肤质

“醉象”其实是一个比较低调的网红护肤品牌,可爱的小象标志,有趣的名字,再加上马卡龙色的小清新包装,勾起了很多女性消费者的好奇心。据悉,在2012年成立的“醉象”曾多次登上丝芙兰好评的榜首。

产品是一个品牌最好的语言,“醉象”能成为网红,当然主要归功于其产品。其创始人Tiffany Masterson对护肤品有着较为独特的见解,Tiffany认为,皮肤无须分类,只有护肤品需要分类。有些敏感肌之所以会出现问题,是因为所涂的护肤品含有很多非必要的物质,这些物质往往有害。

清除掉这些非必要成分,是护肤品的最大使命。据悉,醉象的产品会避免采用像精油、香精、酒精、色素、化学防护剂、以及刺激性成分如 SLS这些非必要成分,防止肌肤失衡,从而让皮肤“休息”下来,获得平和。

醉象的产品线约有30款产品,其针对面部、眼部的防晒、美白、舒缓、保湿等不同问题和功效开发出了不同产品,以满足更广大消费者的护肤需求。产品线的丰富,也是醉象受欢迎的原因所在。

联手KOL,拉近年轻人

醉象是一个比较顺应时代潮流的品牌,在KOL营销上也做出了自己的特色。例如,在2019年初,醉象在纽约举办了一个快闪店,当时就邀请了5名网红KOL助阵,帮助品牌推广新品。

而据醉象的CEO透露,醉象在正式进军中国市场后将会加大布局KOL营销,为此醉象将会在香港中环举办一个为期两天的快闪店,届时醉象还将会邀请近400名网红KOL参加。规模之大,可见一斑。

联手众多KOL,让醉象更主动地与年轻消费者对话,从而让品牌形象更加生动深入地植入年轻消费者的内心。

产品安全重功效,营销年轻化互联网化,这就是醉象能成为网红品牌的原因所在。