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京东618:护肤品必须够MAN,锐度斩获京东零售最佳营销伙伴奖

日期:2019-06-29 08:46

   京东大数据显示,现在护肤已经成为很多男士的生活标配,超过7成男性每天都会有规律的护肤。随着市场需求的出现及不断扩大,男士护肤、美妆品牌及产品也越来越多,“护肤三件套”的时代早已成为过去,现在很多男士开始使用面膜进行补水保湿,甚至有一小波男士开始用彩妆来打扮自己了。

  作为男士知名护肤品牌的代表,锐度参加了于5月21日举办的京东618全球品牌峰会,并摘得京东零售最佳营销伙伴奖,这对即将迎来7周年的锐度品牌有着重要意义。从锐度与京东合作路径之中,我们可以清晰地看到男士护肤行业在产品、市场、服务、营销、消费场景等诸多方面的巨变。

京东618:护肤品必须够MAN,锐度斩获京东零售最佳营销伙伴奖

    (图为锐度荣获2019京东零售最佳营销伙伴奖)

    低市场份额和高消费需求角力下,锐度如何突围?

  在消费升级大背景之下,男士护肤产品被业内人士预测为美妆行业新的增长点,男士香水、护肤、彩妆等都是爱美男性偏爱的美妆产品。在男士爱美风气的影响下,男性护肤品正在从时尚消费变成大众化需求,护肤品交易量增长、销售渠道升级加之产品品类高端化、细分化趋势日渐显现。有数据显示,男性护肤品市场已达百亿规模,可在整个护肤品市场中,其市场份额占比不到10%,低市场份额碰上高消费需求,男士护肤品牌如何才能脱颖而出?锐度给出了一份较为标准的答案。

京东618:护肤品必须够MAN,锐度斩获京东零售最佳营销伙伴奖

    (图为京东锐度旗舰店界面)

  2012年8月,锐度品牌成立,正式开启男士护肤科技时代。同年在美国运动医学学会ACSM的指导下,倡导健康的生活方式,并在中国市场开始上市销售。随着消费结构年轻化和消费渠道线上化,锐度在扩展原有商超渠道的同时,还选择在京东开设旗舰店,打造自己的品牌阵地,方便有着全新消费习惯的用户购买。

  至于为何选择与京东合作,锐度自然有它的逻辑。锐度品牌创始人文砚君表示:“京东主要是靠销售3C电子、数码等产品起家,并一直坚持走品质路线,在10几年的发展历程中,京东积累下一批对价格敏感性不强,对品质有较高要求的消费群体,其中不乏海量的优质男性客户群,他们自然是时尚与美妆的重要消费群体,这与锐度的客户群高度匹配,而且我们的物流及服务理念也与京东高度一致。“

    强化技术加持,锐度抓住了男人那点“小心思”

  2018年3月,锐度推出了一款功能性美白洁面产品,在京东618年中购物节期间销售超过了1万5千瓶。这是京东通过一系列举措解决锐度在精准拉新、增强粘性、打爆新品等方面痛点后的结果,具体包括:通过千人千面、达人生态体系等整体升级美妆品牌获取新用户、打造爆品的能力;通过京腾计划、社交魔方,小程序、搜一搜、购物圈等微信生态产品,为美妆品牌提供一整套提升社交营销能力的工具或服务;以及利用大数据、AR试妆、智能供应链、10项全能售后服务等优势,为用户提供更好的体验。

  除了联合京东在线上渠道进行精准扩张,在产品方面,锐度也是煞费苦心,不断细化用户需求,以“满足男人从头到脚的需求”。多年来,锐度始终坚持以产品为本,以打造“中国专业男士运动护肤第一品牌”为目标,不断丰富产品线,研发了户外护肤系列、彩泥洁面系列、黑钻控油系列、蓝藻系列、火山系列、精油舒活系列等12大系列产品,并实现3大突破,在产品开发设计上也摘得多项荣誉和专利。或许是由于其专注、独创与注重细分,锐度各系列产品都深受都市男士的喜爱。

京东618:护肤品必须够MAN,锐度斩获京东零售最佳营销伙伴奖

  (图为锐度黑钻控油系列产品)

    锐度驶入无界零售快车道,实现线上线下一体化

  锐度品牌创始人文砚君指出:“市场已从卖方市场转向买方市场。消费者从以前的无可选择,变为如今的无从选择。消费者在选购产品时,不再只是单纯考虑商品本身的价值,还会考虑产品的附加价值,如颜值、情感等。以前是产品营销,单纯卖产品,现在内容即流量,做消费者感兴趣的内容,也是锐度一直在摸索前进的方向。“