您的位置:主页 > 护肤 >

从波斯顿看美博会:男士护肤市场迎来爆发期

日期:2019-06-30 18:29

          男士护肤品将是本届上海美博会的一大看点。为什么呢?因为据相关数据显示,最近两年来,男士化妆品的份额一直在增大,而且整个市场总量的增长速度也远超女性化妆品。这是多年来少有的局面。据了解本届美博会E1馆将作为男士护肤品展区,其中不乏波斯顿、男性主义、锐度等知名品牌。那今年男士护肤品有着怎样的看点呢?为此,记者将率先去探访波斯顿品牌,采访该品牌总经理杨红军先生。

              

波斯顿专柜形象


          采访之前总在想,波斯顿创始人杨红军会是一个怎样的成功人士呢?怎么能在9年前就那么前瞻地发现男士护肤品这个类目,并且在线上做出年销售几千万的市场呢?不过见面之后才发觉预想有些可笑:杨红军其实只是个80后,没有那些所谓成功人士的派头,反而是平易近人的一个年轻人。

   进到办公室,看见杨总正在把玩茶几,并热情地邀约记者一起品茗。杨总说,泡茶是一种养心,每天最多的时间就是在茶几边,一边喝茶,一边思考。聊到男士护肤品市场,杨总很淡定地告诉我:今天的男士护肤品市场,就好像03年04年那时候的女性护肤市场,已经经过了比较长时间的酝酿,接下来就是爆发的时期。当前女性化妆品市场已经到了红海的状态,厂家、代理商都在寻求突破,都在挤占市场份额,杀敌一千,自伤八百,通常一个市场拿下来,都消耗不菲,比拼的是企业的现金流,几乎到了一种盲目的状态。

   但是在男士护肤市场,则正处于平稳上升状态,随着85后为主流消费群体的崛起,这阶段的男士对个人形象还是比较在意,对保养自己也有新的观念,因此导致男士护肤市场的快速成长,推动化妆品市场的扩大。所以说在接下来的3到5年将会是男性护肤市场爆发期,而且会在整个护肤品市场的份额中越来越大,这是可以从一些检测数据中看出来的。
        

波斯顿万宁专柜


                                (图为波斯顿在万宁的专柜陈列)
             

   在闲聊中,杨总多次强调着“品牌”这个词。记者仔细追问如何看待品牌,他说:“一个品牌不是自我定义,而是你的消费者是否认为你是品牌。品牌和价格、渠道等等无关,我觉得品牌是有多少人用了你的产品,回头还来买,不是通过打折、隐性优惠来促成的,而是让消费者在各个环节都喜欢上“你”,所以品牌是一个细活,要求牌子传递正能量,要求产品各环节做到极致。”

        记者又问杨总:波斯顿是在线上渠道踏上了成功,去年也开始往线下发展,目前在屈臣氏、万宁等渠道都可以看您的品牌,您是如何看待线上线下渠道的区别?

   杨总说:“就像前面我说的,其实一个品牌的成功与否,与渠道无关,而是与消费者的认可度有关,所以我在线上的成功是因为我把消费者需求、服务、维护当做第一位,这是我对我们团队唯一的要求,因而线下的扩张我们也会与这个目标为核心,我们要把对消费者所有的一切做到极致,故对线下渠道我会分2步走:一是代理商与终端店的培训,主要是内容是线上的服务及维护归纳;二是通过线下市场消费的会员粘性提高。”

   一番话可以看出,杨总对于品牌的推进与发展,对线下市场的布局,是胸有成竹的。          

          

波斯顿在屈臣氏图


                  (图为波斯顿在屈臣氏的专柜陈列)

       据介绍,本次上海美博会,波斯顿在E1A05展馆,其中在展位上会有别具风情的产品,那就让我们共同关注这个新市场新兴起的品牌如何在美博会大展拳脚吧。 
        
        

波斯顿展区图

        (上海美博会,波斯顿将展示强烈的男士风格)