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传统企业如何玩转电商

日期:2019-07-12 16:39

案 例 介 绍

案例一  都市丽人:如何布局O2O

传统企业如何玩转电商

解读嘉宾:沙爽 都市丽人实业有限公司副总裁、首席信息官 1999-2005年在联想,看别人做事;2005-2012年在李宁,带别人做事; 2012年至今在都市丽人,指导别人做事。

都市丽人是中国规模最大的内衣品牌运营集团之一,年销售额60多亿元。都市丽人拥有6000多家门店,其中20%自营,80%加盟,共有线下会员2000多万。目前,都市丽人正在着手打造以会员为纽带的服务兼顾销售的电商模式,以达成O2O(Online to Offline)的全渠道营销。

案例二  相宜本草:顺势构建线上分销体系,线上线下两相宜

传统企业如何玩转电商

解读嘉宾:严明 上海相宜本草化妆品有限公司总裁 交大总裁班学员,长江商学院EMBA,他曾在国企上海橡胶制品研究所做过研发,也曾在外资3M中国有限公司负责营销管理,1997年创立上海博发科技有限公司并担任董事长,2003年加入上海相宜本草化妆品有限公司担任董事总经理。

相宜本草是中国本土化妆品品牌领导者,根据百度数据研究中心的调查显示, 2012年,在天然活性化妆品中,相宜本草品牌关注度占比19.8%,排名第一。根据淘 宝数据魔方的统计数据,大淘宝上成交金额排名前六的化妆品品牌中,相宜本草是唯 一的本土品牌。在成交人数上,相宜本草则遥遥领先于其他所有化妆品品牌。这个业 绩缘于相宜本草构建了一个强大的线上分销体系。
【杂志报道】 《相宜本草:线上线下两相宜》
《商业评论》2013年7月号

案例三  马克华菲:如何打造独立运营的电商体系

解读嘉宾:王丹 马克华菲电子商务有限公司总经理

马克华菲是中国知名的男装品牌,从2008年开始尝试电子商务, 2013年全年线上销售4.2亿元,比2011年增长了11倍多。自2012年 初,马克华菲开始将电商团队独立出来,自负盈亏、独立核算,成为一个 更加灵活、高效的电子商务运营机构。
【杂志报道】 《马克华菲:把电商做成“店商”》
《商业评论》2014年4月号

案例四  买卖宝:在线零售平台如何掘金草根阶层

传统企业如何玩转电商

解读嘉宾:张小玮,买卖宝创始人兼CEO
创立买卖宝,并将其经营成为中国互联网中最大的移动电商平台;而后,依托这一移动互联网平台,打造了智能终端品牌——大Q手机。1997年考入清华大学自动化系,保送硕士,放弃博士学位开始校园创业。张小玮更愿意把他创办的买卖宝界定为互联网零售公司,而不是一家移动互联网公司。因此,买卖宝的核心是围绕特定用户群的零售,而非狭义的网络购买——它需要构建完整的服务模型,让用户能够通过以手机为主的各类终端设备完成购买行为。

买卖宝成立于2006年,是一家专注于移动互联网的在线零售平台。和大部分电商专注一二线城市不同,买卖宝采取各种方式深入了解草根阶层的需求,并为这个群体量身定制产品、服务、流程。
【杂志报道】 《买卖宝:草根的移动电商》
《商业评论》2014年10月号

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