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谁说零售寒冬这些化妆品店去年拓店都超100家

日期:2019-07-13 09:26

  2015年对于化妆品CS渠道来说,无疑是艰难的一年,很多店铺销售额都出现下滑的情况,伴随着销售额的下滑,很多化妆品店开始“节衣缩食”。在品观君走访市场的过程中,碰到的所有店铺老板基本上都告诉品观君,暂时停止继续开店的步伐,留守观望。

  不过,让人意外的是,在2015年,仍有一部分店铺门店数量实现快速增长,甚至有一家店铺在1年的时间内门店数量暴增了700家。

  作为“八卦之王”的品观君自然很好奇,它们是如何在零售形势趋紧的2015年实现快速扩张的呢?难道有什么法宝或秘籍?

  注:以下排名不分前后

  一、2015年开了100家新店的化妆品店

  1、屈臣氏

  2015年度店数增长达395家

  作为众多本土化妆品店铺学习的榜样,屈臣氏2015年的表现虽然受到经济形势下行的影响,但其开店速度并没有就此延缓。

  2016年3月17日,屈臣氏母公司、李嘉诚属下长江和记实业集团公布2015年度财报:2015年,屈臣氏在中国门店数量达到2483家,新增门店395家,增长了19%。

  值得注意的是,财报中透露,虽然屈臣氏总体销售额达到217.13亿港元(约合人民币182.02亿),同比增长6%(以人民币计算增长9%)。但实际上,销售额的增长正是来源于其2015年新开的395家店铺,其可比销售额增长为-5.1%,屈臣氏整体的销售情况似乎并不是非常乐观。

  此外,根据屈臣氏公布的最新5年规划,至2017年在中国地区的门店数量将增至3000家,发展的重点为二、三、四线城市。

  2、娇兰佳人

  2015年1月28日-2016年2月门店数量增长165家

  2015年1月28日,对于娇兰佳人来说一定是个历史性的时刻,其门店数量突破1000家。而到了2016年2月,仅仅过了一年左右的时间,这个数字就达到1165家,足足增长了165家。

  娇兰佳人门店的快速增长或许在一定程度上得益于其重新开放的加盟战略。在2015年的10周年庆典上,娇兰佳人发布战略将全面开放加盟,目标下一个10年要布局10000家娇兰佳人实体店,其中加盟店达到8000家左右,销售额达到1000亿规模。

  值得注意的是,在门店数量快速增长的状态下,从2015年6月份开始,娇兰佳人却遭遇了连续10个月的可比店(指营业条件基本相同、可以比较的门店)销售额同比下降。未来,如何实现销售额的上升,也成为娇兰佳人掌门人蔡汝青需要面临的挑战之一。

  3、植物医生

  2014年10月-2015年12月门店数量增长700家

  “从0到1很难,从1到10很容易。”说这话的,是植物医生掌门人解勇。实际上,作为本土门店数量最多的单品牌店,植物医生从2004年开出第一家店,到2014年10月,十年的时间一共开出了1300家门店。与之形成鲜明对比的是,到2015年12月,植物医生的门店数量就达到了2000家,一年左右的时间增长了700家门店。

  说到植物医生门店的快速发展,无不要提到其灵活的加盟策略。据了解,植物医生目前的2000家门店,加盟店占比超过一半以上。

  据了解,在这些加盟店中,植物医生并非完全一模一样的复制粘贴,而是不断调整单个门店的选址和定位,以适应中国市场不同城市和区域的变化。得益于此,植物医生可以不断适应不同环境的考验,无论是在超市、百货还是SHOPPING MALL中立足。

  此外,根据最新的消息显示,原上海家化总经理、现磐缔资本创始合伙人王茁与植物医生签署战略合作协议,正式注资植物医生。王茁表示,未来将与植物医生一起,在跨境整合、人才引进和创新资源嫁接等方面进行广泛的合作,促进其品牌实现价值提升。

  4、悦诗风吟

  2014年9月-2015年11月门店数量增长超过100家

  既然说到了单品牌店,品观君接下来要说的便是在中国市场最成功的韩系单品牌店——爱茉莉太平洋旗下的悦诗风吟。

  2014年9月30日,悦诗风吟在武汉开出了自己第100家店,到2015年11月,悦诗风吟在上海开出了中国最大的门店,面积达到822平方米,这同时也意味着其在华门店数超过了200家。一年多的时间,悦诗风吟增长了100余家门店。

  实际上,2015年也只是悦诗风吟进入中国市场的第4年,其中国区总经理蔡健人曾表示,悦诗风吟会员人数已经达到数百万,2015年悦诗风吟中国市场营业额超过10亿元,A类单店年销超过800万元。

  更值得一提的是,根据最新研究报告统计的数据显示,悦诗风吟已成为百度搜索平台上被搜索最多的美容品牌,超越大多数的欧美品牌。

  5、唐三彩

  2014年初到2015年底门店数量增长超过200家,6年翻18倍