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丽人丽妆布局线下,要将韩国品牌Cellapy送进10000家化妆品店

日期:2019-07-13 18:32

  在丽人丽妆看来,现在布局新零售是“刚刚好”的时机。

  “我们希望与各位战略合作伙伴一起,以Cellapy品牌为起点,从丽人丽妆的发源地开始发展新零售。”

  昨日(3月25日),丽人丽妆“Cellapy品牌战略分享会”在距其总部不到三公里的上海松江富悦大酒店召开,面对来自全国各地的代理商和零售商,会议的这句开场白传递着两个信息:丽人丽妆成为韩国品牌Cellapy(思理肤)中国总代,丽人丽妆宣布正式启动新零售项目。

  显而易见,这足以颠覆大众固有认知中丽人丽妆TP商的角色。

  事实上,在电商流量红利中崛起的TP商,如今不可避免地共同面对着流量红利的逐渐消退,以及线上渠道成本优势的消亡。不过,在整个零售业态集体面临转型的当下,丽人丽妆方面认为,布局新零售是“刚刚好”的时机。

丽人丽妆布局线下,要将韩国品牌Cellapy送进10000家化妆品店

  1、Cellapy三大光环俘获丽人丽妆

  丽人丽妆此次发布的Cellapy品牌,诞生于2008年,起源于韩国皮肤科医院,是皮肤科医师研发出来的品牌,目前在韩国专业美容整形机构已布局了3000余个网点。

  除了专业院线,其从2016年开始已相继入驻了乐天百货、欧丽芙洋等零售渠道。目前,Cellapy正在与丝芙兰和Ulta洽谈,以期选择其中一家布局欧美市场,同时,其还期望通过东南亚屈臣氏打入东南亚市场。

  而牵手丽人丽妆,则是Cellapy品牌全面布局中国市场的开始。

  丽人丽妆创始人兼CEO黄韬介绍,在最近几年的风潮之下,大量从诊所发起的化妆品品牌开始与丽人丽妆接触,目前接触过的此类品牌有二三十个之多,但由于这些品牌整体对零售理解不够,因此一直没有遇到满意的。之所以最终选择了Cellapy,是因为有三点打动了丽人丽妆:

  1. 正规整形医院出品,在韩国专业线积累了较好的口碑;

  2. 虽是专业院线产品,但实现了零售化,而且在欧丽芙洋等零售渠道的复购率达到60%;

  3. Cellapy是一个可以打通线上、化妆品店和专业院线美容三大领域的品牌,也将成为丽人丽妆打通这三大领域消费者的首个案例。

丽人丽妆布局线下,要将韩国品牌Cellapy送进10000家化妆品店

  黄韬

  黄韬表示,丽人丽妆的强项在天猫平台,这些年把一个新品牌通过天猫引入中国市场的成功率约为80%。Cellapy作为一个比较独特的案例,丽人丽妆将投入比较多的资源来进行该品牌的全域营销,首先计划通过线上、线下零售渠道打造Cellapy的知名度,再将其导入到专业线。

  “Cellapy是一个真正可以全线路满足消费者需求的品牌。”丽人丽妆跨境进出口/全渠道总监张欣也表示,这样的品牌特性,对丽人丽妆新零售项目的推进来说,无疑也是一大助力,而丽人丽妆具备使用阿里数据的能力,因此可以做到品牌的全域营销

丽人丽妆布局线下,要将韩国品牌Cellapy送进10000家化妆品店

  张欣

  2. 用三年时间打造万店联盟工程

  “这12年总结出一条经验,传统营销相比线上有落后的地方,线上也有不及线下的痛点。”黄韬直言,目前天猫的日活达6亿,但这些人群的重合度较高,而且线上营销的成本也日渐高涨,获客成本相比线下甚至已经没有优势,而线下处在传统营销失灵的境地,因此,利用大数据优势,赋能线下,对丽人丽妆来说是比较好的时机。

  在昨天的会议上,大家几乎同时提到,当下是全域营销比较好的“时机”。

  丽人丽妆首席投资官龚豪东也告诉品观APP,未来3-5年内,虽然在天猫平台上,化妆品旗舰店版块仍然可以有50%-100%的增长,但目前已经可以看到的是,这个空间是有限的,互联网在场景上的局限性也愈发凸显出来,随着线上和线下在行业所占比重趋于接近及合理化,TP商必须找到新的发展空间。

丽人丽妆布局线下,要将韩国品牌Cellapy送进10000家化妆品店

  龚豪东(右二)

  从线下来看,前些年的化妆品店渠道,顾客构成中年轻人较少,因此在线上线下的数据化衔接上不通畅,而今智能手机和移动支付的普及,以及年轻消费者进店率的提升,则让数据的抓取变得更为通畅,商家可以掌握更为精准的消费数据。

  除此之外,线下经销商的意识从十年前的抗拒,逐步发展到当下愿意结合互联网工具做出改变。