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一年获800W粉丝,估值过亿元,平价种草的增长逻辑

日期:2019-09-16 09:43

声明:本文来自于微信公众号蓝鲸浑水(ID:hunwatermedia),作者:  程杰 冯琴琴,授权站长之家转载发布。

2018 年 5 月,少女派科技成立一周年,同时迎来了千万元级A轮融资,公司估值过亿元。本轮投资方为架桥资本、恒信华业和智宸投资,其中,架桥资本和恒信华业是少女派科技的天使投资方。

据少女派介绍,他们专注于微信图文形式的时尚美妆原创内容生产,针对平民时尚需求进行种草。目前旗下的公众号已经有 12 个,其中有 7 个公众号位列西瓜数据美妆护肤榜单前100,微信矩阵粉丝超 800 万。        

少女派创始人夏大大表示,“传统的时尚杂志定位于高端人群,推荐的物品价格昂贵,不被平民所接受,且高端人群的数量非常有限。”而少女派专注平民时尚的差异化路线取得了很好的数据反馈。

目前少女派每个月都会产生一个 60 万以上粉丝量级的公众号,整个公众号矩阵的月平均用户增长在百万级以上。

在商业变现上,少女派称目前公司80%以上的营收都来源于广告业务,10%来自小程序电商,去年双十一期间,“爱美颜习社”的小程序电商完成 300 万元GMV的订单,进入小店铺合作的美妆带货账号前五名。

(“爱美颜习社”的电商小程序)

“在未来,我们会不断扩大广告营收的规模和比例。”夏大大称,少女派在之后的业务发展中,主要还是会聚焦在广告业务的增长上。

据介绍,少女派此轮融资资金,还将继续投入到时尚美妆类公众号领域,约一半会用在人员组建,一半继续投入公众号的图文内容创作。

01、三亿消费者的平民时尚

“下沉市场的时尚需求待满足”

少女派创始人夏大大介绍,他们看好时尚美妆这条赛道主要有两个原因:

第一,时尚美妆领域,从上游的国内外品牌方到中间渠道,再到消费者需求端,整个产业链都属于蒸蒸日上的状态,如欧莱雅集团去年业绩是十年里增长最高的一年,尤其在国内市场,时尚美妆行业仍然有逆势大幅增长的空间;

第二,少女派认为,前几年的公众号领域,存在着很多低质化竞争,头部公众号的营收规模也不是很大,短视频兴起后,公众号生态面临内部调整的契机,用户对于内容越来越挑剔了,平台也在严峻内容治理环境,从 2018 年起,优质的原创内容其实有了一个非常好的发展机会。

少女派的创始人夏大大是一位 90 年的创业者,曾在《证券时报》工作了三年,对互联网前沿有着长期研究。同时,平时的生活中,她就喜欢阅读时尚类的杂志、订阅号,对时尚美妆、女性穿搭很关注,“各种包包、衣服的时新商品都会购买”。

去年 3 月,她注册了“爱美颜习社”公众号,尝试在工作之余通过这个账号分享自己对时尚穿搭和美妆护肤的心得经验,做一些平价好物的种草。短短 3 个月的时间,“爱美颜习社”就积累了 50 万粉丝,也受到不少品牌广告主的青睐。

这个时候,她萌生了辞职创业的念头,在去年 5 月份正式离职并创办少女派科技,夏大大的主要精力得以专注在内容与创作团队的管理上。

夏大大观察,在“平民时尚”的需求中,微信公众号还有相当一部分的市场缺口——

“目前在市场上做的比较大的时尚类账号,多关注一些高端奢侈品,整体的价格都比较贵。而 18 到 35 岁的人集中在学生群体或者入职职场 10 年以内的女性,购买力有限,她们对时尚的需求是远远没有被满足的。”

夏大大所指的平民时尚,是指针对更加主流的、一二线城市以外的女孩子的更具性价比的选品推荐。

“一二线城市以外、城镇中的人,她们才是最大的市场。”少女派采取了市场下沉战略,针对一二线城市以外的女孩子,推荐平民价位的时尚单品。