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男装、球鞋、护肤、健身房、高奢品牌:lululemon「很忙」

日期:2019-09-21 10:20

男装、球鞋、护肤、健身房、高奢品牌:lululemon「很忙」

这家来自加拿大的瑜伽lass="arc_keyword" href="/ss/1829.html">服饰公司,为了提高销售业绩,正在涉足瑜伽外的生意,以获得更高增长速度。

文/ 黄 梦婷 辑/ 宋 鑫宇

「人心中的成见是一座大山」,但很多企业则在努力扩充自己的业务边界,打破这种lass="arc_keyword" href="/hzp/4275.html">品牌形象的成见。

如今,当有人提起lululemon,你是否还认为这是一家女性化特征明显的瑜伽服饰公司呢?他们的新任全球首席执行官可不想让你这样认为。

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卡尔文-麦克唐纳

2018年,lululemon走马换帅,上任了新的全球首席执行官——卡尔文-麦克唐纳(Calvin McDonald),麦克唐纳上一份履历是美妆零售店丝芙兰的美洲区总裁兼首席执行官。

新官上任后,lululemon便开始火箭速度般的扩大产品线。

今年4月份的投资者会议中,lululemon宣布了未来五年的增长计划——2023年,男性和电商业务销售翻一番,国际市场收入提高至四倍以上,年复合增长率达15%。

与「五年计划」同时宣布的,还有要正式进军运动鞋市场。麦克唐纳表示,「我们对鞋类产品进行大量测试,发现可以在鞋类市场找到一个空白地带。

这也意味着,lululemon开始在鞋业领域,直接向耐克、阿迪达斯等运动巨头发起挑战。

由于鞋类产品还尚未推出,新品还都处于保密阶段,有可能在年底之前和消费者见面。

不止在鞋类市场,自2019年以来,lululemon大刀阔斧扩充产品线,正在延伸瑜伽之外的产品范围。高奢子品牌、美护产品,甚至还开了一家健身房,倘若这些产品都跑的通,lululemon早已不是你印象中那个「很女性化的瑜伽服了。

男装、球鞋、护肤、健身房、高奢品牌:lululemon「很忙」

氪体梳理了下lululemon今年以来的最新动作▼

3月,宣布第52届超级碗MVP的尼克·福克斯成为lululemon首位主流男性职业运动大使;

4月,推出个护产品线,止汗剂、唇膏、润肤露和免洗洗发水4款产品;

4月,官宣中国新晋青年男演员屈楚萧成为中国区品牌代言人;

4月,宣布正式进军运动鞋市场,球鞋新品尚处保密阶段;

7月,第一家健身房在芝加哥开业,包含吃穿练、工作和生活为一体;

9月,正式推出高街奢侈子品牌Lab,与Off-White、Supreme等当红潮牌开始竞争。

潮牌、美妆、球鞋、健身房,单拎出来任何一个都能打,并且行业内都有成熟且增长稳定的竞争对手。如此多的变化和跨行业,可以看出lululemon对未来发展的野心。

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一向不请代言人,今年却为了打进男装市场,选择北美超级碗MVP和中国大卖电影《流量地球》男演员作为男性市场突破口,因为男装对于品牌来说至关重要。

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屈楚萧是lululemon中国首位代言人

麦克唐纳在第二季度会议上,强调很看重男装的业务发展,甚至还提到,男装是未来增长主要动力。

根据2019第二季度财务数据显示,lululemon本季度净销售额为8.83亿美元,销售同比增长了22%,公司最新市值也来到了268亿美元。至此,已经连续七个季度实现可比门店销售增速超10%。由于短裤等单品大卖,lululemon的男装销售额也很给力的增长了34%。

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中国官方商城售卖的男士商品

除了男装,有业内分析人士认为,美妆行业毛利率通常要高于服饰,所以lululemon可能为了提高整体毛利率推出个护产品,带来更大的盈利机会。

官网显示,lululemon最近的个护产品又有增加,新增了防晒霜、定妆喷雾和洗发水、护发素等产品。

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摆在门店内的个护产品

而麦克唐纳对此表示,「男装、全渠道增长和市场扩张是增长策略的核心,运动鞋和个护等新品只是一个可以探索的方向,不会当成增长动力。」

他们的探索方向还包括健身房与潮牌。