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电商百人讲丨周洁洁分享微信小程序如何做裂变(以拼多多为例)

日期:2019-06-28 15:26

导语:4月4日旭晶科技创始人周洁洁受到到亿邦动力电商百人讲邀请分享,微信小程序如何做裂变(以拼多多为例)以下旭晶科技创始人周洁洁分享内容。

4月4日旭晶科技创始人周洁洁受到到亿邦动力电商百人讲邀请分享

微信小程序如何做裂变(以拼多多为例)以下旭晶科技创始人周洁洁分享内容

一 、 微信小程序现状

微信小程序从2017年初面世到现在已经有两年多的发展时间,从一开始满是质疑声中到现在BAT都在发力争抢流量红利,目前小程序已经覆盖超过300+的行业,服务超过上千亿的用户,创造出上千亿的商业价值。

任何新平台都有早起发展红利,小程序也不例外,比如微信小程序,就成为了游戏、电商、服务行业的机会,其中小程序电商就是无数人涌入的行业。电商小程序这样的生长速度是让让叹服的,再加上微信支付的天然优势,电商小程序的后劲只会越来越强。

二、传统电商行业的困局

1、大平台通吃,获客成本高昂

对于在比如淘宝、线上发家的第一批商家而言,会有如此困惑,“生意越来越不好做了”。首先是,目前淘宝的流量获取成本越来越高,消费者需求变化也是越来越快,难以捉摸;其次,传统企业纷纷“杀入”电子商务行业,不计成本投广告,降价促销,这给这些“淘品牌”带来巨大的冲击;同时,国外大牌也纷纷通过电子商务进入中国,他们的运营方式更具“杀伤力”。

2、商家扩展新的销售渠道困难

前几年APP很火,只要是稍微做的出色的一些商家都野心勃勃的投入了大量的资金去开发自己的APP,但是无奈,自己运营一个APP的成本实在太高,推广,技术等等都要花费大量的人力和资金。

直到微信公众号服务号陆续推出了,这股热风马上就被浇灭了,大家都涌入了微信,开发公众号。但是公众号和APP的体验差异还是巨大的,第一个是入口太深,第二个是用户体检太大,很多交互做不好或做不了。商家在公众号累积了大量的粉丝,但是转化率和复购率其实并不高。

小程序的推出,其实很大程度的解决了这些问题,入口众多,现在小程序除了朋友圈之外,已经开发到微信生态的各个方面,并且还在不断推出新的服务,现在大家都使用微信了,有很大的用户粘性。

三、微信社交电商小程序如何赋能商家

1、商家的开发出新的销售渠道

无论是微商还是传统电商,小程序对他们的吸引是非常有诱惑力的,因为可以直接触达用户,除了一部分剁手党外,每天都上淘宝的可能没人,但是每个人每天基本都在用微信,工作或是闲聊。这就意味着商家无时无刻都可以触达用户,可以对用户进行维护。提高转化率和复购率。

2、社交带来的裂变营销

腾讯,阿里,百度,头条等都在做小程序,但是为什么大家一致都只看好微信小程序,这就是微信的社交属性,每个人的朋友圈都有几百甚至上千的微信好友,加上是熟人关系朋友圈,所以拼团,秒杀,优惠券推送等裂变营销方式。

社交电商小程序带来新的活力。

线下的电商入口。借助巨大的用户流量,能够聚合相当一部分的生产力和购买力,有助于线下门店继续开拓更多新用户,线下门店也可以通过小程序带来线上流量,消费者可以在线上通过多种入口直达商家小程序,享受门店服务;

超级的流量入口。社交生态里流量更加便宜,复购也更高,迫使更多的商家,开始寻找更加便捷的方式来实现引流和盈利;

场景+社交属性。拼团、砍价、限量购等强营销手段是这类小程序的杀手锏,其打通了流量-转化-变现的闭环,在线上完成了整个商业模式的构建;

3、社区团购的崛起,赋能生鲜电商行业

社区拼购很火,那什么是社区拼购小程序呢?

概念:社区团是以微信为载体,帮助商家整合多个社区社群资源,集中化管理运营的一种商业模式。

实现方式:社区居民通过进入社区店线上社区团购小程序下单,商家整合社区店订单,以社区店为单位进行供货和配送,社区店备货完成后,提示社区居民到社区店提货(或送货上门)。

销售场景:快递代收点、社区便利店、社区物业、个人业主等发起的社区微信群,每个群都相当于一个社区店。

电商百人讲丨周洁洁分享微信小程序如何做裂变(以拼多多为例)

社区拼购有哪些优势呢?

用户最在意的就是价格上的优势,通过邻里关系建立起社区团购微信群聊,信任度高,群内都是有实际需求且有消费能力的居民,客源稳定可持续性强。

商品从供货源头采购,去掉中间环节,降低物流费用和在途损耗,无传统门店成本、无需囤货空间,利润更高。