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商业观察│文创产品众多,这套近四千元的护肤品你会买吗

日期:2019-11-01 17:21

继彩妆之后,三件套2380元、五件套3980元的“故宫紫檀护肤品”引来网友关注。从最开始的胶带、书签,到后来的食品、服装,再到现在的彩妆和护肤品,以故宫为代表的大大小小的博物馆都陆续开发出了文创产品,让“高高在上”的博物馆接了地气儿。但是这种正流行的“大IP文化”也越来越暴露出问题:品质同质化、高概念低质量,让人觉得有点“腻”。


记者昨天在一家名为“丽质华堂”的护肤品天猫旗舰店上看到,这套名为“丽质华堂故宫紫檀护肤”的五件套套盒标价3980元,其中包括柔肤水、精华液、眼霜、面霜、睡眠面膜。商品介绍中说,这套护肤品的瓶器设计理念来源于“故宫博物院瓷器之红釉”,各种细节设计来源于传统梅瓶瓶盖、海水江崖纹种的祥云、如意等,更是将“紫檀精华”融入护肤品中。除了套装,各种单品也价格不菲,比如面部精华液1290元,面霜990元,睡眠面膜890元。与之前的故宫彩妆一经推出就遭遇“疯抢”相比,这套护肤品的销售比较“冷清”,购买者数量目前只有个位数。


网友对于这套“奢华”的“宫字号”护肤品也不太买账,甚至觉得这次的产品有点“走偏了”:“文创还是好好做文创IP吧,涂在脸上的我真心不会买它。”“上次买了腮红和口红,质量真不行,怎么好意思再出这么贵的护肤品?”“每次都是炒包装,没意思。”“赵丽蓉老师说的‘宫廷玉液酒’真是神预言!”


图/丽质华堂旗舰店截图



今年8月,清华大学文化经济研究院和天猫联合发布的《新文创消费趋势报告》显示,近两年电商平台文创产品成交规模爆发式增长,淘宝、天猫平台2019年的成交规模相比2017年增长了3倍。过去一年,淘宝、天猫博物馆旗舰店的累计访问量达到16亿人次,是全国博物馆线下接待人次的1.5倍,其中有1亿用户是90后。


从2010年故宫在淘宝开店,直至今年再次推出“故宫文具”,“宫字号”已经开出了第六家店,故宫的互联网十年成为中国博物馆文创演进史中最具代表性的缩影。在故宫淘宝店里,乾隆皇帝比剪刀手的表情包、写着“朕真的不知道怎么疼你”的折扇、印着“朕不能看透”的桑蚕丝眼罩、“奉旨旅行”行李牌……这样的商品比比皆是。故宫模式成为博物馆纷纷效仿的榜样,一大批博物馆纷纷上线“卖萌”,比如陕西历史博物馆推出的唐妞系列、国博推出的宪宗元宵行乐系列,以及苏州博物馆的唐寅创意茶包等等。


图/陕西历史博物馆旗舰店截图、中国国家博物馆旗舰店截图、苏州博物馆旗舰店截图



前不久,故宫推出的古风神兽雪糕让已经到了淡季的雪糕再度翻红,也让不少公号将一众博物馆、公园推出的雪糕都搜罗出来做了各种品尝和测评,能举出例子来的就包括圆明园的荷花雪糕、玉渊潭的樱花雪糕、景山公园的牡丹花雪糕、长城的长城雪糕,甚至包括郑州的二七塔雪糕、火焰山的芭蕉扇雪糕、无锡灵山大佛的佛掌雪糕……虽然说社交网络时代,“颜值”的有趣和“话题感”成就了消费者买单的关键,但是也有很多人在买单之后觉得“无非是你学我、我学你,换汤不换药”罢了。


图/《中国冰淇淋》杂志官方微博截图



很多人发现,现在凡是能叫上名字的、稍微有点规模的博物馆,几乎都开发出或多或少的文创产品。可随着文博产业的入局者越来越多,文创产品的同质化也越来越严重。纸胶带、冰箱贴、手机壳、帆布包几乎是每家博物馆必备,只不过每家的图案不同罢了。在经过最开始的兴奋与狂热后,很多人甚至觉得这些不同博物馆的“文创品”是不是“从义乌批发的?”购买这些博物馆文创品的人,也很多都是“三天热乎气”,能真正走进博物馆深入了解文物背后故事的恐怕也为数不多。


北京财贸职业学院商业研究所所长赖阳认为,当故宫改变了过去的“旅游景点纪念品”模式、让传统元素与时尚结合、推出最初的文创品时,可以说让消费者耳目一新。无论是折扇还是行李牌,当这些日常物品添加了故宫元素,便获得了消费者的认同并迅速火爆。尤其是有了很多热播宫廷剧的加持,宫廷文化与彩妆结合后,更是让这种火爆情况达到最高潮。“故宫彩妆之所以火爆,除了将宫廷元素运用得非常适合之外,也在于文创品本身的受众:年轻人居多,一支200元左右的口红、腮红对于他们来说消费起来没有压力,让他们觉得有意思、很漂亮,就愿意购买。而现在故宫推出的‘紫檀护肤品’,动辄数百元甚至数千元,无论是概念还是价格,对于文创品的主要受众人群来说,都无法接受而且难以承受。真正消费得起的人群,则更看重的是护肤品的科技含量和效果,这样的价格他们更愿意消费大牌护肤品,而基本不会为这样的‘联名’与‘文创’的概念买单。”


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