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中国化妆品制造行业盈利能力分析(原创)

日期:2019-06-28 16:42

一、主要盈利指标分析

化妆品制造行业主要盈利指标有销售利润率,净资产收益率和成本费用利润率等。销售利润率是衡量行业销售收入,行业盈利性水平的重要指标,该指标体现了行业总体销售盈利能力。净资产收益率是衡量一个行业盈利能力的重要指标。净资产收益率指标越高,说明投资带来的收益越高,净资产收益率越低,说明行业所有者权益的获利能力越弱。该指标体现了自有资本获得净收益的能力。成本费用利润率是行业一定期间的利润总额与成本、费用总额的比率。成本费用利润率指标表明每付出一元成本费用可获得多少利润,体现了经营耗费所带来的经营成果,该项指标越高,反映行业业的经济效益越好。风影洗发水品牌发展战略

风影是丝宝集团于2000年推出的又一洗发水品牌,也是丝宝集团迈向多品牌经营战略的重要步骤。风影针对的是专业去屑细分市场,形象定位于新一代,时尚潮流。相对于丝宝集团舒蕾品牌而言,风影少了探索的痕迹,其品牌手段在一开始便显得十分娴熟,表现了丝宝集团在品牌打造上开始走向成熟。从风影选择了两个品牌形象代言人古天乐、郑伊健去看,风影品牌定位与广告表现达到了高度统一,这不能不说是丝宝集团比较快速建立品牌形象的一次成功尝试,尽管如此,我们在面对风影品牌的塑造中也发现了一丝不容忽视的问题,现将观点呈现如下供思考。

风影为了准确地传递新一代,时尚潮流的品牌形象,启用了当红明星古天乐、林熙蕾倾情演绎了风动影动的广告片,就这支广告片而言,无论是拍摄现场处理效果,还是表现调性,我们认为都是当年度比较优秀的广告片,加上后来的风影,征集你的爱情故事都展现出风影给消费者巨大的心灵震撼,看完此片觉得风影的品牌表现力要比舒蕾有高度,具体表现在:

情节与人物选择与品牌定位十分吻合。风影在起用古天乐、林熙蕾作为形象代言人我们认为比单纯使用郑伊健要优秀许多,因为使用郑伊健使风影品牌在导入最初带有明显的男性化品牌特征,这实际上十分不利于风影品牌未来的发展。客观地说,洗发水的重度消费群男性不如女性,这也是绝大部分洗发水品牌多选择女性作为形象代言人的主要原因。,并且就郑伊健来说,明星的过期特征明显。古天乐就不一样了,其最近在影视圈十分活跃,借用林熙蕾将男性化品牌迅速向女性化情感品牌迈进,这些与新一代,时尚潮流的定位暗合,因此,我们十分认同最初的品牌愿望。

风影品牌推出的时机十分恰当。在舒蕾品牌出现延伸上困惑时推出新品牌,弥补了舒蕾品牌市场覆盖的不足,同时,在舒蕾获得一定的品牌成功的基础上进行新品牌的导入,很容易做到借力打力的效果。此外,风影是针对宝洁公司的海飞丝品牌而来,海飞丝开始从功能诉求转移到品牌生活形态的诉求,并且在新一代消费群中开始建立品牌忠诚度。风影的推出对海飞丝的如意算盘无异于是一个沉重打击,同时也打破了舒蕾品牌腹背受敌的攻击,减轻了宝洁公司其他洗发水品牌对舒蕾的冲击。

风影品牌推出的方式比较新颖。在使用郑伊健作为形象代言人时,风影不是简单地拍一条广告片,而是围绕郑伊健进行一些资源挖掘,比如风影2000郑伊健上海演唱会记者见面会,在终端市场将郑伊健进行充分应用,在策划古天乐、林熙蕾的心动篇时,适时推出浪漫爱情故事征集活动,这些策划对推动风影品牌成功入市起到了一定的作用。

但是,风影品牌在入市推广过程中也遇到了一些不容忽视的问题,现就其中的几点提出来供参考。

其一,广告片看不懂,更不用说与洗发水品牌产生关联。古天乐林熙蕾篇一开始推出时不仅很多消费者难以看懂,就是我这样专业研究洗发水品牌的专业人士在阅读时也产生了一定的障碍。广告片在拍摄上的一些越位与创新在最初很难与产品本身产生联系,具体的误解大约有三种情形:第一种以为是摩托车广告,因为情景的营造背景给别人这种心理感受;第二种认为是饮料广告,,在风格上有些消费者认为与百事可乐比较靠近;第三种认为是运动品广告。我的朋友圈普遍觉得这支片子拍得很有个性,但觉得缺乏与产品的关联以及表达的直接性。