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双十一销售破7.2亿,薇诺娜抢占国货功能性护肤品第一名

日期:2019-11-16 13:49

  在刚刚过去的2019年“双十一”狂欢中,薇诺娜线上线下热卖7.2亿,再次荣登天猫美妆护肤类目TOP9行列,成为国货功能性护肤品TOP1。11月11日零点刚过,薇诺娜仅用61分钟就卖出了1亿销售额,3小时即刷新了2018年全天销量,双11当天线上线下全渠道突破7.2亿,同比增长80%。

双十一销售破7.2亿,薇诺娜抢占国货功能性护肤品第一名

  在功能性护肤品尤其是敏感肌人群这个细分类别中,薇诺娜凭借自己对敏感肌领域不断的钻研、强大的医学科研实力以及过硬的产品口碑,受到消费者的关注和热捧。从2016年的首次跻身亿元俱乐部,到2019年的位列美妆护肤类目第9,排名紧跟雅诗兰黛、兰蔻等知名外资化妆品牌。薇诺娜这匹护肤品黑马不知不觉间已经成长为不折不扣的行业巨人。

  世人看到带风疾行的薇诺娜,其实身后留下的是一串坚实的脚印。

  双十一”疾行

  与自己比赛,这是强者的做事逻辑,薇诺娜也不例外。

  在2018年的“双十一”大战中,薇诺娜成功跻身天猫美妆TOP 9榜单,2019年拿下天猫美妆护肤类目排行第九成绩,稳居国货功能性护肤品的冠军。

双十一销售破7.2亿,薇诺娜抢占国货功能性护肤品第一名

  曾被视为专注敏感肌肤护肤品牌难以逾越的亿元大关,早在2018年双十一中被薇诺娜轻松跨过。今年的购物狂欢日中,薇诺娜天猫官方旗舰店1小时01分成交额突破1亿,1小时20分钟成交额破2亿! 1小时21分51秒,完成了去年双11天猫旗舰店全天销量!!薇诺娜天猫官方旗舰店全天销售额突破3.47亿! 双十一期间店铺访问量突破210万,粉丝攀上521万高峰,“薇诺娜特护霜”关键词搜索量急速攀升,成为行业内搜索频次最高的品牌产品词之一。

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  热销的舒敏保湿特护霜和舒敏保湿修护精华液,这一对舒敏CP爆卖208万支。舒敏保湿特护霜更是卖出了185万支,是天猫双十一护肤品排行榜的明珠,如果把这些产品一个个叠起来,可以搭建一个巨型东方明珠。

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  事实上,在双十一开始之前的预售筹备中,薇诺娜今年的增长潜力就已经可以预见。为了迎战双十一,薇诺娜一早就开始投入准备工作,通过前瞻的市场分析、创新的市场玩法、精准的站内外广告投放布局、完善的客服服务体系培训、全面的物流保障系统搭建,不断反复演练测试,为整个双十一战役打下了坚实的基础。

  薇诺娜双十一营销思路中,务实去年成功路径,进行了创新举措:此次双十一以“守护敏感肌,嗨购双十一”为主题展开了一系列营销活动。定制双十一舒敏保湿特护霜旋转木马礼盒强势出击,明星产品加持限量版实现货品价值与销售价值的最大化。

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  在营销策略上,线上线下媒体矩阵全方位拦截消费者注意力:线上通过抖音、小红书等覆盖年轻消费者日常社交阵地,通过新颖创意内容,不断深入种草,攻占消费者心智;线下从办公场景楼宇到娱乐场景影院360°拦截消费者注意力。除此之外,薇诺娜创新性尝试与阿里进行绑定开展合作共创计划,采用阿里系超级风曝+序列化投放,通过数据进行人群洞察,针对不同人群提炼不同的创意引发话题风暴;不同媒介触点,直接触达目标消费者,从阿里系8个APP闪屏联投到淘系多点位触达,覆盖消费者从兴趣到购买的全路径;数据实时回流,动态优化素材表现,沉淀品牌数据资产。

双十一销售破7.2亿,薇诺娜抢占国货功能性护肤品第一名

  一直以来以“专注敏感肌肤护理的功能性”品牌形象示人的薇诺娜,双十一期间特邀20多位权威皮肤科大咖搭配超人气网红及敏感守护官罗云熙全人气直播阵容,专业力+娱乐力+卖货力火力全开,连续9天引爆直播风口,创造“薇力奇迹”。薇诺娜今年还特别赞助了有着“时尚奥斯卡”之称的天猫双11晚会,花式植入传播品牌理念,在全球数十亿消费者面前实现品牌高频、强势曝光,将用户对节目的热情转化为品牌带货力。

  这使得薇诺娜在今年的双十一购物狂欢中游刃有余,热销的趋势从预售时就初露峥嵘。

双十一销售破7.2亿,薇诺娜抢占国货功能性护肤品第一名

双十一销售破7.2亿,薇诺娜抢占国货功能性护肤品第一名

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