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考拉加入阿里120天 交了怎样的成绩单?

日期:2020-07-08 08:52

原标题:考拉加入阿里(BABA.US)120天,交了怎样的成绩单?

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  阿里巴巴(BABA.US)(09988)的园区充满趣,不少入口都有“公仔”迎客。站在滨江园区南门的是一只张着双臂的考拉,由于太萌,吸引了不少小朋友合影。这是考拉海购的吉祥物,自2019年9月6日宣布加入阿里,它“转学”将满4个月。

  1800名考拉员工也来到这里,带来了新潮的考拉贴纸和装饰,也带来不一样的活力——主题活动和游园会定期举行,年轻人还玩快闪。

  造访者也多了起来,不少还是外国面孔。他们大多是国际品牌的代表,来和考拉签约,最高纪录一天30家。

  过去120天,考拉就像秀木植入新的土壤,以新的姿势抽枝发芽。加入阿里以来,考拉在商家数、商品数、年轻用户、黑卡会员等分别迎来超50%甚至超100%的强增长,还立了个“小目标”:新引入1万个商家、1千万件商品。

  而速度背后,不仅仅是数字这么简单。


  最高1天30家,他们为何而来?

  2019年12月,西班牙人Juan

  Naya刚踏足这里,就被巨大的考拉玩偶来了个熊抱。他是前NASA(美国国家航空航天局)科学家,也是西班牙护肤品牌ISDIN怡思丁的CEO。

  20年前,他潜心研究宇宙,但过去5年,他要带领一家全球公司读懂中国市场和年轻消费者,考拉是其重要的入华渠道和合作伙伴之一。此行他要与考拉签战略合作协议。

  加入阿里后,电商基因的注入和融合,考拉对品牌产生了新的吸引力。入园首月,30多个国际大牌就排队入驻考拉,平均1天1个,其中不乏宝洁强生、欧莱雅等巨头旗下众多品牌;随后的2019双11前夕,32家国际大牌集体上考拉,为正品宣言。

  2019年进博会,考拉更是一天与30多家国际大牌签战合协议。此外,跨境电商国家监测中心、SGS(国际公认的检验、鉴定、测试和认证机构)也在签约清单上。

  “加入阿里经济体意味着更广阔的发展空间。”签约仪式上,us/JNJ.html?Market=NYSE" target="_blank">强生(JNJ.US)消费品中国区总裁邓旭说。这波品牌增长潮也让考拉的双11成绩单颇为醒目:共10000多个品牌参与,商家数同比增加91%,商品数增幅达71%……

  95后暴涨:考拉上的新风口

  Juan率领的怡思丁是一家既悠久又年轻的品牌,这意味着其必须不断开拓新兴市场,且读懂一代又一代年轻人。Juan接手后,这个问题让他头疼,甚至比当年研究宇宙射线更难。

  Juan此行来杭州,就是看到了另一种可能,通过与年轻化的跨境电商平台合作,让产品更“懂”消费新生代。考拉是其首选之一,这自然与年轻人有关——2019年双11,考拉上30岁以下的用户占60%,其中95后占34%,2019年双11,考拉上的95后同比暴涨46%,消费额增幅是90后的4倍。

  然而,打动极具个性和主张的95后,不是把商品放上店铺这么简单。由于文化和审美哲学的差异,国外品牌连基础的“香味”和“质地”关都难过。例如怡思丁,他们的欧洲研发人员实在想不明白,中国人喜欢的香是什么香,明明就是没味道嘛……