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瞄准护肤体验市场蓝海,一支安瓶为安科丽赋能!

日期:2019-07-05 18:12

现如今,生活压力、饮食不规律、敏感肌、环境问题、痘痘粉刺、护肤方法不当、紫外线晒伤等多种因素导致肌肤容易出现肌肤屏障受损,出现多种问题肌肤,让很多人烦恼不已,所以现代人群对护肤品的立竿见影的功效越来越期待。而一夜爆火的安瓶,打着皮肤急救的招牌,和2ml创意玻璃瓶包装的外形,引得很多女性纷纷购买,很多护肤品厂家争相模仿,安瓶迅速蹿红。

1.安瓶:装在2ml里的美妆大生意

实际上,这种2ml左右、玻璃小瓶子装的高浓度精华并不是第一次出现在大众的视野中。早些年,一些婚纱影楼就已经开始把安瓶当作拍摄之前的护肤急救品使用。如今,随着海淘和跨境电商的发展,来自欧洲药妆品牌的安瓶开始走进国人视野。

它是肌肤的“急救站”。在一些特殊场合或时间,例如拍新娘照、结婚当天、模特儿做时装秀、参加重要的宴会或晚会等,专业化妆师会在化妆前先用安瓶镇定保养肌肤,把肌肤调理到最佳状态的时候再上妆。干渴肌肤经过如此“进补”,可快速补充所需水分及养分,使肌肤收紧,含水量迅速充盈提升,呈现肌肤水嫩迷人的最佳状态,比平时更容易上妆和不易脱妆。

正因为安瓶功效的强大,让安瓶风在各大平台销量频繁上升,2017年,安瓶以天猫国际作为主战场,宣告横空问世,并在一夜之间迅速成为美妆市场名副其实的“断货王”,在市场上掀起了一轮“安瓶热”。可以说,其蹿红速度非一般可及。“2018年双十一面部护肤天猫TOP30畅销单品中,安瓶精华液的品类占其三分之一,与面膜和护肤套装三分护肤品天下。安瓶被视作搅动美妆界的“现象级 IP”,成功实现了“从0到1”“从小众到流行”的突破,并将热度维持至今、不断吸引新老玩家入场。

这意味着,安瓶这个细分护肤品类,在走向更为大众化的市场,极有可能成为美妆界独占鳌头的销售“黑马”。

2.安瓶市场小众品牌与大牌并存,新生品牌机会更多

事实上,从2017年下半年开始,不少国内外化妆品品牌便纷纷推出安瓶产品,试图攻占这一新兴领域,甚至一些国际大牌例如兰蔻、欧莱雅等也不例外。然而安瓶市场却区别于其他护肤产品被主流大牌占据的局面,表现出小众品牌和国际大牌并存的情形,且根据数据显示,95后更加偏爱小众品牌,因而对于新生品牌而言,安瓶市场更有机会。

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安科丽作为功能性护肤品,与其他护肤品的关键区别在于其核心成分的不同。安科丽采用现代生物科技,从根本调理并改善肤质,使肌肤恢复健康态。

在护肤品同质化日益严重的红海市场下,安科丽作为众多护肤品新兴品类之一,以更加严格生产标准,生物再生科技为核心技术的护肤品牌,20多年的基因工程研发背景,在消费者的良好口碑下品牌影响成效突出。尤其在产品的安全、有效更被市场认可的当下,未来安科丽将呈现巨大的蓝海商机。

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3.安科丽进驻CS渠道,打破零售边界

为了为消费者提供更加专业的指导,让消费者有机会亲身体验产品,并为线下渠道的销售和推广提供极大的支持。2018年安科丽进驻CS渠道,打破线上销售壁垒,真正实现了线上+线下+体验的全渠道营销模式。

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◆在品牌升级方面,安科丽将突出“修护、抗衰、生物科技护肤品”的形象,打造一个高端奢华的化妆品品牌,并且将会在电视、社交媒体及新媒体等进行大规模广告投放。

◆在产品升级方面,满足大时代下抗衰老市场的需求,安科丽在产品研发过程中深耕细作,产品配方的不断调整、独特生物纤维膜纸的选材、包装材料的筛选、国际产品标准的检测工序、护肤达人的亲身体验反馈,给安科丽每款产品不一样的增量价值。为了让品牌自带辨识度,安科丽一直走在创新的路上,用不断上升的创新力展现品牌形象。

◆在消费者升级方面,结合了不同年龄段对于功能性护肤品主要诉求,根据不同年龄段的皮肤生理问题,调整细胞受体能吸收的活性成分含量和浓度,科学专业解决皮肤修护问题,在具体年龄上,合理安排研发不同年龄段的科技应用产品,以尽可能的满足不同年龄段的需求。