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蜜思肤塑造江南女子水润之美 打响江南本土化妆品品牌

日期:2019-07-15 12:06

江南女子的美是一种精致之美、婉约之美、天然之美,而最核心的是水润之美。”苏州蜜思肤化妆品股份有限公司(简称“蜜思肤”)董事长郑久炎告诉记者,把江南独有的文化基因植入化妆品的研发与设计,把经典与时尚、流行、潮流等现代元素重组,实现江南文化艺术与肌肤美学的和谐统一,这是蜜思肤一直追求的目标,也是长期坚持的发展战略。

23日上午,记者来到永康路商业街蜜思肤吴江B店时,导购员史园园正忙着整理商品和接待顾客,从门店的装潢到产品的包装,处处透露出浓郁的中国风、江南韵。史园园告诉记者,蜜思肤在这条商业街就有两家店,在永旺梦乐城及苏州工业园区一些大型商业综合体都有门店,吴江B店每个月的销售在20万元左右,与一些国际大牌化妆品店相比毫不逊色。郑久炎介绍,公司2011年只有100多万元销售额、3000多用户,经过多年的发展,目前蜜思肤的加盟店已经超过400家,分布在江浙沪及北京、广东、广西、内蒙古等地,2018年公司的销售突破1.2亿元,用户超过100万人。去年,蜜思肤获得中国连锁创新百强、中国美妆年度十佳单品牌店等荣誉称号,并被评为太湖新城成长型十佳企业、服务业行业标杆企业、亩均纳税十强企业和纳税先锋企业。

郑久炎告诉记者,他是福建屏南人,2004年到吴江从事化妆品经营,主要代理销售国际国内一些大牌化妆品,不久就发现这些产品商场、超市到处可见,顾客的黏性不够。同时,多年来的化妆品市场经营,让他也深谙文化背景对于一个品牌的深远意义,而对于产品的品质高标准要求,与江南文化所倡导的匠心精神不谋而合,这一方水土,也激发了他的创业激情和灵感。于是,他决心传承历史悠久的江南文化基因,以水润肌肤为特色,打造自己的化妆品品牌,2011年创办苏州蜜思肤化妆品有限公司。

水润之美体现在蜜思肤的新产品研发上。2015年,蜜思肤肌肤之水系列产品重磅上市,至今在市场同类产品的销售中遥遥领先。2017年,沁莲至润补水系列上市,这是一款带有明显江南文化印记的产品,出色的补水功效,使得蜜思肤的品牌文化与产品功效相得益彰。2018年,蜜思肤绾岚彩妆全系列上市,其灵感源自江南意境,色彩选择符合东方审美的个性色系,渲染勾画出江南的四季风韵。郑久炎介绍,产品研发与设计是蜜思肤的核心竞争力之一,近年来持续加大在产品科研上的投入,与意大利、韩国等国家的世界知名化妆品研发机构达成长期战略合作关系,和科玛集团建立蜜思肤科玛护肤研究中心,并成立江南肌肤美学研究中心,目前已经推出多个系列300多款新产品。

精致之美体现在产品包装与门店形象设计上。在位于东太湖教育科创谷的蜜思肤研发与销售总部,郑久炎告诉记者,围绕着雨雾缥缈的太湖,古老的江南建筑及雕刻,甚至石桥、窗棂、旗袍、睡莲、油纸伞,都被他应用到产品的包装设计上,江南文化已经渗入产品的肌理。蜜思肤每季推出一期的刊物《蜜约江南》,最近正在拍摄一组专题片,包括“遇到江南”“聆听江南”“蜜爱江南”“蜜约江南”4个系列,既是推广江南的特色文化,倡导精致的生活品质,也是传播蜜思肤的肌肤美学理念。

产品销售红火,门店遍地开花,对于化妆品企业来说求之不得,可今年蜜思肤却在控制门店增长速度,并提出了新的要求:人才培养复制速度大于开店速度,单店盈利提升速度大于开店速度。郑久炎解释说,蜜思肤是一家化妆品单品牌整店输出企业,公司2016年在“新三板”挂牌上市后进入快速增长阶段,这两年开了很多店,总体效益也不错,但作为一家品牌公司、公众企业,要不断完善内部治理机构,特别是要增强合作伙伴的盈利能力。蜜思肤40%的加盟商是原来的老客户,产品的优势在于性价比,即用国内消费价格能买到与国际一线品牌相媲美的产品。蜜思肤没有明星代言,没有铺天盖地的广告,主要靠消费者的亲身体验口口相传,如果内部管理不完善,就会影响顾客的体验感。因此,公司提出全面提升产品研发设计管理能力、门店运营管理能力、大数据应用管理能力、人才孵化复制能力、品牌运营管理能力,苦练内功,促进公司内部治理结构优化,坚持做好每一款产品,开好每一家店,服务好每一位顾客。只有这样,才能实现持续健康的高质量发展。