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化妆品微博营销内幕:明星推销转发一条收费数十万元

日期:2019-07-24 10:29

一个没有化妆品批准文号,疑似“三无产品”的“淘品牌”,经过众多明星的微博转发,就能摇身一变被捧上同类产品网上销售的头把交椅。

近年来,由于“隐蔽性高”、“成本为零”、“操作简易”等诸多优势,“微博代言”逐渐受到众多明星的青睐,尤其盛行于食品、药品、化妆品品类中,而其特殊的平台及商业操作手法,也让众多明星规避了传统代言中所需承担的风险。

而时代周报记者调查发现,在“不需要多好用,只需要无伤害”的逻辑背后,艺人随手一转,就可以收益颇丰。

“你以为明星是在贴心分享,殊不知,粉丝很可能早已沦为明星赚钱的工具。”一位谙熟明星微博营销的知情人士对记者说道。

明星热衷微博推销化妆品

“真心推荐这个抹茶古皂,洗完脸皮肤滑滑的。”去年11月19日,杨幂的这条配上自己头像以及产品照片的微博,产生了近14万次转发,被评论了10万次,同时收获了4.5万个“赞”。

同一时期,王牌综艺节目《快乐大本营》的几位主持人也围绕这个品牌名称为“草木之心”的抹茶古皂及抹茶面膜及蜂毒面膜等几款产品进行了堪称“疯狂”互动。

“这天天惦记着抹茶冰激凌肿么办,抹茶面膜涂起来,痘痘千万别来找我,顺便问问味道解解馋。”“为了这罐蜂毒面膜,这次在新西兰可是真真切切试了一次招蜂引蝶。”“用抹茶古皂洗洗脸,温和清爽,洗后不紧绷,冬天在家也要漂亮哟。”主持人吴昕多次为该品牌的多款产品发图卖萌,何炅、谢娜、李维嘉、杜海涛等搭档也纷纷自发、转发,高调向粉丝极力推荐。

据记者不完全统计,佘诗曼、贾静雯、黄圣依、张馨予、张歆艺、景甜、厉娜、穆婷婷、周韦彤等多达15位影视界明星,都曾相继在微博上图文并茂地展现自己使用该产品的良好体验。连体育界名人孙杨也出人意料地“搀和进来”,甚至将自己老妈“摆上台”,称其迷上了最爱的蜂毒面膜。明星名博浩浩荡荡的娱乐攻势可见一斑。

一时间,得益于影视歌体各界明星的热捧,“草木之心”这个名不见经传的牌子,瞬间在网络爆红。

“很明显,这是明星集体在帮某些不知名的牌子做软广告。同时,加上微博上百万粉丝级别的“全球都震惊了”等大V的推波助澜,就算你不主动关注明星,他们代言的也那些产品也会神出鬼没地出现在你的主页。”有网友向记者表示,“对于粉丝们而言,连明星都说好,那产品品质自然不用多说。”

“草木之心”淘宝官网上显示,据数据魔方2014年第一季度统计,草木之心抹茶古皂销售额高达512.7万,不仅稳居皂类产品销售的第一名,更是远超销售前十名名单上其余九个品牌共计479.4万元的销售总额。

而另一个走红网络的“淘品牌”俪兰,一款“3D蛇毒挂耳式V脸面膜”就有超过3000件的月销量,此前同样动用了《爸爸去哪儿》的爸爸们为其在微博上倾力站台。

记者搜索微博发现,明星张馨予是极为热衷在自己的微博上推荐各种“美颜神器”的名人之一,面膜、唇膜、氨基酸蛋白乳液、湿粉饼等各种产品,五花八门,琳琅满目。据记者统计,自去年10月份以来,其一共在微博上推荐了20款护肤产品,而每条微博都有几百到几万不等的转发评论量。

业内人士向记者表示,姚晨、赵薇、杨幂等名人凭借其强大的影响力,在新浪、腾讯等微博平台上积累了庞大的粉丝数量,动辄就有三五千万的粉丝,堪称“微博女王”。借助强大平台优势,明星名人个人所发的信息,可以直接传递到几千几百万粉丝的页面上,“微博女王”瞬间可变“营销女王”。这种强大的广告直投能力让人无法忽视,于是,在明星微博中植入隐性广告,成为企业品牌推广的制胜法宝。

大多数商品品质难保

而时代周报获悉,明星推荐的所谓化妆品大多为代工产品,品质难保,甚至有些是三无产品。

“大部分的淘品牌,如芳草集、膜法世家等,都是没有自己工厂的,都是代工的。所有的配方、材料都是生产厂家提供的,企业只负责销售。”化妆品行业分析师冯建军向记者表示。

一位了解化妆品行情的美容达人向记者介绍道,时下很流行的蛇毒面膜精华,其实只是加入了一种人工合成的胜肽成分,理论上这种胜肽可以抑制肌肉的收缩,达到抗皱效果,可惜想要让胜肽穿过表皮层、真皮层、皮下脂肪并精准作用于肌肉是不可能了。“即便是进去了,胜肽也会被身体内的酶所分解。”