您的位置:主页 > 化妆品 >

一盒面膜卖2800日元,养生堂农夫山泉进军日本市场底气何在?

日期:2019-06-19 10:19

养生堂正式进军日市场,一盒5片装的面膜售价为2800日元,折合人民币177元,远高出在国内118元的零售价格……近来业内关于养生堂的消息接踵而至,一个更比一个让人称奇。

10月24日,中国化妆品品牌养生堂在东京表参道召开发布会,宣布正式在日上市。现场超过100家日本当地媒体对这一次发布会进行了报道,其中包括日本三大时尚美容杂志中的MAQUIA和Biteki美的,这样的重视程度对于中国化妆品来说是相当罕见的。

一盒面膜卖2800日元,养生堂农夫山泉进军日本市场底气何在?

发布会现场

一盒面膜卖2800日元,养生堂农夫山泉进军日本市场底气何在?

一盒面膜卖2800日元,养生堂农夫山泉进军日本市场底气何在?

一盒面膜卖2800日元,养生堂农夫山泉进军日本市场底气何在?

日本主流美妆媒体发声

据悉,此次发布会对于养生堂品牌而言意义重大。它标志着养生堂成为了真正意义上在日本上市并发售的中国化妆品品牌之一,其高端化的定位也标志着中国化妆品开始向中高端市场突围。

1

养生堂挺进日本市场

值得关注的是,在发布会仅一周后,养生堂化妆品便入驻了东京最为高端的时尚百货之一:伊势丹。伊势丹作为与表参道齐名的东京地标性时尚中心,是一个有近百年历史的老牌百货商场,一直以来都被视作东京潮流的风向标,能够在那里销售的,无一不是鼎鼎大名的国际大牌,养生堂的成功入驻也意味着日本市场及渠道对其高端定位的肯定。据养生堂方面介绍,继伊势丹开售之后,品牌相关产品还将陆续登陆其他日本知名药妆连锁系统。

一盒面膜卖2800日元,养生堂农夫山泉进军日本市场底气何在?

伊势丹

一盒面膜卖2800日元,养生堂农夫山泉进军日本市场底气何在?

一盒面膜卖2800日元,养生堂农夫山泉进军日本市场底气何在?

养生堂在伊势丹的柜台

作为一个新生品牌,养生堂在国内上市不满一年的情况下,就选择进军竞争激烈的日本化妆品市场,背后的缘由也让外界颇为好奇。对此,养生堂方面解释,品牌在日本上市不是一时兴起,更不是“海外镀金”式的营销手段,而是经过深入思考的长久之计,在日本市场获得长期发展,才是养生堂的最终目的。

在国内上市后,养生堂的销售表现相当火爆,仅下图中养生堂面膜产品在一家线下门店中,5个月内就卖出了8000多盒。

一盒面膜卖2800日元,养生堂农夫山泉进军日本市场底气何在?

线下门店的养生堂面膜产品

养生堂作为一个中国化妆品品牌,能够在化妆品行业“水很深”的日本受到市场重视,不仅仅是因为其有着国内骄人的业绩作为背书,细究养生堂产品本身,这背后的还有更深层的原因。

2

不同寻常的定价策略

作为为数不多的真正意义上在日本上市并发售的中国化妆品品牌之一,养生堂能吸引到日媒的关注也在情理之中,但有一点尤为值得业界关注和揣摩:养生堂化妆品在日本市场的定价策略很不寻常。

一盒面膜卖2800日元,养生堂农夫山泉进军日本市场底气何在?

养生堂化妆品日本官网面膜的定价为2800日元

以养生堂四款产品中的面膜为例,日本市场的定价为2800日元,折合人民币177元,远高出在国内118元的价格。

国内的产品在国外卖出更高档的价格并非孤例。以新近上市的华为mate20手机为例,在国内的基础款售价为3999元,海外同款则为6395元,整整高出两千余元,豪华版的海外定价更是高达一万六千元。这个定价已经稳稳进入了海外市场中高端手机的区间,与苹果、三星等大品牌竞争市场。也正是因此,华为被许多消费者誉为国产良心品牌。甚至有很多人调侃:“趁着外国人来华代购手机之前赶紧买。”华为在手机行业很大程度上改写了消费者认为国货“低端、山寨”的观念。

但在化妆品行业,中国品牌在高端市场一直显得弱势。大多数国际化妆品品牌,在进入中国后的价格都有大幅度的上涨,如SK-II、资生堂、CPB、黛珂等。这种价格体系直接促成了近年来极为火热的“代购”“海淘”产业,也因此给许多中国消费者留下了“日本化妆品比国产化妆品更贵”的印象。

一盒面膜卖2800日元,养生堂农夫山泉进军日本市场底气何在?

日本街头的药妆店随处可见,前来购物的中国游客络绎不绝