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以名创优品为例,学会如何分析商业项目

日期:2019-08-20 10:23

名创优品为什么这么火?文章从定位、价值曲线、价值链、盈利模式等多个角度展开分析。

经常逛街的小伙伴,肯定去过一家叫名创优品的实体店。这家logo和优衣库撞脸的“日本休闲百货品牌”,在短短4年时间,全球疯狂开店2000家店,年销售额超过100亿人民币。

名创优品为什么这么火?有人说它是ZARA+优衣库的混合体,还有人说它是山寨版的无印良品、升级版的十元店……这些说法都太表面了!就好像说一家公司的成功是因为“产品很便宜”或者“很会玩营销”一样。

各位看官,如果想要看懂名创优品,就必须把它的核心逻辑琢磨透,今天南北就从定位、价值曲线、价值链、盈利模式、成本结构等几个角度来对名创优品进行解剖。

NO.1 名创优品的定位

首先思考名创优品的定位,也就是说,它面向哪类人群?提供什么产品?

名创卖的是生活小商品,比如:化妆品、小饰品、零食、箱包、生活用具、小型电子产品等等。不难发现,名创所针对的核心群体是“一二线城市的年轻人,尤其是女性”,女性、快消、小百货,是它的核心定位。

以名创优品为例,学会如何分析商业项目

单单这一个选择,就有着很大的学问。

生活小百货这类商品是一个很独特的品类集合。试想,如果现在要买一把雨伞、一个漱口杯、一个靠枕,你去哪买呢?上网买,需要等待且不说,运费可能比商品本身还贵;去超市买,为了买这点东西你可能要找半天,商品也不够个性精美,重点是还要排很长的队结账;去便利店买,最后你发现很多小商品在便利店未必能买到,而且价格一定不便宜。

名创优品所做的,就是把这类长尾小商品聚合起来。于是乎,下班路过名创买个杯子、周末去Shopping Mall购物时顺便去名创买支眉笔等等,这样的消费行为很容易发生。

看到这,你明白了吗?名创所选择的小商品这个经营领域,有效规避了电子商务和其他零售形态的红海式竞争,是一个很独特的领域。

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所以不得不说,在商业上,选择比努力重要——如果你选了个用户规模小、利润率和复购率又不高的生意去做,很快就会碰到天花板。当然你也可以傲娇地说:“我就想做个小而美的生意”,但别人花同样的力气就是比你做得大。

No.2 价值曲线分析

分析了名创的定位,我们再来看看它的价值曲线。

所谓的价值曲线,也就是说,名创到底创造了什么样的具体价值?翻译成人话,可以理解成:名创优品有哪些与众不同的特点。

有人可能会说:“名创优品不就是家升级版的10元店嘛。”但实际上,名创的价值曲线和一般的10元店差别非常大。在价值曲线上,名创有以下几个突出特点:价格低、日本进口、商品设计感强、包装精美、商品种类丰富、上新速度特别快、装修比较高档时尚、选址在商业中心、自助式购物等等。

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我们来分析下名创优品的这条价值曲线上的几个重要点:

低价

在名创优品,10块钱的商品比比皆是,最高也就几十块,基本看不到超过100块的。低价的好处有两个:一是减少竞争。要知道,电商之能够横扫实体零售,价格低是个特别关键的因素,“越是标品,被颠覆的 越彻底”,名创守住低价,就有和电商正面PK的底气;第二个好处,就是可以辐射足够大的群体,刺激销量。

日本进口、商品颜值、高价装修

但低价也有弊端,“一分钱、一分货”是一种典型的消费者心理,名创商品价格低,很容易让消费者产生低价商品质量不好的心理,怎么避免呢?

名创的老板叶国富很讨巧的把公司注册在日本,在商品上面都会写着日文,甚至把“日本进口、低价优质”作为自己的核心卖点直接标明在货架上。

国内大众普遍对日本产品有好感,这样一来,名创无形中也在消费者的心中埋下了优质的印象。为了加强这种印象,名创的官方信息总有意推崇一位叫“三宅顺也”的日本设计师,并将他奉为名创理念的发起人。其实内行人一看就知道,名创的商品都是Made in China,这样做是有意包装。

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