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潮流品牌频频涉足美妆,街头少年的美容或成新增长可能

日期:2019-06-27 18:39

  继纽约街头单位 KITH 上月与 VERSACE 推出了首个联名系列,大举进军高级成衣领域后,它再次出乎意料地与世界美妆护肤龙头雅诗兰黛集团跨界合作,释出一系列护肤产品:其中包含泡沫洁面乳、微精华喷雾、抗衰老精华露、润唇膏以及特润修复精华露等全套护肤 Routine 产品,装在定制的亚克力盒子中并配备帆布化妆包。

  本次联名雅诗兰黛亦充分发挥街头品牌在年轻世代中的影响力,无论在包装、标语、概念、销售渠道都给足 KITH 发挥的空间,以 KITH 标志性的标语「Just Us」衍生出「Just You」的概念,充分表达 KITH 对于美妆产品消费者的关怀。

  而 KITH 也给足了大集团面子,直接将纽约 SOHO 旗舰店三楼改造为雅诗兰黛办公室,以蓝色墙纸、木质梳妆台、米黄色窗帘,近乎 1:1 「复刻」,为走入其中的消费者营造沉浸式的消费体验,同时,还邀请著名摄影师 Phillippe Salomon 为购买产品的顾客拍摄风格独特的专属肖像,可谓是噱头十足。

  且,这套打着「街头混搭美妆集团」的产品定价并不漫天要价,KITH 官网以及旗下旗舰店标价 145 美元,相当「平民」的定价,也呼应着当初 KITH 创始人 Ronnie Fieg 创立 KITH TREATS 的初衷。

  街头单位跨界世界美妆集团,推出护肤、彩妆、香水和护发产品,似乎不足为奇,这一切,少不了近年来美妆市场强势崛起的推波助澜。

  美妆市场的崛起

  在与雅诗兰黛推出一系列护肤产品不久,KITH Women 紧随其后,迅速发布一系列健康美容产品系列,包括具有美容功效的可食用粉末、胶囊产品,并命名为「Beauty Quickstrikes」。

  不过,大家也不需要担心街头品牌所推出的健康产品是否存在质量问题,因为 KITH Women 邀来一向主打美容健康的 Cap Beauty、Crushed Tonic、The Neu Co 以及 Moon Juice 等品牌合作,「KITH X 雅诗兰黛」主打外敷,KITH Women 主打内服,充分体现 KITH 强势涉足美容领域的野心。

  KITH 瞄准美妆市场亦不是空穴来风,毕竟,自近几年开始,美妆行业所带来的巨大收益也是有目共睹,且不论大量新兴美妆品牌开始进驻北美知名化妆零售巨头 SEPHORA 以及 Ulta Beauty,百货公司和药店不再垄断美妆市场。

  同时间,以 Kylie Jenner 和 Huda Kattan 为代表 KOL 也先后推出各自的化妆品系列,Kylie 更是凭借 Kylie Cosmetics 所获得的巨大营收,跻身为《福布斯》排行榜年度富豪榜上「白手起家的最年轻亿万富豪」行列。

  不仅如此,不少以化妆而累计大量粉丝的美妆博主早在几年前便发展自己的「美妆生意」,如今已开始名利兼收,不但与 Lancôme、Becca 等著名品牌联名,也纷纷建立起自家美妆、护肤、护发产品线,催生了数字渠道宣传的巨大收益。

  在著名时尚博主 Emily Weiss 所一手创立的 Glossier,以及传奇化妆师 Pat McGrath 的 Pat McGrath Labs 的带领下,一大批活跃的小众美妆品牌开始席卷美妆市场,在短短几年间便获得巨额的市场估值。

  比如一向以「No Make-up Make-up, No Marketing Marketing」(无妆感妆容,不营销的营销策略)为概念的 Glossier,早已摆脱「小众美妆」的身份,从四年前的一个名为「Into The Gloss」的化妆博客,一跃成为估值超过 12 亿美元的美妆品牌,无需向 SEPHORA 等美妆巨头批发产品分红,直面消费者的 Glossier 在利润保护、市场营销、维护品牌形象方面都表现得相当出色。

  新推出的 Glossier Play 系列邀来 Troye Sivan 拍摄广告更是瞄准了作为消费主力军的千禧世代,以 上世纪 70 年代灵感,与 Troye 早前推出的《Bloom》血脉贲张的鲜艳意象相呼应。

  就在刚过去的一周,Glossier 成功从顶级消费投资者手上募得近 1 亿美元的巨额风险投资资金,即便融资意味着更高的扩张压力,以及高达 12 的销售倍数要求,却也反映了美妆市场的勃勃生机。

  毕竟就算在条件艰苦的二战时期,依然能够诞生出鼎鼎大名的「口红效应」,美妆行业一直以来都是利润率极高的行业,比如估值达 10 亿美元的 Pat McGrath Labs,在去年夏天的销售倍数就直达 17 。

  年轻美妆品牌与传统护肤品集团将一起竞争,争夺价值当前已达 4330 亿美元、并有望在 2024 年高达 7500 亿的世界美妆市场。

  街头与护肤品集团跨界

  KITH 与雅诗兰黛的合作算得上是一次大型的跨界,而回顾近几年,我们也不难发现街头品牌开始涉足美妆市场的迹象,到底还是化妆品集团跟随街头风的潮流,街头品牌亦瞄准了化妆品市场的巨大利润空间,为其进军生活方式领域开启「绿道」。

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