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“新市场新标准”系列报道之五

日期:2019-09-25 13:50

  来自湖南省统计局的一组最新数据显示:2015年,湖南亿元以上商品交易市场有328个,比上年增加2个;商品成交额达3256.24亿元,同比增长2.1%。从商品分类销售看,全省亿元市场建筑材料类商品成交额为298.11亿元,同比增长5%,五金、电料类商品成交额为177.38亿元,同比增长11.6%……一系列数字变化的背后,是规模以上新兴专业市场在湖湘大地上的快速崛起。Nu6潇湘晨报网

  在长沙城北,湾田国际建材城是长沙市规划的11个专业市场中最先开发建设、运营的新型专业市场。在短短3年的时间内,“买建材,到湾田”的口号逐步深入人心,引导长沙城内传统专业市场进入升级换代的快车道。Nu6潇湘晨报网

  作为中南地区最大的一站式泛家居建材全业态市场集群,湾田国际率先实现从“开发商”到“运营商”的经营观念转型,全国首创“龙头业态牵引、物流商贸联动、展贸储运一体、专业平台长效”的“湾田模式”,通过六大平台运营有效降低商户的物流成本、仓储成本、店租成本、金融成本,提高配送效率,扩展辐射半径,赢得市场竞争的主动权。Nu6潇湘晨报网

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  自持物业,专业团队专注运营Nu6潇湘晨报网

  区别于住宅开发,在当前的市场条件下,专业市场要求市场方扎扎实实做运营,而非通过卖铺快速圈钱就能做好的。Nu6潇湘晨报网

  “对比传统专业市场,人们可以轻易计算出相对稳定的投资回报。”中国社科院金融研究所研究员易宪容认为,这也倒逼新兴专业市场的开发者必须重视运营。因为一旦忽视运营,投资者和商户看不到回报而纷纷撤退,很可能就会造成整个项目“虎头蛇尾”甚至“烂尾”。Nu6潇湘晨报网

  在专业市场发展起步的早期,国内很多专业市场,即便是那些上市公司大型企业的区域项目,其运作模式大都是先由总公司抽走利润,余下维持运营需要。这样就促使项目前期不遗余力的满足卖铺需求而忽视招商与运营需求,造成先天不足,这也就是那些历经传统专业市场沧桑风雨的老商户们,成天纠结于格子铺、货梯、公摊、空调等方面硬伤的根本原因。Nu6潇湘晨报网

  湾田国际总规划占地5392亩,从一开始做市场定位时,就考虑到后继运营可能遭遇的种种问题,同时结合自身的区位优势和片区的立体交通优势,选择了受互联网冲击较小的建材行业进行突破。Nu6潇湘晨报网

  当各大新兴专业市场如春后雨笋般在长沙萌发时,湾田国际已经率先完成了市场定位、人才布局,进入了“湾田模式”的运营时代。Nu6潇湘晨报网

  湾田国际是湖南湾田集团的龙头项目、创二代项目,高管都是70、80后,平均年龄不到40岁,主要运营部门负责人均来自阿里巴巴、京东、万达、万科、华南城等知名品牌企业,有着丰富的市场运作经验。这支国内专业市场的顶级职业化专业团队正式开启了长沙专业市场的变革新篇。Nu6潇湘晨报网

  湾田国际建材城还向商户承诺,自持50%物业,专注做好运营,带领商户一起赚钱。随后,一套由商管服务、仓储物流、电商金融等多维平台做支撑的“湾田模式”逐步在探索中成形,也成为建材商户和投资客口口相传的“赚钱模式”。Nu6潇湘晨报网

  扶持商户,多渠道合力做旺市场Nu6潇湘晨报网

  “为了扶持商户,与商户联手拓展市场、做旺市场,湾田国际每年对仓储补贴近4000万元、补贴物流近3000万元,异业联盟等活动支出近2000万元,一年总计补贴近亿元来扶持商户。”湾田国际执行总经理罗怡然表示。Nu6潇湘晨报网

  除此之外,湾田国际还利用地州市拓展、小区拓展吸引人气、赢得终端,穿插营销活动带动人气、搞活市场,商户自主旺场,市场给力支持。同时,邀约家装公司入驻合作,扩大商户销售渠道,携手工长、设计师俱乐部丰富商户活动形式,打造房企资源合作平台,助商户实现高效整合营销。Nu6潇湘晨报网

  与此同时,连续两年举办“中国绿色建材博览会”,帮助园区商户聚集人气拉动消费,也成为拉动中部地区建材消费的盛事;创新打造的建材电商平台“比得购”也已率先上线运营。Nu6潇湘晨报网