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美容院的营销策略方法_营销策划咨询

日期:2019-09-26 18:22

美容院的营销策略方法_营销策划咨询

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高端美容会所营销策划案例,如何设计诱饵裂变用户,当天收回600万投资

亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

美容院的营销策略方法_营销策划咨询

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很多营销策划方案之所以能成功落地大多是以诱饵为核心点,主要就是诱饵的设置是不是很吸引人,很多商家在裂变用户这方面,虽然花了很多心思,用了无数的营销手段,可是因为没有高利益的驱动,很难吸引用户,无法成功引流。

这家美容会所的核心优势就是,我给他设计了一个其它会所没有的项目,就是“漂浮疗法”,这个项目能够让人快速恢复活力,一个小时的漂浮相当于沉睡8个小时、按摩4小时,做完之后能使身体完全放松,思维平静、消除疲劳、有利睡眠,能够减轻思想压力和身体的紧张感。

这个项目在北上广做一次治疗需要7000元左右,而在这里办理VIP会员,只需要100元就可以做一次,在高利益的驱动下,裂变用户就很容易了,通过这样一个主产品免费作为裂变用户的诱饵,就很容易获得大量用户的关注,成为裂变营销的切入点。

在营销方面,设计了发动全员销售,事事销售,各部门统一在免费方案活动下,尽量为顾客着想,为顾客省钱,让顾客有较高的价值认知,从而快速裂变,提升销量。

对内:所有员工进入销售岗位,只要能给公司带来客户,就有丰厚的业绩提成,一般会所提成只有10%,而他们给到50%;

对外:老客户只要交5万元就能成为公司合伙人,合伙人可享受价值50万甚至500万丰厚的福利政策:

政策一:合伙人可以终身免费美容;

政策二:每个月可以带100个人来免费美容;

政策三:会所里的会议室,每个月可以免费使用5次;

政策四:合伙人的朋友充值7000元成为VIP会员,合伙人可以拿70%提成,会所只留30%;

政策五:可以带一位美容师、美甲师在这里开店中店,或者在会所里卖自己的东西,二选一;

如何让客户带来更多关联客户?

你之所以缺客户,是你不会利用客户帮你带来更多关联客户,没有门槛的东西不值钱,客户不会珍惜,要制造稀缺感,免费模式客户就是限制人的参与资格,找到精准客户,让精准客户帮你关联出更多客户,从而提升你的销售。

合伙人推荐朋友成为VIP会员,可以享受到超低价的服务,比如:其它会所洁面一次需要298元,这里VIP会员只要10元;

其它会所的基础美容项目,合伙人和VIP会员全部免费,比如:场地、设备、人工、耗材等。

如何解决招人问题?

这家会所面积大概有2000平方左右,16个房间、48个床位,整个美容院除了一个老板、一个总经理、一个人事、一个店长、两个前台外,只有2个美容师,所以,招聘一些优秀的美容师是一件很难的事,他们是怎么打破常规,招到更多优秀美容师的呢?

一、所有员工进入招工模式,只要招到人,成功入职,提成200元;

二、员工招聘进来的,把客户带来转化成功的,业绩的10%给该员工;

这么诱人的招人政策实施后,三天就有20位美容师成功入职,另一方面,在后端整合了一家美容学校,把200元提成给到学校老师,老师会在群里给自己毕业的学员讲政策,发美容院的照片,再加上有老师作为信用背书,就吸引了很多人过来,然后再优胜劣汰,只留下一些优秀的美容师。

如何实现客户对流和裂变?

我给他设计了产业链整合方案,让顾客在这里停留,引进相关项目,形成有效的客户对流,不浪费客户资源,可有效提升品牌影响力,扩大利润来源。

老客户缴纳5万元成为合伙人,可以带一名员工在店里开店中店,自负盈亏,没有任何费用,房租、物业、水电费全部免费,在提升利润的同时,实现了同行引流和裂变,合伙人的客户来了就直接推荐VIP会员和合伙人。

比如:有一家中医经络养生项目就在他们店里开了店中店,通过合作打造产业链系统,美容行业联合中医做大健康美容,强强联合,资源共享,合作共赢。

总结:美容会所通过运用我设计的营销策划方案,通过让客户无法拒绝的成交主张,快速完成了原始客户的积累,下一步,还要在潜在的价值认识上进行系统的策划,定位在轻奢美容品牌形象,逐渐打造自己的品牌影响力。