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高端化妆品为什么不能明打折?

日期:2019-11-05 18:53

高端化妆品为什么不能明打折?

2011/7/1 来源:都市女报 作者: 责任编辑:柯小秦

购买任何一线品牌的化妆品可打8折?近日,济南一家高端化妆品专卖店的促销打破了专柜化妆品从不打折的行规。但更多百货商场则表示,品牌化妆品都是全国统一定价,只能以其他方式进行优惠促销,现时和将来打折的可能性小。而品牌代理商则担心打折会降低品牌的档次,也不愿以打折来吸引顾客。

雅诗兰黛也能8折买

近日,市民陈小姐手机上的一条短信让她非常动心:在指定日期内,持丝芙兰会员卡购买店内任何品牌的产品都可以享受一次8折优惠:兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、香奈儿等国际一线化妆品品牌都参加该活动。

在丝芙兰万达店,陈小姐看到雅诗兰黛的即时修护眼部精华售价是500元一瓶,与贵和购物中心或银座商城雅诗兰黛专柜相同。凭会员卡,她以400元的价格买走了这件商品。由于雅诗兰黛当时没有任何买赠活动,陈小姐没能像从商场购买那样得到一些小样试用,但她仍觉得实惠,毕竟省了100元现金。

另外,购买打折商品一样能参加品牌的促销活动。当日店里的娇兰、迪奥等品牌同时有买赠活动,如果购买产品的实际金额达到了指定额度,就可以参加品牌的赠礼活动。

商场化妆品从不打折

此前,陈小姐在商场专柜购买化妆品,虽然也有各种促销活动,如赠送产品或各种礼品、会员卡高倍积分、赠送购物卡、满额减现金、可使用赠券消费等,但从来没有过直接打折优惠。济南多家商场的工作人员也表示,商场确实从来没有推出过化妆品明折明扣的促销活动,这似乎已经成了化妆品行业一条不成文的行规。

上周末,万千百货推出了化妆品促销活动,购雅顿等品牌的产品可享受“满265元减65元”的优惠,相当于给产品打了7.5折。但如果顾客咨询导购员购买单件产品可否享受8折优惠,却会遭到拒绝。

贵和商厦的商女士介绍,前几年,不仅化妆品没有明折明扣,而且其他商品做促销,如商场服装、床品、箱包类商品举行满300赠200元活动时,赠券也不能用于购买化妆品。后来才逐渐放开,赠券可限时用于化妆品。在银座商城各店,化妆品即使有满额赠券的活动,也只是在化妆品内部通用,不能购买其他产品,也不能用服装等产品的赠券来购买化妆品。

另外,目前市民通过购买鞋品、服装、饰品等成为品牌的VIP会员,可以享受普通会员没有的低折扣,但成为化妆品品牌的会员顾客,只能用会员积分来换取产品或礼品,但不能享受价格上的直接优惠。

化妆品为啥不能打折

济南市物价局价格检测中心主任张志强介绍,不管是服装、饰品还是化妆品,一般都是由企业根据生产成本、流通情况、供求关系等因素进行自主定价。不管是涨价还是降价,只要企业没有进行价格欺诈,在销售时进行明码标价,都是国家允许的,物价部门从来没有规定过化妆品不能打折。

既然没有明文规定,为何业内会有化妆品不打折销售的行规?贵和购物中心的田女士介绍,一般来说,品牌尤其是国际一线品牌化妆品都是全国统一价,打折是代理商不允许的,一般都是以其他形式进行促销优惠。

济南新起点公司是巴宝莉、范思哲、菲拉格慕等奢侈品牌香水在济南的代理商。该公司刘晨介绍,购买奢侈品牌是身份的象征,而打折会降低这些产品的档次。真正有购买力的顾客更欢迎用小包装的产品做赠品。

贵和购物中心的田女士还透露,从利润空间上来说,化妆品不如服装,这也是在多数商场服装可以动辄7折甚至半价销售,但化妆品却不打折的原因之一。另外,一般商场举办化妆品的促销活动,实际支出的费用多数都是由商场承担,明折明扣则对品牌影响比较大。此外,不用担心过时、经典产品长盛不衰,也是化妆品自矜身价的原因之一。

全面打折遥遥无期

贵和商厦的商女士认为,丝芙兰能将化妆品打折销售,与它是化妆品直营店有关。刘晨承认,同样的范思哲香水,济南各家商场香水专柜和丝芙兰的产品都是由上海恒群化妆品公司供货。不过,由于丝芙兰在全国各地有多家店,是由恒群公司的大客户部直接往各家店发货,不经过代理商,减少了一部分中间环节,成本确实要比专柜产品低。