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张文渊:“国宝秘药”片仔癀精华是不可复制资源

日期:2019-11-07 09:43

张文渊:“国宝秘药”片仔癀精华是不可复制资源

2011/12/30 来源:C2CC中国化妆品网 作者:采访/陈晓霞 文字编辑/宇良 责任编辑:宇良

张文渊:“国宝秘药”片仔癀精华是不可复制资源

C2CC:您现在代理的片仔癀化妆品的市场情况怎样?

张文渊:我们从2009年11月接手片仔癀化妆品 ,2010年3月开始进行市场运作。现在它的市场节奏非常稳健,在消费者当中的口碑也很好。因为它是国企的运作模式,步步为营,比较有保障。另外我们在云南地区投放了一定量各类化妆品的电视广告,其他品牌的反响不怎么明显,但对于片仔癀化妆品,消费者打电话咨询和反馈的人是最多的。

C2CC:那么当初您是怎样与片仔癀化妆品“相识”的?

张文渊:我们很早就知道片仔癀的药,并且较为了解。后来在09年的美博会上与她相遇,当时在我们看到的化妆品中,只有她的历史、文化优势等都是最突出的,通过不断的接触后我们进一步了解到,PZH片仔癀化妆品是皇后牌片仔癀珍珠膏在化妆品领域的又一次升级,她添加了国宝秘药片仔癀,这是她独有的,这个资源具有不可复制性。

另外她有国密、国粹、国色三个系列的产品,价格也有高中低各个档次,这样有层次的产品形成了一个完整的系统,市场覆盖面广。其祛黄、提亮、美白的功效诉求,符合现今人们的肌肤需要和审美观点。

基于以上考虑,在进一步与福建片仔癀化妆品有限公司沟通后,我们在2009年11月与他们达成了合作意向。后来消费者们良好的反馈和认可度也证明了我们的思考。

C2CC:您觉得现在的市场环境到了怎样一个阶段?

张文渊:行业洗牌的速度明显加快。对于渠道而言,在百货渠道,国产化妆品依然受到的是不公正待遇,大型商超依然以引进国际品牌作为提升自己档次的重要方式,国产品牌只有很小的表现空间,这是国产品牌不得不面临的一个问题。

另外专卖店是大势所趋,国际品牌的关注和重视就是一个明证,品牌在这一渠道的竞争也将日益激烈,今年云南成为佰草集进军专卖店的第一个试点省份,我们感受得更为真切,行业洗牌的速度进一步加快。

在品牌方面,一个绕不开的话题就是婷美免费送,从自身品牌的角度看它,我们可能持否定态度,但凡事都有两面性,这也无形当中给门槛低、品牌多而杂的行业局面设置了一道过滤网,让那些不重视品牌建设的企业迅速死亡,弱者更快的淘汰,强者鲜明的凸现出来。婷美免费送让行业洗牌进一步加速,优胜劣汰是生物的生存法则,同样也是健康市场的严峻规则。

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