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新美业时代来临,美容市场将重新洗牌

日期:2019-07-01 14:27

原标题:新美业时代来临,美容市场将重新洗牌

齐鲁晚报讯 美容行业的市场潜力有多大?国家商务部经济数据报告显示:2017年美容市场约7543亿元;2018年约8300亿元;2019年约9100亿元;到2020年则有望突破10000亿元。也就是说,美容行业将成为最有潜力和竞争力的市场。

改革开放以来的30年,美容行业一直长盛不衰,也有很多人从中分得财富蛋糕。但是自2010年开始,美容行业悄然发生了变化。虽然依旧有无数美业人涌入市场,然而更多的是经营不善者失意而去,或者陷在经营的困境中无法自拔,原因何在?

被淘汰者没认清的行业现实

“我做美容院已经有10年了。一开始比较容易赚钱嘛,基本上美容师推什么项目顾客就买什么项目。但是现在越来越难做了,一是顾客的选择多了,不在这家还有别家可以做,二是顾客对这种销售模式也熟悉了,销售套路比我们还熟,成单越来越难,老顾客也在慢慢流失,我不知道还能支撑多久……”这是上海一家小美容院老板的心声。

这也是绝大多数中小型美容院老板面临的现状,只是他们可能直到关门都没认清失败的真正原因。门店多、销售模式单一、顾客挑剔都是表象,深层的原因是——随着科技的飞速发展,新生代客群的崛起,美容行业也已发生了时代的更迭,如果跟不上时代的发展速度,就必然被淘汰。

传统的以生活美容为基础和主导的美容业态时代可定义为旧美业时代,或者传统美业时代。它倡导一种“慢”的生活方式,是服务、品项、技术、环境的综合体验,它的特点是美容效果不太显性、见效慢,服务流程时间较长,要求顾客到店频次高。顾客群以60、70后为主,她们对生活美容院运作的模式已熟悉并且习惯。

自2010年开始,在新技术、新思维、新势力的冲击下,美容业呈现出翻天覆地的变化,形成从光电科技美容出发,涵盖科技美容、类药妆产品、医疗美容、健康筛查与疗养的大美业业态,这个时代称为新美业时代。新美业属与一种“快”的生活方式,以快捷与效果明显为核心,美容效果显性,见效快,可对比,注重眼见为实,以85后、90后群体为主,她们对半永久、微整形、科技美容已非常熟悉,接受度高。

已有先行者

提出“新美业时代”概念的是上海一家金牌美容院连锁品牌——伊美娜。在刚刚落幕的上海美博会上,伊美娜首次提出“新美业”概念并发布新美业品牌伊美娜·速尔美,同时发起组建“新美业共赢共享大联盟”,搭建一个美业细分市场线上线下的大联盟平台,引领千千万万中小型传统美容院跨进新时代,也帮助新美业的投资者获取进入新美业的门票,共赢共享新美业时代的财富红利。伊美娜成功吸引了中小型美容院老板的目光,使在经营困境中的老板又重新看到了希望,会上圈粉无数。

新美业时代来临,美容市场将重新洗牌

伊美娜指出,面对新美业时代的变革,大型的传统美容院有敏锐的触觉、雄厚的实力,比如伊美娜门店,他们在品牌的强有力支持下,可以顺利接入新美业,但是千千万万的中小型传统美容院有些根本意识不到时代的变革,或者虽然意识到了,却转型无路困难重重,他们迫切需要一位引路人,来引领他们实现转型升级,接入新美业。

我们了解到,伊美娜成立于2001年,网点已覆盖国内三十多个大中型城市,拥有近300家门店。虽然也是中国美业具有一定影响力的品牌,但并非顶尖品牌,他们为什么可以成为新美业时代的领跑者呢?

为此,本报记者专程采访了伊美娜集团企划运营中心总监黄一轩先生。

升级转型是所有美容院的出路

黄一轩可算是伴随中国美业共同成长的美业人,在行业内已超过20年,见证了美业的快速崛起,也经历了美业的一度衰落,直至2016年,他清楚地意识到中国美业出现了一道新旧时代的分水岭。

2016年,80%的传统美容院业绩下滑30%以上,中小型美容院业绩下滑50%以上,与此同时,以生物科技、类医美为主导的“新美业”的业绩却出现大幅提升。对此,黄一轩认为,时代趋势不可逆转,转型升级跨入前景无限的新美业时代是所有美容院的出路。

然而如何转型?

也有一些美容院试图变革,却以失败告终,失败的主要原因是势单力薄,也没有坚实的后盾和前瞻性。为此,黄一轩认为,伊美娜有责任站出来,联合这些中小型传统美容院一起转型升级。

伊美娜·速尔美有一个明确的定位,就是“新美业的夏尔巴人”,像夏尔巴人帮助攀登珠穆朗玛峰的队员登顶一样,伊美娜·速尔美要在新旧美业的分水岭上架起一座桥,帮助千千万万的传统生活美容院转型升级,攀登新美业的高峰。