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美业人必知的4大营销模式

日期:2019-07-20 12:50

互联网最大的特性就是信息可以快速传播,这对于营销宣传是极大的助力。得益于互联网的发展,美业也迎来了新生机、新发展,美容院也必须顺应时代发展,采用全新的营销推广的方式,才能在互联网的浪潮中抓住时机一展身手!

而美容业要如何营销呢?主要就在于对4个关键点的把握:

一、环境的设计更年轻化

当前是颜值经济的时代,不止每个人都在追求颜值,一些消费场所,尤其是比较高端的消费场所也不断通过环境优化给人以视觉美感。美容院作为创造美的地方,更应当拥有与身份相配的高档美丽环境。

值得注意的是,随着当前社会对美的正视与追求,美容院的主体客户年龄正在发生着改变。根据多家调查机构数据显示,90后正在逐步成为消费主力。而90后喜欢什么?90后的审美是怎样的?这都是美容院经营者应当考虑的问题,一个大方向是要足够“年轻化”,当前90后重视质感、倾向轻奢、清新、萌系等各种新兴风格,美容院在装修设计以及局部调整时可进行参考。

美业人必知的4大营销模式

例如可以利用花墙装饰店面,吸引年轻女孩进店来自拍

二、线上线下营销相结合

互联网当前火热发展,线上营销对于美容院发展而言必不可少。不同于传统的预约、到店服务、离开,线上则变成了:手机上查看、线上购买、预约服务、到店验证、服务、点评、分享等。80、90后顾客作为生长在互联网下的一代,早已通过手机消费的习惯,这种迎合她们习惯的新流程,毫无疑问是一种深度的营销。

美业人必知的4大营销模式

在线下,美容院也可以通过一些调整来让自己显得与众不同。例如通过使用皮肤检测仪可以让顾客对自己的皮肤状况有一个更加清晰的认知,同时也会加深顾客的信任感。此外还可以通过在店里设置饮品区、化妆区等空间,提升顾客的体验感。

三、传播方式更新

除了传统的发宣传单、做展架、到小区做推广活动等,美容院该应当学会用微信、朋友圈、微信公众号、抖音、快手等新传播方式。微信和朋友圈许多人都比较熟悉,微信公众号如果有实力可以组建专业团队进行维护,或者在本地的大号上面进行广告投放。至于抖音、快手这些平台,则可以通过拍一些护肤小贴士、或者让美容师录一段热门舞蹈等进行宣传。甚至可以在店内搞活动让顾客拍摄一段在本店消费的视频,在抖音里点赞超过某个数量就赠送礼品这种形式。

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四、拓客模式更新

传统的做法是发单拉新客、老带新推动老客。而新的拓客方式,多通过线上传播+分享经济模式:先做线上秒杀,再做分享裂变。以较低价格、限定时间、限定数量锁定老顾客,老顾客将另外高性价比的拓客项目,通过个人微信、微信群、朋友圈发布出去,每个成交的新顾客都锁定在老顾客下面,一方面,发展一定数量的新顾客成为美容院的“股东”;另一方面,新顾客的未来成交业绩,都给予老顾客相应的收益。

美业人必知的4大营销模式

互联网浪潮中,美容院要学会顺势而为,抓住机遇!通过这样几种营销模式,相信美容院在未来拓客将会大大省力,轻松拓客不是梦!