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美肌工坊从一家30平米小店到互联网科技美容连锁品牌

日期:2019-06-19 10:36

美肌工坊从一家30平米小店到互联网科技美容连锁品牌

30平米小店改写传统美业?

西北汉子谢彦君,自称一直是个“很粗线条的人”。但现在,他干着一件再细腻不过的事儿:为85、90后女孩做脸部肌肤护理。

他创立的美肌工坊,主打“小而美”的全新科技美容概念店,在短短两年内的时间里,从第一家不起眼的30平米小店,发展至今的600多家店,成为互联网科技美容连锁品牌top1,2017年销售达6.6亿元。以商场店为例,美肌工坊单店月均销售15万元,坪效约为2140元,复购率在65%左右。可持续化的商业模型,吸引了众多小微创业者的加盟,以及同行和资本的关注。

美肌工坊从一家30平米小店到互联网科技美容连锁品牌

▲ 美肌工坊创始人谢彦君

这份成绩单的背后,我们发现,谢彦君抓准85、90后年轻女性用户的需求,设计了一套改写传统美业的新模式, 并且总是在思维迭代中,寻找新的增长动力,因而持续创造更大的商业空间。

美肌工坊档案

业态:科技美容连锁

人群:85/90后新生代女性消费群体

规模:600+店分布在全国120多个城市,其中35%为mall模型店

进驻商场代表:广州星港国际广场、深圳壹方城、北京朝阳长楹天街、北京通州万达广场、内蒙古赤峰万达广场、新疆乌鲁木齐万达广场等

融资背景

2018年3月-7月,获1000万元A轮融资,由梅花天使创投和黑马基金共同投资。

2017年10月,获1000万元天使轮融资,由磁云科技投资。

抓住85~90年轻女性的需求

30平米小店改写传统美业

在创立美肌工坊之前,谢彦君当过石油技工、开过书吧、酒吧,后来转入美容行业,10年时间从底层业务员做到总经理。他看到“传统大型美容院普遍存在重门店、重人力、暴利、互联网程度低等问题。再加上产品和服务普遍针对60、70后抗衰老需求,美业陷入老客群不断流失,新生代望而却步的局面。

新模式:轻门店、轻人力、可复制

由此,谢彦君看到了美容行业商业模式变革的红利,在2014年就设计出了现在的美肌工坊的模型。

“这更像是个科技馆”——很多第一次走进美肌工坊门店的人都会有这样的感触。整体空间简约通透又充满科技感,30~60平方米,4~6个美容床各匹配一个皮肤管家。用户通过手机下单预约,花费150~200元、18~30分钟刷手机的时间,即可完成一次护理,服务全程绝无推销,不强制办卡。

美肌工坊从一家30平米小店到互联网科技美容连锁品牌

他告诉赢商网,美肌工坊主打“科技美容”,引进韩国的“皮肤管理”概念,只做脸部护理,以物理学轻光电仪器与皮肤科功能型焕肤产品结合,代替传统美容对美容师手工的依赖,获得更精准、更科学的护肤效果。

很显然,“小而美”的美肌工坊,轻门店,轻人力,可复制,科技驱动的体验,时尚的门店VI,都更符合移动互联网原住民的需求。

美肌工坊从一家30平米小店到互联网科技美容连锁品牌

这种把原来臃肿的商业模型敲碎、变小、变精细化的做法,在其他业态也得到了应用,如服饰行业有优衣库、HM;健身行业有乐刻体育、超级猩猩;美发行业有优剪、星客多。它们都提供了“所见即所得”的体验,即是简单、透明、平价,尽量让年轻消费者没有心理负担。

超4000亿颜值大市场

但是颜值需求能撑起多大的市场?

经济观察网报道,据11家新三板医美企业财报显示,2017年上半年11家医美企业的总净利达6199万。医美市场年增长率接近20%,预计到 2019年将破万亿元。

从精神层面来看,谢彦君认为,随着当代女性自我意识的觉醒,她们更愿意在职场上实现自己的价值,同时又要兼顾家庭,因而承受着巨大的压力。好的肌肤状态,和正能量的价值观,能让现代女性更有力量。女性也对美容护肤的需求也是源于恐惧消费——怕丑、怕老、怕死。

美业是个千亿级的大市场,但市场集中程度还很低,谢彦君相信美肌工坊完全可以成为一个市值百亿的公司。

美肌工坊从一家30平米小店到互联网科技美容连锁品牌

改写加盟模式

控用户、控供应链、控员工

除了模式上创新之外,加盟模式的创新,也是推动美肌工坊快速发展的必要条件。截止到2017年10月,美肌工坊用“直营+加盟”的组合,快速布局300多家门店,形成规模壁垒。