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我分析了12位快手美妆播主的直播数据,观众都有这些特征

日期:2019-09-07 17:29

我分析了12位快手美妆播主的直播数据观众都有这些特征

2019-08-25 15:47 来源:中国美妆网

原标题:我分析了12位快手美妆播主的直播数据观众都有这些特征

“90分钟累积带货1.3亿,洗护套装销售量28万单、销售额2800万;口红销售量50万单、销售额3500万……”

这是快手网红辛巴(本名:辛有志),8月20日在其微博上发布的一组关于“818从辛出发”北京奥林匹克体育中心群星演唱会的销售成绩单。

而这,仅仅是快手彪悍的一个缩影。今年年中,快手宣布日活跃用户超过2亿,并立下2020年春节之前3亿日活目标。

一方面,快手统治着近3亿年轻人的时间;另一方面,为争夺用户,主播在手机荧屏的方寸之地奇招百出。

你对这个群体有多了解,你离用户就有多近。那么,这究竟是个怎样的群体?

通过“飞瓜快数”平台,中国美妆网记者在美妆行业中随机选取了12位带货直播排名靠前的播主,并通过其最近的一场带货直播做用户分析,总结出5个要点:

1、18-30岁为核心群体。值得一提的是,年龄较小的播主,对应的粉丝观众年龄层也相对较低,反之亦然。你是怎么的播主,就会吸引怎样的观众;

2、二线以下城市的用户规模相对较大。需要补充的是,据“快手平台电商营销价值研究”显示,快手用户在西北、西南地区优势较为明显;

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按省份TGI(目标群体指数,快手人群在这项上的占比/全网网民在这项的占比*100*)由高到低分布

3、用户购买产品的均价集中在40-70元之间,售卖商品均价低的播主,对应的观众年龄层也相对较低。当然,根据热销商品属性定位的不同,所吸引的客群也有所差异;

4、通过这12位播主的弹幕云观察发现,产品功能性及性价比是直播观众最为关注的需求点。某程度上讲,播主有无给予用户这方面的回应,成为影响用户下单购买的主要因素;

5、女性观众占比更高,特别是在主力售卖商品为彩妆类目的播主直播间里,女性观众的占比更是达到80%以上。

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以下为12位播主最近一场带货直播的数据分析:

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在“葵儿”直播中,商品均价约为73元,销量第一的是护发素,销量5001件,卖出近70万。直播观众的年龄分布,18-24岁占比最大,为45.48%;其次是25-30岁,占比29.28%。北京、上海、深圳为地域分布前三的城市。

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在“一妹、(一家人)”直播中,商品均价约为44元,销量第一的是一款美容洗面巾,销量39件,卖出1169元。直播观众的年龄分布,18-24岁占比最大,为44.44%;其次是25-30岁,占比33.33%。无锡、周口、嘉兴为地域分布前三的城市。

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