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美妆奇迹:SK-II联合天猫小黑盒打破新品营销单日成交纪录

日期:2019-09-10 10:43

  神仙水、大红瓶、小灯泡、前男友面膜…随着国际大牌SK-II进入中国市场,在为消费者带来更为高端体验的同时,也不断地为美妆护肤行业注入着新的发展力。就在近日,SK-II再次强势出线——以新品淡斑笔首发轻松拿下天猫小黑盒首个单日破亿美妆品牌的称号,并一举成为天猫美妆首个破亿的单品牌营销活动!

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  继神仙水后,又一新品续写销售神话

  其中,天猫小黑盒独家首发的“SK-II淡斑笔”,仅一天销售量便达到了近20000支,销售占比全店排名第一,并直接登顶精华类目最近30天销售额Top1,堪称继神仙水后又一店铺王牌爆款!

  不仅如此,在新品的带动下,淡斑笔和小灯泡套装空降最近30天品类Top2、高端套装Top1;同时,美妆四大品类精华、面部套装、乳液/面霜、眼霜在这股热潮的催动下,也夺得当日类目销售Top1。

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  作为SK-II的首推新品,一经上市便引起如此轰动,这在业界可谓罕见,而背后不得不提的便是曾打造过N多现象级新品首发事件的天猫小黑盒。作为天猫旗下的全球新品首发阵地,天猫小黑盒汇聚大牌一手新品资讯,致力于一站式解决消费者“讯息触不来、新品追不到”的追新难题。与此同时,众多品牌新品也正在通过小黑盒独有的资源优势,在每一次推新中为消费者带来全新的购物体验。

  天猫小黑盒联手SK-II,多方位赋能新品

  在此次与SK-II的联动中,天猫小黑盒则对营销玩法进行了全新升级。基于SK-II一直坚持注重产品的真实效果,天猫小黑盒将推广与消费者运营紧密挂钩,全过程跟踪新品,在线上形成了一场彻底的口碑营销大爆发。

  1)消费者资产运营全新启程

  在淡斑笔上市前,天猫小黑盒依托天猫大数据,结合算法提前对目标用户进行全周期、无死角地不断深耕,同时还联手SK-II邀请一众品牌爱好者对产品进行使用,并记录和发表“Before VS After”的真实体验报告。在使用者中,不仅有身为消费者且有美白淡斑需求的明星,还有一众在社交媒体上颇具影响力的时尚美妆种草类博主。

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  在明星和达人的亲身示范下,SK-II淡斑笔的真实效果得以展现。与此同时,面向目标人群和跨品类潜客的资产运营,也直接有效地促进了首发现货的转化率。

  2)内容运营模式持续创新

  伴随着目标用户们的好奇心被成功激发,SK-II和天猫小黑盒随即趁热打铁,创造性地对产品内容进行持续输出。

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  其中,时尚博主黎贝卡发起#不加斑大作战#活动,更是调动了包括明星徐璐、戚薇在内的众多TOP级达人博主联合打卡,快速、直观完成黑科技新品的亮点输出和使用教育的同时,也成功实现了社交裂变,进一步扩大了口碑传播范围。

  3)为新品制定全新推广节奏及运营矩阵

  当然,对于新品来说,单纯引爆社交平台显然是不足够的,如何真正触动消费者的购买动作才是关键。

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  面对这个问题,天猫小黑盒依托平台站内、站外资源,通过图文、淘宝直播等多维度对话题进行二次延展,同时配合新频道内容、搜索加速时等矩阵,让SK-II淡斑笔在淘宝站内的声量得到了迅猛攀涨。在提升消费者对新品认知的同时,更牢牢收割了目标用户的心!

  天猫新品战略,打开品牌广阔想象空间

  众所周知,品牌新品能够单日过亿堪称营销项目中的奇迹,而此次合作却让我们看到,作为一个生态化的、真正的新品首发阵地,天猫小黑盒拥有着过硬的实力和无限的潜力。与此同时,对于广大品牌来说,SK-II的成功也让大家对天猫新品战略得到了进一步认知。

  正如天猫消费者平台事业部总经理家洛在2019天猫TOPTALK超级品牌私享会上所讲,每天超过500万的用户访问量访问新品,这本身就是消费者们对于平台和品牌强大诉求的展现。接下来,天猫新品将对此进行升级,在推出全新的围绕新品的营销矩阵的同时,将进一步开启超级新品计划。

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