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95后董子初:走“野”路、正三观的B站第一美妆男博主

日期:2019-09-18 11:02

95后董子初:走“野”路、正三观的B站第一美妆男博主

对于未来和品牌的思考,有着超出年龄的深刻。

文|龙婷妮

敢爱敢恨,敢于“撕逼”,甚至敢自称“野鸡”。

Benny董子初(以下称为董子初)从一开始,便以独特的视角和“毒舌”的语言风格而独树一帜。引发争议的同时,他也坐拥147万B站粉丝,425万微博粉丝,被称为“B站第一男性美妆博主”。

2017年,董子初推出个人自有品牌Croxx,首款产品墨夜之心美妆蛋一经推出,便迅速一售而空。2018年双十一,Croxx成为唯一一个挤进天猫系前50名的国产红人品牌,当年销售额突破5000万。

在与董子初的交流过程中,青眼发现,对于品牌打造,身为95后的他有着自己独特的见解。

95后董子初:走“野”路、正三观的B站第一美妆男博主

▍Benny董子初(左)、本文作者龙婷妮(右)

“对于赚钱这件事情看得挺开”

三年半前,董子初开始涉足美妆行业,而当时,网络上还并没有真正出名的男性美妆博主。“当时的心理就是别人都在录视频,那我担心什么。”据他回忆,当时,B站还只是追动漫、看电影的平台。但一次偶然的机会,他发现有UP主(B站内上传视频的人)在教化妆,恰好自己对美妆很感兴趣,于是便开始尝试录视频,并发布到B站上。

渐渐地,粉丝越聚越多,董子初也开始被称作“B站第一男性美妆博主”。随着时间发展,他开始考虑打造自主品牌。

“其实我对于赚钱这件事情看得挺开的。”董子初表示,在众多网友眼中,他做品牌只是想多挣一分钱,但实际上他的核心目的并不在赚钱上。“在创造了一些很多人无法创造的东西,影响了很多人无法影响的人之后,至少我想要留下点什么。”他告诉青眼,想在博主身份之外,通过创办品牌,让这个世界更长久地记住“Benny董子初”是谁。

“人生往返,不过100年,我希望当若干年后,网络上没有我的身影,没有我的视频之后,大家还能记起我。”这名95后,对于未来的思考,有着超出年龄的深刻。

也因此,Croxx每款产品都透露出浓烈的董子初个人风格。

“其实整个品牌都还是一个比较阴郁的风格,不会像大家一样羡慕光明。”相比于市面上现有彩妆品牌,Croxx显得相当另类:黑暗系的包装、浓重的色彩以及相当“个性”的产品理念。但在董子初看来,这并非为了另类而另类,每款产品背后,都有他所想传递的想法。

以Croxx黑山羊的颂歌系列为例,据董子初介绍,在基督教中,黑山羊代表着伪善。通过黑山羊的颂歌系列,他想传递给消费者的,是遵从内心想法,做自己心里真正想做的事情。“与其做个伪君子,表面上光鲜亮丽,内心却肮脏不堪,倒不如做一只从头黑到尾的黑山羊。”此外,Croxx埃及系列代表着衰亡,宝石系列则代表着永恒,其背后也蕴含着董子初内心所要表达的想法。

95后董子初:走“野”路、正三观的B站第一美妆男博主

▍Croxx黑山羊的颂歌眼影盘

而除了产品理念,在董子初眼中,Croxx与其他品牌最大的区别,还体现在产品质地的创新。据其透露,黑山羊的颂歌眼影盘是国货彩妆中最早使用软泥质地的产品之一。

“很多新入局者抱着投机心态做国货”

“目前的中国化妆品市场其实有些畸形。”作为最早在B站推荐国货的美妆博主,算起来董子初对近几年的国货崛起,也有着重大贡献。然而在他眼中,为国货崛起添砖加瓦,却是他成为美妆博主以来,做的最优秀的,也是最失败的事情。

通过推荐国货,引起消费者对国货的关注,从而推动国货发展。从这一角度来说,称之为最优秀的事情,自然很好理解。可为什么说是失败?董子初回答这一问题时表示,并不是所有做品牌的人都有理想,都有自己想表达的东西。

“只有女疯子和死娘炮才能做好化妆品。”这句话,董子初曾在多个场合说过。

在他眼中,在“国货热”之前,大部分国货品牌依旧是在用心做产品,即便销量不佳,也有着想和国际大牌拼一拼的冲劲。但近几年来,越来越多的人看到国货市场蛋糕庞大,都想要分一杯羹,于是大量品牌如雨后春笋一般涌现。“绝大多数人只是想赚钱。”他认为,大部分新入局的国货美妆只是冲着市场红利而来,并不是想为国货发展添砖加瓦。“也许有一天国货不行了,他们就会转行去做别的。”

“很多人只当老板,他们很会赚钱,很有商业头脑,可是他们不爱这一行,不懂这一行。”董子初表示,只有真正为品牌倾注自己的热爱,才能做出好品牌。他分析,目前,绝大多数品牌都由员工在做,但最后接受鲜花与掌声的永远是老板,而不是真正创造品牌的、为品牌赋予灵魂的人。“员工得到的只有一份工资,那为什么还要为了品牌付出100%的努力?”真正做品牌的人得不到赞美,这也是他眼中,国货市场畸形的原因之一。

而对董子初来说,创造产品是他最感兴趣的事情。作为品牌创始人,Croxx的每一个环节,从产品理念到品质把控、包装设计,他都会参与其中。