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飞猪理论,看美妆在抖音上如何卖的飞起

日期:2019-09-19 10:38

抖音美妆营销大会|飞猪理论,看美妆在抖音上如何卖的飞起

2019-08-14 20:00 来源:化妆品渠道商专委会

原标题:抖音美妆营销大会|飞猪理论,看美妆在抖音上如何卖的飞起

言:颜值经济正在迅速崛起。据国家统计局数据显示,到2018年上半年,中国化妆品零售额的平均增速已达到13.38%。同时,在观研天下《2019年中国化妆品行业分析报告》中预测:到2024年,中国化妆品零售市场规模将由2018年的2819亿元规模增长到4571亿元

飞猪理论,看美妆在抖音上如何卖的飞起

颜值时代已经到了,还记得美妆达人李佳琦10分钟帮网红张大奕卖掉1万支洗面奶,抖音红人张凯毅火到“品牌方不备齐三个月的货都不敢找大哥做推广”吗?

毕竟爱美之心人皆有之,网上众多的带货大号向大家证明,美妆领域将是一片红海。而这其中,抖音为代表的短视频平台是美妆品牌营销的必选阵地。

『 那么,为什么是抖音?』

美妆品牌×抖音=让美风靡

抖音在发现美和创造美的路上一直没有停歇,一路走来与美妆的渊源颇深。

通过美颜滤镜,抖音圈粉无数小哥哥小姐姐,让抖音被不停推荐;凭借换装变脸,新鲜有趣的玩法引发海外媒体报道;凭借抖音平台上的美妆达人种草,抖音贴上好物分享标签;再到美妆品牌结合抖音玩法发起各种营销活动,这让抖音看到更多商业可能。

在颜值经济当道的今天,美妆风潮在抖音上一直在挑战潮流玩法,凭借抖音与美妆行业天然高契合度,加之用户和品牌的积极参与也推动抖音在美妆领域创造出更多可能性,为抖音贴上「好物分享」的标签。

用户、产品、生态三重势能加持

抖音成美妆天然流量池

用户方面,QUEST MOBILE TRUTH数据显示,抖音平台年轻用户比例高,30岁以下占比52.26%,与行业均值基本持平,这群人中,主要以女性用户为主,占比55%,同时,用户呈现出向三线以下用户迅速扩展的趋势。

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目前,年轻女性已是目前线上彩妆的核心消费群体,且三、四线城市彩妆消费增速加快,销售额增长空间巨大。

抖音每天美妆视频播放量高达6亿,日均点赞超过700万,覆盖美妆用户超过8000万。这也进一步说明,抖音平台在用户方面与美妆行业消费人群高度吻合。

产品方面,抖音上的竖屏高清视频、海量节奏配乐、智能滤镜贴纸等功能能够帮助用户发现美、创造美、展示美,使平台与美产生强相关。磨皮、祛斑、立体五官帮助用户智能美颜;立体睫毛、口红、眉形等可以让用户在线3D试装,这些功能让用户沉迷于抖音上美丽的自己。

生态方面,抖音商业化集合了众多MCN机构/美妆行业视频创作者、美妆行业核心消费者和普通用户,通过视频创作被看到,引发消费或分享行为,再借助社交力量实现传播助推,让这些达人的美妆内容在国内日活高达3.2亿的池子里持续发酵。

在抖音做营销,广告主往往面临精准筛选、高效沟通、批量创意、品控严选等四大挑战,而通过达人体系构建从品牌内容到流量转化再到用户沉淀的全效闭环恰好能够帮助广告主高效解决问题。

抖音T-A-S营销模型

【创造更大美妆商业生态】

2019年,随着美妆人群的发展,品牌触达路径与方式亟需迭代与升级。内容丰富、形式多样,互动力强的渠道成为首选,抖音日渐成为品牌营销重地。

面对这一行业趋势,抖音也试图创造更系统的抖音美妆商业生态,为美妆品牌营销蓄力。抖音短视频的T-A-S计划,将助力美妆品牌在激发(Trigger)、行动(Action)、共鸣(Sympathize)三个环节推动美妆行业营销增长。

Trigger计划:强烈冲击 高效激发