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美妆推广渠道爆发 美妆短视频KOL如何征服“种草一代”

日期:2019-09-19 10:44

  在过去十年,国际品牌让国内的美妆消费者逐渐养成正确的消费理念,当护肤成为了每个消费者最基本的生活习惯,加上人们日益注重的健康肌肤理念,美妆行业在“颜值经济”的市场下沉中,规模不断扩展。借助全球最大美妆零售集团欧莱雅的财报数据可以看到,其旗下高端品牌平均增幅超过10%的最大原因,来自于亚太市场的消费促进。

  

  (数据来源:腾讯CDC《2019高端美妆消费白皮书》)

  而据前瞻产业研究院发布的《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示,2018年全年美妆行业市场规模达到了4000亿元,同比增加9.6%,同时,在过去的五年中,国内化妆品行业年复合增长率为9.1%,也预示着美妆市场极大的潜力。

  流量时代 多渠道带货提升品牌ROI

  每年以“双十一”为代表的电商节点都有新的美妆品牌作为爆点登上历史舞台,而不容忽视的是近几年成为国货界黑马的美妆品牌,基本上都是抖音、直播、小红书等多个内容营销平台的现象级网红品牌。

  很明显除了以往在电商平台上发力的美妆品牌,已经将营销目光转向了时下效果更为出众的带货渠道,如明星代言、网红直播、小红书、微博微信等平台。线上的火爆,带来的不单单是数量上的爆发式增长。对于美妆品牌而言,只有掌握用户数据画像,进而为产品研发和销售布局,显得更为重要。

  

  (图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

  像今年城外圈与某美妆品牌合作的营销案例,通过“微博话题营销+商业授权+综艺植入”的方式,城外圈与某当红明星的小红书合作以及#奔跑吧#的话题植入营销。明星微博文案中软性植入产品,有效提高了品牌的曝光度和知名度;

  在借助明星综艺节目#奔跑吧#的娱乐话题营销案例中,奔跑吧节目播出期间,品牌关键词百度的搜索量超33000次,品牌小红书产品分享笔记达227+篇,品牌产品搜索整体同比增长89%,环比增长650%;产品销量增加140%,实现品牌声量与销量的共赢。

  与此同时在营销推广的持续曝光下,该品牌的新款粉底液,在天猫小黑盒首发上市后, 一天就卖掉了 11万支。对比同类型产品,这个销售数据在天猫美妆新品首发中,创下了一个新纪录,为品牌营销爆发性传播红利。

  借助网红明星 大面积释放用户消费力

  调研数据显示,明星和美妆达人的推荐对美妆人群的购买决策有显著的积极影响,并且越年轻的消费者越容易受KOL影响。粉丝经济的威力已经让品牌尝到甜头,美妆头部KOL的带货能力更是不可小觑。

  

  (图片来源:网络)

  在城外圈营销数据系统中,“口红”搜索量达38%,“化妆”达22%,“护肤”达20%,“面膜”达15%,而这正是美妆行业四大属性产品。基于庞大的数据基库,城外圈还可以对各品类的用户建立更深刻的洞察,同时也在不断探索美妆行业的现状与趋势,致力于为品牌营销提供更有力的洞察基础。

  

  (图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

  借势明星网红效应 占领心智加速拔草

  品牌售卖产品在当下的信息流环境里,通过情感认知、视觉享受能为目标群体塑造想象空间,与用户产生情感交流,促进用户参与,最终落实购买。比如视频内容在展示产品多维度的同时更具观赏性,通过场景建立让用户感知到某场景对美妆产品的联想。

  城外圈借势明星效应全网覆盖的经典案例中,联手潮流女歌手打造爆款口红——MAC“茉莉公主”限定系列就获得品牌主和业界的一致好评。城外圈通过明星的多个社交账号进行品牌内容多渠道分发,借势明星效应,打造“星”同款。一方面分享产品卖点、功效、使用感,优化品牌正面口碑;一方面借助粉丝价值打造品牌爆款,促进销售转化。

  在多平台同步发声造势下,产品累计曝光量达到980万、阅读量超过568万、互动人数接近15万人,多样化的达人“种草”反复强化产品认知,最终形成购买,充分体现了精准定向的必要性。

  城外圈五大营销力蓄能 让美妆新品占据主导权

  任何品牌都需要依托大量人气实现曝光,在此基础上口碑的保证是美妆发展的核心驱动力,

  城外圈凭借五大营销力,为美妆新品打造营销解决方案,成为“时尚营销新力场”。

  

  (图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

  品牌造势

  通过权威门户媒体、多渠道口碑渠道以及优质自媒体号进行品牌背书,以客观的角度输出品牌内容,增强用户对品牌和产品的信任。

  种草推荐

  通过小红书流量红人+中小达人+优质达人,持续种草目标受众,加深产品卖点,优化产品口碑。

  立体引流

  通过微博流量达人素人跟随转发免费试用活动或参与抽奖/优惠互动,发表产品体验测评博文,获取大量潜在粉丝关注与口碑。

  帮扶裂变

  通过抖音达人发布品牌主题视频,引发关注;优质素人辅助扩散,引导病毒式裂变。

  爆破成交

  多渠道直接导购流量,如:微淘、值得买、淘头条、淘好货、美妆学院等。

  长效多维 借势营销推广方案刺激品牌营销价值