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本土美妆新秀表现抢眼

日期:2019-09-20 15:30

原标题:本土美妆新秀表现抢眼 来源:信息时报

  日前,国产彩妆品牌完美日记已完成最新一轮融资。记者从完美日记母公司广州逸仙电子商务有限公司(简称逸仙电商)获悉,企业确实已获得真格基金、弘毅资本、高榕资本、高瓴资本等知名机构的融资。不过,关于媒体报道中提到的完美日记估值达到10亿美元这一说法,企业表示一切应由投资者来认定。

  丸美市值超越巨头上海家化

  说起完美日记,该品牌算是国内首批接触社媒营销的品牌之一。母公司广州逸仙电商创立于2016年,企业在短短三年就引起四大投资机构的关注。旗下品牌完美日记创立仅18个月,就成为彩妆类品牌天猫销量第一(国内外品牌),成为美妆界无法绕开的话题性品牌。

  记者了解到,不仅仅是完美日记,美妆界有不少后起之秀近年来也是备受资本圈关注。比如,截至昨日,刚上市成功的丸美股份就以63.79元收盘,总市值继续创新高达到255.80亿元,超越本土百年日化巨头上海家化的227.96亿元,成为中国美妆第一股。而丸美的投资者中就包括LVMH(奢侈品牌LV母公司)的旗下基金L Capital。

  作为完美日记的对标品牌,知名互联网美妆品牌Glossier在今年3月获得1亿美元融资,该品牌在前一年销售额仅为1亿美元。引人关注的是,Glossier与完美日记本轮融资站着同一位投资人:红杉资本。而且,广州代表性的本土品牌韩后也曾获得红杉资本和钟鼎创投的投资。

  另外,除了资本跨界投资,在美妆领域的投资还不少日化行业的“创一代”们。这些企业为了应对品牌到来的“中年危机”,也正积极寻求投资新兴创业品牌的机会。比如,立白集团针对头皮护理领域投资了芊嘉品牌、丹姿也投资了智能美甲设备等。

  市值乘“社媒”东风而上

  为何像丸美、完美日记等品牌能在短时间内脱颖而出呢?据了解,在过去两年间,整个中国化妆品行业经历了线下CS渠道驱动,向社交媒体KOL营销驱动的巨大升级转变。在社媒这一轮浪潮中崛起的品牌,如HomeFacialPro、完美日记、WIS等品牌成为这个领域的佼佼者。

  其中,完美日记是国内第一批尝试用社交媒体工具对美妆产品进行营销的品牌之一,并在一开始就坚持“口口相传”的销售模式,将产品全部进驻到小红书。完美日记的营销内容创作路径是:完美日记提供基础内容(包含:产品核心卖点、品牌主张等),然后让kol根据自己的形象、定位和表达方式进行内容创作,以使用者的角度生成内容进行传播。而完美日记的“对标品牌”Glossier同样根植于社交媒体,也备受资本市场青睐,估值曾一度达到25亿元。

  本土品牌丸美能获得如此高的市值,有专业媒体报道指出,细究起来则是有几个因素在同时起作用:定位中高端国货品牌;主打产品眼霜的单价高,丰厚利润让企业迅速成长为行业的领头羊、幸运的上市时间表及高水平的信披节奏等因素,均让丸美成为投资人心目中化妆品行业的“头牌首席候选代表”。

  实力暂难以成为行业冠军

  不过,在丸美高市值的背后,有业内人士却认为,丸美目前并不具备成为中国化妆品行业冠军的成绩与实力。据聚美丽创始人鲍剑锋介绍,从财报数据判断,丸美不仅营收规模、多品牌矩阵、或新营销升级能力,都不如竞争对手珀莱雅或上海家化,而且其营收规模还远远小于未上市的百雀羚、自然堂等品牌,甚至比不上行业后起之秀完美日记等一众新锐。

  记者了解到,丸美2018年营收仅为15.76亿,仅为上海家化年营收的22%,不及珀莱雅的23.61亿,以及御家汇的22.45亿。而对比完美日记,丸美在2018年的营收为15.76亿、2019年上半年的营收为8.15亿元,而完美日记方面据了解2018年的营收已接近20亿元,在2019年更有望超过30亿元。