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京东美妆、国妆大牌花式配合 共促美妆国潮进入2.0阶段

日期:2019-09-25 17:25

  Z世代在全民消费中所占比例越来越高,助推了新一波的国潮狂欢。从潮牌服饰到国货美妆,Z世代正逐步成为最热情也最忠实的国潮品牌支持者。京东联合WGSN最新发布的美妆潮流趋势报告显示,95后消费者成为国妆消费主力军,占整个国妆消费人群的31%。

京东美妆、国妆大牌花式配合 共促美妆国潮进入2.0阶段

▲WGSN美妆趋势报告阐述本土主义-中国 美妆(C-BEAUTY)

  去年,围绕故宫IP孕育的各类美妆产品风靡一时,让不少国妆品牌看到了新的生机。从老国货变身新国潮,从迎合潮流到引领潮流,只用了短短两年时间。东方美学和年轻时尚的碰撞、国货品牌和IP的捆绑,融合和溯源正当其道。在把握当下美妆消费人群结构的变化和理念的升级后,京东美妆为品牌提供了精确用户定位和全渠道营销方案,力推国潮风向标,为国妆品牌的发展搭上“新舞台”。

  2011年9月,温碧泉正式入驻京东,开启老牌国货的电商化转型之路。双方合作的8年间,京东美妆予以温碧泉线上、线下全渠道支持。温碧泉在京东美妆的销售额呈实现了几何式的增长,2017年销售额同比增长超1倍。去年618期间,温碧泉系列男士产品在京东美妆全国首发,6月12日-6月18日洁面乳销售近20000件。

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▲温碧泉京东自营旗舰店

  2018年双11期间,百雀羚推出故宫IP定制礼盒,区别于线下主推套装,通过IP合作为好产品赋能,收获了消费者的广泛好评。今年京东618主战场中,6月18日第1小时,百雀羚成交额同比增长489%;在粉丝增速上,百雀羚凭借近两年的精准营销吸纳新粉无数,位列第一名。

  这一系列成绩得益于京东和百雀羚日常化的紧密合作。百雀羚的管理层、研发团队、市场团队和京东的采销团队、运营团队、策划团队,几乎每周见面;百雀羚研发新品后,常会听取京东意见,后者则会用数据化的形式指导百雀羚制定未来计划。京东在百雀羚理解消费者方面发挥了重要作用,用户口碑和关注度方面得到大幅提升。

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▲京东美妆618国货美妆品牌销售额排行榜

  国内最大的珍珠护肤品牌欧诗漫,在2012年正式进驻京东开设品牌旗舰店,当时欧诗漫的线下实体柜台主要分布在三四线城市,选择入驻京东,一是看中了京东的主体用户——一线城市消费者;欧诗漫更看重的,是京东“多、快、好、省”的平台定位以及强大的物流配送体系,借此可以触达更多潜在消费者。

  2016年,欧诗漫又在京东开设自营旗舰店。一个平台,两个店铺,在运营上做好区隔是关键。京东抓取后台大数据,帮助欧诗漫找出两种模式对应的不同消费者特点,针对不同来源的流量因地制宜地展开营销,获得了1+1>2的成效。2017年,京东加大力度在营销侧予以欧诗漫支持,两个店铺的销售额相较去年几乎翻了一番,欧诗漫京东自营旗舰店的销售额同比去年增长了300%。

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▲欧诗漫京东自营官方旗舰店

  京东美妆不断探寻与品牌的合作方式,已经跨越销售渠道和营销伙伴两阶段,成为可以引导品牌生产、加速品牌升级的数据平台。过去几年,美即的销售额经历了负增长,在京东的流量和排位也不靠前。了解美即的痛点后,京东建议其尽快进行品牌升级,从单一的面膜品牌转为综合的护肤品牌。7月底,美即推出首个高效原液产品线,正式进军面膜以外的护肤品类。自此,美即的销售额回到了正常的增长轨道,而这次转折正是源于京东大数据对消费趋势的精准把控。

京东美妆、国妆大牌花式配合 共促美妆国潮进入2.0阶段

▲美即烟酰胺原液精华液

  5月,京东美妆举办“底蕴京艳,国妆回潮”活动,选定了今年流行的“潮”方向。在此期间,百雀羚、欧诗漫、温碧泉等品牌在“京东美妆国潮馆”的线下活动中吸粉无数。618期间,京东美妆联合南门书法创始人朱敬一在全国范围内推出“美不等待”专属艺术快递箱。2019年618当天,京东美妆14个国货品牌成交额同比增长100%以上,其中WIS同比增长接近700%。

  国妆品牌势头强劲,国潮燃爆全平台。9月,京东美妆正在开展以“国妆京艳,不涂不潮”为主题的美妆国潮周,为消费者带来众多高品质国潮新品,以及满减、折扣等超值大福利,力图再掀国潮美妆的新高潮。

京东美妆、国妆大牌花式配合 共促美妆国潮进入2.0阶段

▲京东美妆国潮周活动促销信息