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专访「浪花传媒」:聚焦时尚美妆内容生产,百万粉丝IP矩阵如何形成?

日期:2019-11-16 14:06

声明:本文来自于微信公众号 西瓜君(ID:xiguaxiaojun),作者:西瓜君,授权站长之家转载发布。

前段时间,「KissNi」微信公众号凭借《国家面前无奶茶》一文, 10 小时阅读破 100 万, 48 小时阅读破 800 万,最终阅读破 870 万。

而在 2018 年双十一期间,「浪里小草莓」微信公众号在see小店铺上的成交订单超 3 万,成交总额超 200 万;「Looklana」成交订单突破 1 万,销售额超 50 万;「种草达人绵绵酱」和「臭美乔一」的销售额达 50 万;「叫我桃maymay」成交额超 32 万;「大大鲨」的成交额则突破 29 万。

这些传播力出众,并具备超强带货力的美妆号,均出自于「浪花传媒」,一家聚焦美妆时尚赛道,至今为止已拥有 34 个百万级粉丝IP的新媒体公司。

浪花传媒旗下IP矩阵

纵观浪花的时尚美妆IP矩阵,不难发现一种人设的多样性「浪里小草莓」是一个鬼马精灵的少女,博主亲自出镜,主打有用有趣的时尚美妆干货,拥有大量的老粉忠粉;「LookLaLa」主打时尚、前卫、高级的人设,在文案上讲究精致的调性;「KissNi」则为粉丝呈现了一个暴躁、直爽、有个性、有态度酷女孩形象;

「种草达人绵绵酱」专注于美妆种草与护肤保养,她的粉丝则以购买欲较强的学生党为主;「叫我桃maymay」则被打造为一名蜜桃甜妹,她擅长用一种可爱、有趣的方式给粉丝们安利种草;「大大鲨」是一名"接地气"的御姐,文风幽默直爽,与粉丝们打成一片。

2015 年 3 月 30 日「浪花传媒」正式成立。成立之初, 10 余人的小团队在长沙的奥克斯公寓办公。而现在,浪花已具备 200 人规模,在长沙市中心的王府井大楼办公。

今天的浪花,在整个新媒体行业内,已然成为一家融合内容与营销,具备前瞻性部署、专业化运作和规模化经营的文化产业公司。

从一无所有的出租房闯荡生涯,到现在成为一个多平台覆盖坐拥 34 个百万级粉丝IP的新媒体公司,浪花的创业之路,都经历了哪些飞跃?

在今天这个线上流量日益昂贵,新媒体玩法变幻莫测的互联网时代,浪花又是如何把握每一次风口,实现内容与商业生态的持续发展的呢?

今天,面朝君就与老朋友浪花传媒进行了一次长聊,并与大家分享浪花这一路的增长秘诀。

01 图文vs短视频:当我们聊新媒体时,我们聊些什么?

浪花传媒 2015 年起家。2015- 2016 年,正值微信的红利期。「浪里小草莓」作为浪花的代表性公众号,截至目前,粉丝量级超 160 万,用户主要为18~ 35 岁的青年女性。她们年轻、个性、敢于挑战新事物,主动性高,参与力与购买力强。她们崇尚精致生活,喜欢使自己变美、让生活更便捷的商品。

经过对其目标受众的深入洞察,草莓的推文主要采取测评干货+产品推荐的模式,立足粉丝关注内容,紧跟热点,直击痛点。经详细分析,草莓微信公众号文章选题可大致分为省钱攻略、彩妆咨询、试色分享、干货测评、好物安利等内容模块。

       【西瓜数据】: 「浪里小草莓」微信公众号—分析截图