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MISSHA达成战略合作,IP引流瞄准更广阔的美妆市场

日期:2019-06-28 17:47

近日,会员制特权社交电商平台环球悦旅会与韩国三大化妆品集团之一ABLE C&C株式会社旗下品牌谜尚|MISSHA签署了战略合作协议。据悉,未来双方将在中国大陆区域开展多项业务合作。环球悦旅会表示,将与谜尚|MISSHA在资源联动、品牌联合、渠道拓展等领域展开多维度深度合作,将供应链合作贯穿全流程。

作为国内高品质的会员制特权社交电商平台,环球悦旅会为什么会选择谜尚|MISSHA作为战略合作伙伴呢?双方的深度合作究竟会对行业带来哪些改变?

首先,环球悦旅会和谜尚|MISSHA有着很高的品牌契合度。环球悦旅会的用户群中,有相当一部分是热衷流行时尚,特别是韩流文化的年轻人,他们在消费时更注重品牌文化和品牌热度。尤其是环球悦旅会打造的“悦旅大人”们,对时下流行趋势了如指掌,缺乏创意的品牌根本入不了他们的法眼。而谜尚|MISSHA是韩国三大化妆品集团之一ABLE C&C株式会社旗下品牌,其产品一直深受韩国女性追捧,同时也得到了多位韩国明星的喜爱和拥护,更相继邀请了在中韩两国都颇受年轻人喜爱的东方神起男子偶像团体和国内炙手可热的新晋流量男团NINE PERCENT成员林彦俊作为代言人。2018年双十一,谜尚|MISSHA在上海特别推出的林彦俊快闪店疯狂吸粉,引流访客数达50万,当日下单金额达110万。

MISSHA达成战略合作,IP引流瞄准更广阔的美妆市场

在IP跨界合作上,谜尚|MISSHA也做得非常好。2018年,谜尚|MISSHA和line friends联名推出多款产品,line friends的卡通形象近年来在中国非常受欢迎,不少年轻人甚至专门买来相关产品用于收藏。

其次,从双方瞄准的用户群来看:作为韩国的国民品牌,谜尚|MISSHA倡导“用合理的价格提供生活必需品的高档化妆品”,定价较为亲民,相对于动则上千的阿玛尼、迪奥、纪梵希等大牌,更适合收入不太高的年轻人和三四线城市消费者;而环球悦旅会正是瞄准下沉市场的广大用户群体,为其提供物美价廉的产品,谜尚|MISSHA对他们来说是一个绝佳的选择。

MISSHA达成战略合作,IP引流瞄准更广阔的美妆市场

再者,从双方的产品定位来看:环球悦旅会定位于“会员制特权社交电商平台”,希望通过会员制了解每位用户的不同需求,从而为用户打造专属的个性化服务;而谜尚|MISSHA所属的美妆品类在产品上可谓千人千面,不同用户在产品的选择上存在很大的个体差异,需要更具个性化地推荐适合每个人的美妆产品。环球悦旅会的会员制模式刚好与谜尚|MISSHA的产品属性完美契合。

作为最早在中国开设单品牌店的韩妆品牌,谜尚|MISSHA在中国已经走过了12个年头,多年来市场表现一直非常优异。2018年双十一当天,谜尚|MISSHA在天猫销售额达4000万元,品牌曝光数达1000万次,店铺粉丝数增长至230万人,谜尚|MISSHA的明星产品大红BB霜更是在一分钟内销量突破100万。即便在美妆品类不占优势的京东平台,谜尚|MISSHA在2018年的销售额竟然达到了2017年的6.5倍!这一成绩在近几年韩妆市场环境并不乐观的情况下显得尤为突出。

除了谜尚|MISSHA品牌本身的价值和环球悦旅会高度契合,在战略合作伙伴所属品类的选择上,环球悦旅会也有非常清晰的布局。据最新数据显示,中国美妆行业营业额连续5年的增速平均超过15%,2019年一季度全国化妆品零售额为753亿元,与去年同期相比增长10.9%。中国美妆市场经过近20多年的发展,已成为全球最大的新兴市场,目前市场规模已超过日韩,预计很快超过法、美,到2023年有望达到1.64万亿元。这是一个巨大的市场,谁能抓住先机,谁就能占领更大的市场份额。

MISSHA达成战略合作,IP引流瞄准更广阔的美妆市场

2018-2019年3月全国化妆品零售额统计及增长情况

环球悦旅会作为电商中的新商业模式平台,之所以会与谜尚|MISSHA合作,显然是经过深思熟虑和周密的市场分析。通过这次合作,环球悦旅会和谜尚|MISSHA可以将上下游的供应链打通,形成销售闭环,更能进一步形成品牌联动,为会员打造更加丰富的特权服务,从而更好地服务用户,同时为双方带来巨大的品牌影响力和经济效益。

据悉,谜尚|MISSHA全系列产品将于7月份正式上线环球悦旅会平台,届时会有超级惊喜大礼包提供,为会员带来更多实惠。同时环球悦旅会还计划针对谜尚|MISSHA全系列产品在全国海选网红代言人,相信会再度掀起新一波美妆热潮。