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木薯科技苏桂强:软件带动硬件,掘金两千亿美妆仪器市场

日期:2019-06-28 17:51

文:投资界  占莎

看着年轻的脸上满满的胶原蛋白歆羡不已,看着擦肩而过的女郎妥帖的妆容暗暗赞叹?你也想深度了解自己的皮肤,适合哪个牌子的产品?需要怎样的护理?怎样改善更有效?怎样的妆容更合适?

想知道答案,可以去问问木薯。木薯科技是一个女性智能软硬件的品牌。它的创始人苏桂强从2001年进入美容、化妆品行业,木薯科技已经是他的第四个创业项目了。木薯,名字简单,生命力顽强,这是木薯科技命名的来历,也是苏桂强对木薯科技寄予的希望,像木薯一样成长。木薯科技目前(以下简称“木薯”)正在筹划A轮融资。

美妆仪器市场这么大,木薯想尽早进来看看

美妆仪器可以分成两块。一块是以发现问题为主的智能设备,主要用来采集我们身体的一些数据;另一块是以解决问题为主的美容仪器,比如各种补水的仪器等。苏桂强认为,在中国,未来整个美妆仪器起码会有两千亿的市场。因为,这一切在中国才刚刚起步。

诚然,用户对美妆仪器的接受会需要一段时间。但越来越多的人会慢慢认识到,用智能设备可以更好地获取身体的一些数据,而这些数据对个人而言很重要。在此过程中,智能设备自身便会占有很大的市场。“当然,智能设备要产生作用,跟你获取的数据是有非常大的关系的。所以,我们现在进入的话,就能掌握很多原始的数据。”苏桂强表示。

木薯目前已经上市销售的硬件产品有三款。一款是测皮肤水分的,一款是测体质的体脂健康秤,还有一款是洁面仪。另外,还有3—5款产品正在开发中。

一千万软件用户不在话下,终极目标是成为智能硬件平台

“我们的核心是要成为一个智能硬件平台。”苏桂强说。木薯的模式很简单,先通过软件来获取用户,并在此间,向用户推荐木薯的硬件。软硬件的结合,能让用户在美妆方面有更好的体验。并借此获取用户的使用数据,通过对数据的整合分析,给用户提供美妆、护肤方面的护理建议和解决方案。

软件这块,木薯目前重点在推木薯美妆的APP,上面有各种美妆视频教程。学化妆是刚需,很多人有这个需要。苏桂强认为,把这块做好,木薯美妆获取一千万以上的用户是没问题的。而这一千万用户中可能会有上百万的用户去使用木薯的硬件。彼时,木薯的整个机会就会很顺畅。

凭借多年美容行业经验,力争成为中国最好的美妆仪器品牌

国内在美妆仪器行业,目前还没有一个主流的品牌,大部分都是借鉴外国的技术在用。而木薯作为国内平价化妆品品牌PBA内部孵化的项目,其在化妆品领域已有十几年的经验。基于十几年来获得的用户在化妆品需求和习惯上的数据,木薯在美妆仪器的设计研发方面,会更懂得怎样来做适合中国的美容仪器。

而线上软件方面的配合,让木薯在跟用户互动、对用户需求的理解,以及对用户数据的收集方面,相较线下的美容仪器品牌更全面、更便利。

比如,之前你用完化妆品、护肤品,是没有东西验证它们的效果的。你只能靠感觉,我觉得挺好的,好像有补水,但真正的变化是没办法量化的。而现在,像木薯推出的水分检测的仪器等,可以直接测出你用完一款产品后,到底哪些数据发生了变化,而这,正需要软件的配合。

最后,作为一个连续创业者,苏桂强提醒创业者,如果你想干大一点的事情,就一定要找市场需求足够大的领域。在这个领域里,竞争很激烈,但机会也更大。