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蝉联全网国货美妆第一的自然堂 双十一到底有多努力?

日期:2019-11-16 16:05

经过24小时的“鏖战”,让所有人都松了一口气……

从最早公布的2019天猫双十一的预售榜单来看,美妆TOP10品牌清一色地被国际品牌所占据着,在电商这个超级零售平台上,难道是要重复大型零售渠道的“魔咒”,本土品牌辛苦培养的平台和渠道,最终被国际品牌无情收割?

随着11月11日零点的钟声响起,2019双十一的赛道正式拉开帷幕。在竞争最为激烈的美妆排名里,权威数据机构星图公布的全网美妆销售额排行榜展示,自然堂蝉联美妆国货第一名。全网包括了天猫(含淘宝)、京东、苏宁、唯品会、云集、拼多多等所有网上销售平台数据总和。同时,打败了后、雪花秀、雅顿、娇兰等国际品牌,获得了美妆类目全网销售第七的成绩,捍卫了美妆国货一线品牌在双十一的赛道荣誉,也巩固了其在中国美妆行业的头牌地位。

双十一当天,自然堂天猫旗舰店只用了39分钟轻松打破1亿销售额,1小时2分钟销售额突破2亿,并最终以4.98亿元的销售额成功收官,天猫公布的美妆旗舰店排行榜显示,自然堂斩获国货美妆第一名;此外,自然堂在苏宁、京东、唯美会等电商平台的销售表现同样抢眼,销售额较去年同比增长300%多。

预售粉丝破千万,双十一销售“起飞”

每一次成功都不是一蹴而就的,自然堂的这次登顶,看似自然而然,但其背后却饱含品牌不懈的努力。早在20多天前,自然堂天猫旗舰店粉丝就在双十一预售开启的第二天突破了1000万,成为首个粉丝破千万的中国美妆品牌旗舰店;更早之前,自然堂的炫彩红星唇膏,有着新中国成立70周年唯一官方认证献礼的光环加持,成为自然堂双十一秒空的预警。

蝉联全网国货美妆第一的自然堂 双十一到底有多努力?

比如在自然堂天猫旗舰店,预售产品方面,自10月21日开售以来,炫彩红星唇膏累计预售13.8万支,11月11日零点开售1秒售罄;作为连续两届双11爆款的喜马拉雅冰川水水光面膜和今年首发的烟酰胺提亮安瓶面膜,以合计600万片的成绩在11日0点之前提前售罄;凝时水乳精套装也以近10万套的预售成绩提前售罄。

双11当天,小紫瓶精华11日0点开售8分钟售罄8万瓶;水润保湿洗颜霜36分钟售罄22万支;截至11日24点,自然堂天猫旗舰店雪域系列套装总计销售近27万套,凝时系列套装总计销售近32万套;而排名国货第一的面膜类,总计销售超过4500万片,自预售开始平均每秒卖出24片……

可以说,整个双十一,自然堂的销售直接“起飞”。

大事件热点聚焦,双十一全网福利加持

要说今年的大事件,新中国成立70周年国庆活动无疑是最大事件。国庆期间,自然堂新中国成立70周年限量版炫彩红星唇膏助力国庆大阅兵彰显民族骄傲,人民日报头版报道,全网社交热议打Call。

作为国货品牌的代表,苏宁“11.11嗨爆夜”,自然堂将炫彩红星唇膏礼盒礼赠刚刚在2019女排世界杯载誉而归的中国女排,为彰显巾帼之美添彩。

蝉联全网国货美妆第一的自然堂 双十一到底有多努力?

作为天猫的合作伙伴,自然堂喜马拉雅冰川水携手天猫正式登陆南极,向世界传播国货的自信与美感;同时,作为11月10日天猫双十一狂欢夜的特约赞助商,更加贯彻了“更美更开心”的消费理念,为粉丝带去了实实在在的双十一福利,在晚会活动当天进入自然堂天猫旗舰店即可抢“1111元惊喜红包”,还可以跟随代言人郑恺参与红蓝PK,赢得了“1元购断货爆款”的专属福利等等。

蝉联全网国货美妆第一的自然堂 双十一到底有多努力?

自然堂不断在于每个粉丝关注的每个热点紧密联系,深耕消费者生活场景与实际美肤诉求,联合头部媒体与社交平台大号,挖掘消费者的真正需求,在双十一预售和销售期间,两次携手淘宝直播女王薇娅展示品牌的当家好物,联合众多明星,种草无数粉丝。

明星合作热闹非凡,回归本真营销主题

纵观自然堂的明星合作,历年来均热闹非凡,今年更是回归最本真的营销主题“更美更开心”。品牌特邀明星大咖组成“开心购物官”,为消费者带来不一样的狂欢体验。开心麻花沈腾、艾伦、马丽、常远,和新晋代言人谢娜加入今年双11“开心购物官“阵营。欧阳娜娜、白宇、郑恺、赵今麦、苗苗等明星也同样作为开心购物官,为粉丝精心挑选美肤好物,根据开心购物官的性格特点,自然堂通过拍摄各种花样小剧场短视频,链接不同产品的特性和亮点,与年轻消费者实现深度互动,开启嗨购不踩雷的双11序幕。

蝉联全网国货美妆第一的自然堂 双十一到底有多努力?

在10月底,谢娜亲临自然堂研发中心,现场直播评测护肤产品的科技成分,自然堂以最大胆的底气和代言人一起为大家的肌肤保驾护航。