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抖音美妆账号如何带货? 盛世万谱带你解密抖音美妆变现玩法!

日期:2019-11-19 10:55

摘要:“涂口红世界纪录保持者、战胜马云的口红一哥”、坐拥3481多万抖音粉丝的李佳琦,3个半小时的双十一直播完成一亿多的成交额!他的战绩验证了网红直播的带货实力以及抖音美妆账号的变现实力。如何通过抖音实现商业变现,盛世万谱在这方面有很深的运营经验。

抖音美妆行业盈利空间大,各大品牌主蜂拥而至

在观研天下《2019年中国化妆品行业分析报告》中预测:到2024年,中国化妆品零售市场规模将由2018年的2819亿元规模增长到4571亿元。随着颜值经济的到来,以抖音为代表的短视频平台已是美妆品牌营销的必选阵地,而抖音也成为美妆短视频风潮的引领者。根据飞瓜数据显示截止到2019年11月,抖音美妆账号有763万多个,开通商品橱窗的有48万多个。可见抖音美妆账号的已经是各大品牌商家必争之地。抖音为商家们提供了众多的变现渠道:商品橱窗、广告变现、电商变现、直播打赏等多种方式。

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为何抖音会成为美妆品牌商家广受欢迎的变现渠道?与抖音本身的流量、以及商品变现方式是分布开的。抖音是移动互联网流量的一个重要入口,截止到2019年7月,抖音国内日活跃用户数3.2亿,月用户数突破5亿,海外月活突破5亿,拥有“全民流量”的抖音,其商业价值的空间巨大。无论是抖音的开屏页、信息流还是贴纸、挑战赛、商品橱窗等,都是最佳的展现品牌的窗口。抖音平台聚集了20-39岁为主的年轻用户群体,90%以上人群分布在二三四五线城市人群,这部分人群是消费的主力军,也是美妆产品最有潜力的目标市场。这为品牌主提供了众多的营销机会和空间。

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盛世万谱携手美妆品牌商家,打造爆款美妆抖音账号

如何打造抖音爆款美妆账号,盛世万谱在这方面有丰富的实操经验和案例心得。首先账号定位:一个账号只关注一个领域。账号定位直接决定了我们的涨粉速度、变现方式、赚钱多少以及难易程度。同时也决定了账号内容布局和账号布局。账号定位的核心秘诀就是:一个账号只关注一个领域,不能今天发美妆视频、明天发美食相关的内容。简单的说,一个抖音号只定位一个领域的内容,只定位一类人群,其他人群就不要再在这个抖音号上分享。第二步竞品分析:竞品分析就是对竞争对手的产品进行比较分析。竞品分析可以帮助客户更好地找到内容的切入点,而不是竞争对手做什么内容,自己就跟着做什么内容,以免最终走向严重同质化的误区。通过观察竞争对手的数据和内容,打造自己账号的竞争优势,从而更有效的做好自己的抖音定位和运营优化。

第三步:深度内容。垂直定位和深度内容是用户能够持续更新优质原创视频的两个核心因素。深度内容是决定账号是否能火最重要的因素。通过优质的深度内容吸引目标用户。

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第四步:用户喜欢。抖音的账号定位是方向(战略),深度内容是细节(落地),而用户喜欢才是最关键的。在抖音火的内容,首先具备的条件是符合抖音规则的原创内容。用户喜欢的,具有参与感,“吐槽感”和互动感的内容。

第五步:持续分享。除了精准定位、聚焦行业、最重要的一招就是保持视频的持续分享。每日或每周更新至少一个优质原创视频。这才是“涨粉”的关键。

盛世万谱(北京)科技有限责任公司,2015年起布局新媒体。作为可能最懂传统企业需求的互联网团队,盛世万谱及旗下公司,已获得各大超级平台的肯定与认同。盛世万谱是抖音蓝V认证三大服务商之一、抖音蓝V十大全效运营服务商之一、微博电商白名单MCN、淘宝直播MCN、小红书MCN等。盛世万谱已和人民网达成战略合作。

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盛世万谱坐拥强大的抖音KOL资源、微博KOL资源和微信朋友圈资源,拥有行业领先的网络媒体资源整合实力,已与合作电商快销、教育培训、生活服务、娱乐休闲和政府文旅等多个行业进行合作,重塑品牌形象,进行品牌推广。盛世主营抖音企业蓝V认证、账号全托代运营和新零售整合营销,为企业搭建完整抖音品牌推广及变现体系,利用大数据优势,让内容曝光范围更广、更精准、更具价值。