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拉芳家化发布2018年年报 高端品牌、海外美妆代理品牌有望持续强化

日期:2019-06-28 18:48

  本报见习记者林娉莹

  4月26日晚,拉芳家化(603630)披露了2018年年报。报告显示,2018年公司实现营业收入9.64亿元,归属于母公司所有者的净利润为1.27亿元。2018年,拉芳家化围绕主营业务致力于产品创新、品牌品类矩阵建设、营销渠道网络的更新升级。

  从品牌收入构成来看,“拉芳”、“美多丝”品牌平稳增长,实现营业收入7.96亿元,占营业收入的比重为82.65%,新培育的高端品牌如“曼丝娜”、“娇草堂”等取得了较佳的渠道传播口碑,分别同比增长140.10%和30.90%。

  从渠道收入构成来看,拉芳家化以“大润发”、“物美”等为表的KA渠道继续领跑,实现营业收入2.81亿元,占营业收入的比重为29.17%,较去年同期增长5.51%。

  完善品牌矩阵,获得多个海外化妆品品牌独家

  在品牌驱动方面,拉芳家化以新零售时代的消费者趋势为核心,不断优化品牌布局,自主品牌“美多丝”、“曼丝娜”、“娇草堂”等顺应高端化趋势,独家代理的海外优质化妆品品牌“黛尔珀”、“瑞铂希”等紧跟年轻化的美妆潮流,“拉芳”、“雨洁”、“圣峰”、“缤纯”等则满足细分领域需求。

  根据Euromonitor、光大证券研究所数据显示,2012-2017年中国美妆市场规模复合增速为8.79%。美妆市场高速增长的背后,拉芳家化已先行布局。

  2018年,拉芳家化持续发力海外优质化妆品品牌代理业务,获得数个品牌中国区独家代理权,通过运营代理品牌实现在化妆品细分市场的突破,其中“黛尔珀”、“瑞铂希”品牌已取得一定的口碑和知名度。值得关注的是,2018年拉芳家化已构建了成熟的进口化妆品品牌管理体系。

  公司表示,未来将通过自主研发、独家代理的方式向彩妆、护肤品全力进军,拓展品类版图,逐步构建全品类的产品格局,同时加强与国际优质品牌的合作,借助国际品牌打开国际个护市场。

  全渠道建设效能显著,大力拓展线上渠道

  渠道的拓展,对日化行业来说是重要的一环。拉芳家化在线下经销商体系继续沉淀渗透,同时拓展线上分销业务,通过线上线下各大渠道协同发展,构建全渠道覆盖的销售网络。

  在线下渠道,拉芳家化主要通过经销商的模式开展运营,包括商超、化妆品专营店、单品牌店等,铺货了更多的品牌和品类,并通过一系列活动提升传统优势渠道的效能。截至2018年底,公司品牌覆盖全国4个直辖市、293个地级市(含省会城市)、368个县级市,重点开发和建设大中超门店2,378家,销售终端网点20,000余家。

  另一方面,拉芳家化大力发展线上渠道,主要通过直营、经销、代销模式进行运营,包括天猫、淘宝、京东、微信小程序商城、云集等主流平台;通过优质美妆时尚达人和意见领袖,以图文、短视频、直播等新的品牌传播方式和产品展示方式,向消费者精准传达品牌价值、提升产品销量;通过“黛尔珀”、“瑞铂希”等品牌的分销发展,公司已积累500多家优质线上分销客户。年报显示,2018年拉芳家化电商及零售渠道实现营收1.06亿元,同比增长18.21%,获得大幅增长。

  研发创新驱动产品升级,匠心耕耘高品质

  除了品牌和渠道的打造,拉芳家化也一直践行着“拉芳出品,优质保证”的企业信念,不断拿出过硬的高品质创新产品。

  2018年,拉芳家化持续对“拉芳”、“雨洁”及“美多丝”等系列产品进行全面升级,主要升级产品有拉芳“营养柔顺系列和丝蛋白系列”、雨洁“双微米去屑”系列。同时,拉芳家化推出全新产品“玻尿酸水光嘭嘭瓶系列”、美多丝5色魔力安瓶精油“密集修护精油五重奏礼盒”、“曼丝娜头皮清衡至爱520洗发露、沐浴露、水润素系列”,拉近与消费者的距离,促进线上线下互动,提升消费体验和销售转化。

  2108年,拉芳家化获批成立“拉芳博士后科研工作站”,科研队伍不断壮大。2018年,公司新增授权专利19项,其中发明专利9项,外观专利10项。同时拉芳家化针对消费者对个护产品优质、绿色、健康的消费需求,持续与德之馨、巴斯夫、瓦克等国际机构合作研发新技术、新配方、新产品,来满足消费者的高品质需求。

  秉承“为客户创造价值、让消费者更美”的使命,拉芳家化不断超越自我,也收获了外界的广泛认可。2018年,拉芳家化荣获“国家知识产权优势企业”、2018年第一批汕头市“知识产权重点入库企业”、“知识产权保护直通车企业”及“专利创新先进单位”等荣誉。