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卡思数据:2019美妆短视频营销研究和2020趋势建议

日期:2020-03-24 10:44

  2019年,是短视频行业高歌猛进的一年,也是美妆品牌借势短视频流量洼地收获颇丰的一年。emt中文科技资讯

  回顾一年里短视频营销和电商带货,美妆品牌皆可谓可圈可点,成为了各行业效仿和学习的典范。emt中文科技资讯

  上半年,半亩花田通过在抖音高密度KOL投放,成功拿下了天猫618身体护理榜销量第一,并通过对身体护理类产品的准确切入,稳稳拿下了国内身体护理类产品20%的销售份额;而若将时间线拉到下半年,在抖音大火的花西子、珀莱雅,营销上则多与捆绑一个ICON:即李佳琦有关,通过李佳琦的强力种草和专业背书,以及将近6成营销费用押注短视频,抢占了红利的第一波。emt中文科技资讯

  除此之外,我们还看到了很多初创品牌,通过邀约大量的尾部KOL/KOC集中带货,不仅在销量上"一骑绝尘",也反作用于品牌力提升。以"形象美"为例,就凭借多款底价爆款单品,如:精华水、21天晚安精华液等,借势海量种草类达人视频带货,频繁上榜抖音好物榜,销量榜,并通过销量逆袭带动品牌力提升。当然,这里要补充一点:美妆之所以能在2019年大火,不仅在于赶上了短视频流量红利,还得益于国内市场成熟的美妆供应链,以及彩妆护肤的年轻化、大众化趋势。emt中文科技资讯

  在火星营销研究院(ID:huoxingyanjiuyuan)联合卡思数据发布的《2020短视频内容营销趋势白皮书》中,整理了大量关于美妆短视频内容营销的数据、案例及方法论,同时,也有对美妆短视频用户的深度研究,以及2020营销趋势预测。我们提取了其中关于美妆的数据部分,希望能更好地指导品牌们2020年的短视频营销及带货实战。emt中文科技资讯

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  从供给侧看:emt中文科技资讯

  美妆KOL高速成长,名利双收emt中文科技资讯

  从年度增幅最快的KOL内容类型看:无论是抖音还是快手,美妆KOL都处于"高增"状态。在抖音增幅最快的垂直KOL中,美妆KOL增幅仅次于汽车、美食类账号;在快手,美妆KOL增幅情况不及抖音理想,但也排名在了增幅最快的KOL内容类型的第6位,增幅超过100%。emt中文科技资讯

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  ▲抖音VS快手:2019年1-10月数量增幅最快的KOL内容类别,数据来源:卡思数据emt中文科技资讯

  进一步分析1-10月里,年度增粉最多的500个垂类KOL的内容类型,也能看到:在抖音,美妆KOL占比9.85%,其中,李佳琦Austin凭借着专业的内容生产力,以及与流量明星/艺人/KOL联合推广,成为了增粉最快的红人(注:不含明星、媒体类账号)。在快手,美妆KOL仅占比增粉最快的500位垂类KOL占比3.59%,他们多来自于专业MCN机构,拥有着专业、持续的内容生产能力。美妆账号在快手崛起,进一步优化了快手商业内容品质与履约环境,也为美妆品牌主2020年的投放提供更多元的选择。emt中文科技资讯

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  ▲抖音VS快手:抖音/快手增粉最快TOP500KOL内容类型,数据来源:卡思数据emt中文科技资讯

  美妆内容生态的繁荣,极大程度上归因于市场量极大。emt中文科技资讯

  从卡思数据统计的品牌最爱投放的KOL内容类型看:除剧情、小姐姐外,美妆KOL成为了变现力表现最佳的垂类,不仅深得美妆个护品牌的投放喜爱,也是平台电商、食品饮料红人投放的常见选择。emt中文科技资讯

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  ▲2019年1-10月:广告主最爱投放的KOL内容类型,数据来源:卡思数据,数据为卡思商业版"品牌追踪"功能采集到的品牌在抖音、快手投放数据,不代表平台官方emt中文科技资讯

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  从需求侧看:emt中文科技资讯

  美妆品牌加大投放力度,emt中文科技资讯

  从KOL种草到高频发起挑战emt中文科技资讯