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解密韩夏化妆品大卖之“谜” 不仅仅是美妆大势所推

日期:2019-06-29 16:27

【慧聪广电网】2017年才进入中国美妆市场的国货品牌韩夏凭借其两年的实力积攒,在2019年得以大爆发,一场直播发布会便实现了上千万的预订,在目前各行业销售经济寒冬的情况下,这么一个曾经名不见经传的品牌为何在如今能卖的如此热火朝天呢?让小编在此为大家一一解密。

(图为韩夏旗下热销化妆品)

首先,得益于行业的蓬勃发展,韩夏化妆品看清了现阶段的中国化妆品趋势,抓住美化妆品线上渗透率快速提升的时期(2015-2020年间,化妆品电商渗透率从5.2%增长到20.6%,行业增长也在30%以上)在国内的第一步即是“触网”,将品牌运营外包给专业、高性价比的互联网运营商,并先后在广州、成都等地与知名科研机构合作成立研发中心,同时还与法国、瑞士、德国等国际化妆品研究中心保持着长期战略合作关系,自身专注产品研发、实验及质量控制等环节,建立稳固基础。另外还借助社交电商兴起之风,专注化妆品研发,口口相传,使得韩夏的品牌迅速扩大影响力,获得市场口碑。

其次,灵活周全的分销政策吸引代理蜂拥而至。韩夏化妆品不仅采用了代理商免费拿货机制,保全了代理商资产安全前提下,作为销售触角的代理商能专注于业务拓展工作,品牌运营商投资支持区域代理商广告投放,并有丰厚的业绩返点,支持代理商业务运营费用。据知情人士透露,自韩夏化妆品实行如此政策之后,2019年的市场额已经做到了上千万元,使得在经济寒冬的中小创业者,希望能借助品牌力量,在区域上能收获真金白银。

(图为韩夏化妆品:鱼美人雾面哑光小圆管口红)

最后,充分借助品牌产品丰富自身产品线。其建立美妆商城海量的产品容纳能力,丰富产品线,使其可以将单品做精的同时,更创新了不同类别的化妆品系列作为补充,以满足化妆消费者对不同种类的化妆品需求。

(图为韩夏化妆品:镜面光感气垫BB)

当然除了以上做法,还有其他方面的原因,使得这一品牌迅速在国内美妆行业知名度暴涨。而随着新电商法的发布,韩夏化妆品或将引领国内化妆行业向规范化,精细运营方向前进。期待大家的留言,共同探讨。