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刚上市就月销过百万,细数5个新起国货品牌的崛起之道

日期:2020-07-25 11:51

本文主要从品牌风格,品牌定位,视觉呈现,重点推广渠道,如何起量这些角度分析了PMPM环球配方,溪木源,HBN,Dr.Alva瑷尔博士,HELIUS赫丽尔斯五个品牌的成功之处。

刚上市就月销过百万,细数5个新起国货品牌的崛起之道

最近看到了一个红红火火的刷屏内容:人民日报和老罗开始联手,准备在抖音上进行国货的直播带货。

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而5月10号天猫就已经推出了新国货大赏,也让大家感受到了各个平台开始大力扶持国货。

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加上完美日记,花西子的大火也证明国人对国货的接受度变得越来越高。

因为我现在做的品牌也是定位国货,最近就顺势对国内新起的几个国货品牌做了全面的分析。

在分析的时候发现:

现在比较火的PMPM,从今年3月开始正式运营,4月官方店铺销售额已超120万;

溪木源在今年的1月正式上线,到4月整个品牌的销售额已突破200万;

HBN在19年7月天猫店正式开业,截止到统计前,近10个月累计销售额突破5000万。

种种数据表明:国货开始迎来了自己的春天。

而在这片肥沃的土壤上如何收获丰硕的果实,就变得极为重要了。

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我决定从几个最近起的比较快的品牌中寻找答案。

此次共分析了5个品牌,分别是PMPM环球配方,溪木源,HBN,Dr.Alva瑷尔博士,HELIUS赫丽尔斯。主要从品牌风格,品牌定位,视觉呈现,重点推广渠道,如何起量这些角度进行分析。

当然,还有个小彩蛋,就是发现了几个不同平台被品牌复投以及数据效果很棒的优质红人。

一、PMPM环球配方

PMPM环球配方的品牌核心是以开放式配方X+Y+Z切入。X是全球自然成分,Y是明星科研成分,Z是专利增效技术,以有多个有效提取成分叠加来解决肌肤问题,这个品牌的颜值属于干净的马卡龙色系。

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第一感觉是和国外的大量DTC品类类似,例如醉象(上)和Medature(下)。

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从目前已有的国货的包装和视觉呈现来说,PMPM的整体包装还属于比较有新意的。我下单购买了他们No1的产品“发光面团”,无论是旅行箱样子的外包裹盒还是里面的一些售后卡片等都比较用心。

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但没有赠品的发放,这点对比其他国货,可以稍微加强一些。

PMPM从今年3月开始正式运营,4月官方店铺销售额已超120万。我通过追踪其近30天的销售和流量来源,发现淘宝客销售占比超65%,说明他们在外围有一些可以出货的渠道进行主推。

所以我顺势围观了小红书,抖音,微信公众号,B站 ,快手等这些主流带货渠道,很快发现PMPM的推广主要集中在小红书和快手。

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更重要的是,发现他们的直接销售是由快手直播带来,近30天快手直播销售额预计在100万左右。主要由“炫迈妹儿it(口香糖)”,“戴叔叔(高级喷子)”,“王逗逗的小时候”这3个红人为主。

重点提炼:

快手在大众认知里面是一个售卖低价产品,并且产品都会比较土的形象,但是从PMPM的案例,我们可以看出现在的快手是一个足够大的池子,可以生长出各种风格的品牌 。

而从品牌方的角度来说,千万不要放掉任何一个你认知觉着不合适的渠道,而是以实际测试来做判断。

二、溪木源

溪木源也是在今年才开始进行推广的,他们主打概念是全球天然植物提取物。品牌整体风格走自然系,色彩取自对应提取植物的颜色。

目前产品系列有两个,一个是定位较高端的CBD大麻提取物系列,平均价格在250元左右。

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另外一个是山茶花提取物系列,相对更平价一些,平均价格在100元上下。

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