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报告:KOL带动国货品牌崛起 美妆龙头三强争霸隐现

日期:2020-07-25 13:47

  QuestMobile数据显示,在美妆人群中女性群体维持在76%以上、25岁以下用户占比接近一半、二三四线城市用户占比近70%,这部分人也是移动购物、网络视频的核心人群,既是精明的买手,又是精致的生活记录者。一个现象是,从美妆人群对品牌的关注上,国货超过了欧美、日韩。Top10品牌中,7家是国货,前三位的完美日记(16.3%)、花西子(7%)、半亩花田(6.8%),均为国产品牌。

  从细分品类上来看,国货品牌在眼影眼线、乳液乳霜、手霜手膜、面膜、眉笔/眉粉、洁面这六类上优势明显。其中完美日记的眼影、花西子的眉笔、半亩花田的手膜关注度超过45%,远远甩开了第二名,可谓爆款中的爆款!

  值得注意的是,国货品牌借助“种草+拔草”的模式突围崛起,与“短视频APP+直播+KOL”近乎是一体两面的结构,实现了“品牌与KOL共创”、“内容与用户一体”、“产品迭代随用户定制”的结构。多年以来,电商领域喊出来的定制化生产、产业链向上整合,本质上在这里已经显出雏形了,KOL成了品牌与用户的连接点。

  在全行业KOL竞争中,美妆类KOL数量占据第一,竞争也最为激烈,过五千万活跃用户数的KOL仅为0.4%(全行业这一比例为2.5%),而小于百万级的KOL为55.9%(全行业这一比例为49.1%)。

  报告全文:

  

  爱视频、爱网购的年轻女性

  成为美妆线上消费的基本盘

  1、化妆品行业销售额持续景气,疫情期间虽然遭遇挫折,但降速低于社会消费品总体,展现出良好的发展面貌

  

QuestMobile2020美妆人群与品牌洞察报告:KOL带动国货品牌崛起,美妆龙头三强争霸隐现

  2、美妆线上消费场景既包括典型的认知转化路径,也形成了实时“种草+拔草”的闭环,超短路径充分释放了美妆人群的消费潜力

  

QuestMobile2020美妆人群与品牌洞察报告:KOL带动国货品牌崛起,美妆龙头三强争霸隐现

  3、美妆人群的基本盘是二三四线城市的年轻女性,25岁以下年轻人群规模呈现出进一步增长趋势,男性人群占比也有所上升

  

QuestMobile2020美妆人群与品牌洞察报告:KOL带动国货品牌崛起,美妆龙头三强争霸隐现

  4、网购、视频是美妆人群最典型的两类兴趣,且时尚偏好显著,印证此人群易被“种草”、易“剁手”

  

QuestMobile2020美妆人群与品牌洞察报告:KOL带动国货品牌崛起,美妆龙头三强争霸隐现

  5、美妆人群是精明的买手,除三大综合电商平台外,会从闲置交易、品牌特卖、海外等多种渠道对比产品信息;此外,他们对社群电商与导购分享类APP的使用偏好也较为显著,展现出对内容的强烈需求

  

QuestMobile2020美妆人群与品牌洞察报告:KOL带动国货品牌崛起,美妆龙头三强争霸隐现

  

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  6、美妆人群也是精致的生活记录者,对于视频工具的偏好体现出爱美人士热衷于刷视频、拍视频、剪视频的生活习惯;其中抖音、快手是他们使用最多的短视频平台

  

QuestMobile2020美妆人群与品牌洞察报告:KOL带动国货品牌崛起,美妆龙头三强争霸隐现

  

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