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因为发展了20万“美妆博主”,Coty 买了这家化妆品直销公司

日期:2019-06-17 14:39

本周,从宝洁那里买了 43 个品牌 Coty 又收购一家新化妆品公司 Younique。这次,Coty 用 6 亿美元买了 Younique 60% 的股份。

Younique 由家庭档 Derek Maxfield 和 Melanie Huscroft 创立于 2012 年,产品既有口红、睫毛膏、眼影等彩妆,也有面膜和身体乳等护肤品。Younique 的价格不算便宜,睫毛膏的售价一般为 29 美元,面霜的价格一般为 39 美元,晚霜的价格一般为 49 美元。

Younique 并不像韩国化妆品一样在产品概念上做文章,它吸引 Coty 的原因是它在全球各地发展销售的能力。

因为发展了20万“美妆博主”,Coty 买了这家化妆品直销公司

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99 美元的套装

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销售的级别

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“美妆博主”们

这个化妆品品牌有一个名为 independent presenters 的项目,说服在不同地区的人加入 Younique 的“大家庭”,为它卖产品。举个例子来说,你可以用 99 美元就加入这个项目。Younique 会提供一个包括睫毛膏、眼影、口红和粉底液 19 种产品的套餐,然后你可以在你的 Younique 的主页售卖这些产品。

怎么卖呢?当然 Younique 也会提供一些官方的产品图和美妆视频,你可以拍摄自己的美妆视频,也可以拍摄产品图。每卖出一单,你可以提成 25% ,每发展一位销售,你还可以得到一笔奖金。

不过,Younique 并不把这些人称为销售,而是 presenters。这些  presenters 被分为“白色段位”、“黄色段位”等 8 个段位,其中“黑色段位”和“紫色段位”是最厉害的销售。

加拿大人 Nikki Young 2013 年 6 月1 日就加入了 Younique 的这个  independent presenters 项目,现在已经混到了“紫色段位”。据她描述,她每天至少要为这份工作花费 2 小时。

“在开始这份工作之前,如果你已经有了 Facebook, Instagram, Pinterest 和 Twitter,你基本上已经算起步了。”  Nikki Young 在她 Younique 的个人页面上写道,“它可以让你学习新技能,也能贡献部分家庭收入。你需要做的就是和化妆品一起玩耍,把你对于口红、睫毛膏和粉底液的奇思妙想和更多的人分享。”

所有这一切都在电商渠道完成。和 Nikki Young 一样,你需要在互联网上变身“职业美妆博主”。当然,你也可以直接通过 Younique 的电商首页购买产品。目前,Younique 并没有进入实体店的渠道。

为了卖出更多产品,Younique 也鼓励销售们举办线下的聚会。“你只要通过邮件或者社交媒体和朋友们分享这个消息就可以了。”官方网站上写道。如果你在聚会上卖出的东西越多, Younique 还会根据你在聚会上的销售额给予你奖励。Younique 许诺的是日结工资,“一单完成,3 小时内提成到账”。

制造认同感也是 Younique 招募销售的主要方法。“在 Younique 的生活方式里,能提高女性的地位还有权利。加入我们,你就能成为我们全球团队的一员。” Younique 的官方网站上写道。

差不多可以理解成,Younique 把雅芳以前在线下玩的那一套搬进了电商渠道。现在 Younique 已经有 20 万的 independent presenters (销售)。

“ Derek Maxfield 和 Melanie Huscroft 是很厉害的企业家,创建了现在最有参与度,发展最迅猛的电商化妆品公司。” Coty 的首席执行官 Camillo Pane 说,“ Younique 和它的  presenters 合作影响了很多国家的数以百万的消费者。我们期待和 Younique 的合作,并计划将它打造成全球领先的电商化妆品公司。”

目前,Younique 已进入了美国、英国、加拿大、澳大利亚和香港等 10 个市场, 公布的 2016 年的净收入达 4 亿美元。

题图和文内图来自:youniqueproducts.com。