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9个月融1000万 他凭几十条美妆短视频获全网4500万粉丝 抖音点赞量1.5亿

日期:2019-06-18 10:13

  “前一天还在北京分别与4位投资人沟通项目、参加演讲活动,第二天就立即飞往广州,面试了12位达人和编导。“虽然HR已经沟通过了,但选择团队成员马虎不得。”五月继而补充道,当天还有开会,直至凌晨3点才入眠。

  “创业者哪有996的生活,都是917,早上9点到凌晨1点,一周7天。”他感慨道,“不过也都是自己的选择。”

  自创办“五月美妆”以来,五月几乎把所有的精力都放在了美妆短视频内容的打造上,包括种草、测评、知识普及等。

  9个月时间,在他的带领下,平台已聚集了近20多位美妆博主。其中,百万级粉丝博主有12位,全网粉丝量达4500万,抖音累计点赞量为1.5亿。但他的目标不止于此,他想在短期内将“五月美妆”的全网粉丝量扩充到1个亿。

  2019年3月,项目完成Pre-A轮融资,金额为1000万元,资方是新途资本。

  注:五月承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  

  切入美妆短视频

  2018年8月底,五月开始切入美妆短视频领域,成立“五月美妆”。之所以选择美妆行业,一是因为他看重美妆消费领域的现金流涌动,二是因为他之前的团队资源都在美妆方面,有经验丰富的行业美妆策划,有从业5年的新媒体总监,有主导培养过多个从0到1 KOL的项目总监等团队班底。

  在他看来,短视频承载的信息容量大,信息传输效率更高。一篇图文需要近5~10分钟沉浸式阅读,但用户只需要15秒到1分钟就能从短视频中获得大量的信息。

  “短视频不仅仅是一个简单的App,对很多人来说其实也是一种生活方式。”他解释道,在一二线城市,消费者可以在咖啡馆、书店、花店、展览馆、博物馆以及社交行为中消磨时光,但在小城市,刷抖音变成了他们调节生活、认识世界的方式之一。

  他认为,从产品本身来说,由于机器算法尊重人性,观看短视频这一行为具有一定的成瘾性。“如果把学习和享乐同时摆在消费者面前,大多数人的第一反应都会选择享乐,这点符合人性”。

  此外,在4G时代,智能手机虽开始大范围普及,但短视频的应用还是处于方兴未艾的状态,场景的有限性和交互的单一性未能解决,这就像普通公路,每一个地方都有公路,但是公路并不宽。

  今年是5G的元年,五月预测,短视频将会迎来蓬勃发展。他相信,随着低带宽、高延迟、画面清晰度低、流量费用高等问题得到解决后,短视频最终会改变信息传递的方式。“这是一场信息的革命。”

  成立之初,“五月美妆”以短视频为载体,内容以种草、测评、知识普及为主。合作平台包括抖音、快手、微博、小红书等。

  探索短视频运营规律

  前几个月里,团队的主要工作就是了解各短视频平台的运营规则及爆款产品,总结方法论。五月介绍,“我们的每个编导,在各个短视频平台都要关注500位以上的视频账号,每天至少看4~5小时的短视频。”

  等到团队认为一切准备就绪时,五月也未敢贸然行动。他先从最容易的产品测评下手,起初,光买产品都花费了几万元。然而,效果反馈与投入却不成正比。五月并未死心,他反复观看每一段视频,不断剖析问题。

  “之前,团队是凭借感觉和大数据来预测什么会火,后来发现抖音算法让人捉摸不透,有时候甚至需要我们逆向思维。”他发现,很多抖音有60秒权限,不少团队就想把60秒用尽,但实际情况并不是这样,更短的视频更容易火。

  慢慢的,五月和团队总结出了一套自己的打法。现在,内容选取、达人妆容打扮、拍摄角度、语速、字幕、时长、标题封面、背景音乐、推送时间等都变成了团队的考量因素。“这些,都是靠精力、时间和金钱砸出来的认知。”他感慨道。

  除了内容,五月在公司的组织架构上也有较大调整。

  “五月美妆”的组织模型为小组制,即5~6人一个团队,涵盖达人、编导、剪辑师、运营等,将相关人员进行利益捆绑。如果在规定时间完成某一目标,公司会对小组进行奖赏。在小组中,编导是内容的产出者,也是剪辑师的管理者,每个剪辑师也有专门服务的达人。

  此外,公司的达人起初都是素人,均为内部员工孵化。达人既是公司的员工也是公司的合伙人,“我们的达人是需要坐班打卡的达人。”五月笑道。这样一来,既有利于培养高效的执行力,也能更好地帮助达人成长,同时,协同上下游发展。

  用干货代替特效

  在短视频领域,内容是核心竞争力。如何保证稳定的原创内容,各路玩家都耗费了不少心思。