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中国年轻人为什么排队购买这个国产美妆的口红?

日期:2019-06-25 10:16

中国年轻人为什么排队购买这个国产美妆的口红?

“PAPA RED”的上市对REC有着深远的意义,该产品一推出就抢占了最热门国内美妆的位置

这个物质极为丰富的世界,如何回归真我、表达自己,已成为国内年轻人最为关注的话题之一。

据IBM商业价值研究院和美国零售联合会NRF对来自16个国家和地区的1.56万名95后消费者进行调研后发现,95后不喜欢花哨的新奇功能,他们希望品牌能真实、透明和可靠。《腾讯00后研究报告》则指出,在这一最具潜力的年轻消费群体眼中,国产品牌不比国外品牌差,这无疑为国内品牌提供了一个发展机遇。

在这样的背景和趋势下,品牌集中度较低的国内美妆行业正迎来新的红利期,市场体量的扩大为新生品牌提供了机遇。作为彩妆用品的唇部用品及眼影产品的增长速度远远高于美妆行业总体增速,2017年,唇部用品成交金额增速是美妆行业整体增速的3倍。

在竞争日趋激烈的行业中,成立仅四年的REC成为国内彩妆行业的最大一匹黑马,试图以极致产品和个性化剑指中国第一时尚专业彩妆品牌。

10月18日晚20点18分,一场名为“PAPA RED NIGHT”的REC品牌发布会在上海船厂举办,主要围绕REC明星色界哑光唇膏“PAPA RED”展开,除向外界传达品牌DNA外,REC还旨在通过把产品与品牌态度紧密结合,以MO&Co.这个国内最成功的女装品牌为背景,继承了时装基因的REC正来势汹汹。

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中国年轻人为什么排队购买这个国产美妆的口红?

“PAPA RED NIGHT”的REC品牌发布会今晚在上海举办,主要围绕REC明星色界哑光唇膏“PAPA RED”展开

与其他时装秀不同,此次REC并未全部采用专业模特,而是联合年轻人杂志NYLON发起了素人招募计划,本次大秀和影片集结了18位不同肤色、不同国籍来自各个领域的酷女孩,组合而成一群敢于做自己的REC女孩,其中有模特、KOL、独立音乐人、滑板运动员、服装设计师,也有普通素人,以呼应REC的DNA,希望借此提醒人们,化妆不是为了吸引他人,而是取悦自己。

该品牌于2014年3月诞生于上海,由娇兰佳人集团和EPO时尚集团联手打造。REC实际上是Real、Easy和Cool三个单词的缩写,承袭了EPO时尚集团核心品牌MO&Co.的“酷”女孩灵魂,核心产品的定价区间为100元至300元,旨在为中等阶层消费者提供一天24个小时,一周7天都离不开的专业彩妆产品。

目前,REC主要由上海丽客化妆品有限公司运作,首席执行官为EPO时尚集团元老级人物Cathy Jiang,她在时尚行业已深耕18年,于2009年升任集团华东分公司并担任总经理,拥有丰富时尚零售经验。

Cathy Jiang向时尚头条网介绍,品牌自成立以来便十分明确自己真实、随性和酷我的人群定位,为把现场所有的注意力都聚焦到产品和模特的妆容上,REC摈弃了传统的动态走秀模式,选择以“自动传输带+即拍即剪即放”的方式来呈现。18位REC女孩静态站立,由 “自动传送带”将她们一一输送,秀场内的超大LED屏幕则实时返送女孩们在后台的真实随性时刻,记录每一个REC女孩的妆容及内心态度。

中国年轻人为什么排队购买这个国产美妆的口红?

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REC的目标是努力把“PAPA RED”打造成唇膏界的“新断货王”

值得关注的是,经常卖断货“PAPA RED”的灵感源于80年代迪厅一股强烈的橘色射线,REC在该产品中融入最尖端的高弹性球形颗粒黑科技,使色界哑光唇膏打破了哑光口红的局限,被称为“最滋润的哑光唇膏”,“PAPA”则是该唇膏开合时的声音,类似于迪厅的音乐节奏。毫无疑问产品和酷感是争夺年轻人的核心。

“我们宁愿做100个人爱上的产品,而不是100万人觉得还凑合的产品”。Cathy Jiang表示,“PAPA RED”的上市对品牌有着深远的意义,该产品一推出就抢占了国内美妆产品最热门的位置,REC的目标是努力把其打造成唇膏界的“新断货王”。有数据显示,目前唇膏在REC整体销售份额占比为35%,超过业界平均水平的23%,而明星产品“色界哑光唇膏”在唇部产品的占比已经达到了50%,预计未来占比会超过60%。