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抹茶美妆CEO黄毅:无内容,不广告—移动时代如何玩转内容营销

日期:2019-08-26 12:22

导语:2015年11月26日,2015中国互联网创新峰会在成都泰合索菲特大酒店举办。抹茶美妆CEO黄毅发表题为“无内容,不广告—移动时代如何玩转内容营销”的演讲。

2015年11月26日,2015中国互联网创新峰会在成都泰合索菲特大酒店举办。

以下是抹茶美妆CEO黄毅发表题为“无内容,不广告—移动时代如何玩转内容营销”的演讲实录。

抹茶美妆CEO黄毅:无内容,不广告—移动时代如何玩转内容营销

(图为抹茶美妆CEO 黄毅

黄毅:各位,大家下午好,很感谢艾瑞给我们这个机会来谈一下我们的心得。我自己是以前在北京工作了四年,在做产品经理。13年回成都做了这样一个产品。第一抹茶是什么?我们是以视频为核心的女性社区电商,我们的点第一是视频,我们通过视频告诉女孩子怎么样学化妆,和最近有什么样的产品值得大家去买。第二就是应用内购买,第三就是美丽社交。我们现在做的美业第一的APP,我们在整个美容美发整形的整个里面,覆盖率最高。我们比较荣幸跟传统集团有很多深入的合作。像美丽俏佳人,也是把原创的APP的奖颁给了抹茶。

我们自己在创业过程中考虑一个很大的问题,我们到底身边发生了什么变化,从而给我们诞生了什么机会?我们都说移动互联网时代来了,但是跟以往有什么不同呢?我们概括了几点,第一世界真的变了,我们的生活、沟通、娱乐都随着小小的机器发生了很多的变化。大家能够感受到手机在唯一上涨的流量媒体平台,我们在每个人花在手机上的时间接近4小时,而且在继续上涨中。手机购物是首选,所以我们自己做一个消费领域的一个创业者,我们能感受到的以前人们的消费习惯是怎么样的?比如女孩子买这个精华,我们很多行为是目的性的消费,可能现在对于年轻人不一样了,年轻里面传统媒体对他的覆盖度很少的,进而影响了年轻人对品牌的认知度。我们发现很多年轻人每天的时间花在社交平台上,我们这些社交内容经过我们放大以后,变成了一个消费行为。所以我们转变成了引导消费。

同时移动这几个点给PC端不一样了,随着而来的是一个社交化内容平台转为重要的营销阵地。第一是屏幕小了,操作区域小了,游览效率低了,手机端更封闭,当你手机运行某一个东西的时候,就是某一个东西。然后是我们的碎片化,我们的内容阅读量加大,更容易冲动消费。第四是更具社交性了,现在有微信有微博,要分享一个东西更加容易。所以在移动端,我们要开始做内容营销了。我们不是做平面广告,是做延伸的内容。把品牌的概念,把品牌想要传播给消费者的情感、定位,通过内容更好传达给他们。

所以内容营销怎么玩,抹茶在一年过程中服务过30多个品牌,第一个点就是重要的事情说三遍,视频、视频、视频。我们自己做视频的,你能看到我的三个截图,这就是网红的佼佼者,比如说以这个张大奕为主,这样的一些网红通过自身的内容影响很大的粉丝,而影响消费。他们的内容里面可能有接近50%都变成了视频内容,他们对交易转化最为敏感的人。这里面有一个数据,在移动段用户花最佛的就是看视频,占到18.4%,所以在移动端第一要尝试做视频内容。

第二就是再软一些,这是我们在推广的一些案例。抹茶以前在微博和QQ里面投放了很多广告。我们去年尝试了一个方式。就是像这样,首先我们给大家推的不是我们的广告,我们找了一些同类的开发者,然后找一个主题,就是女孩子小清新的APP,然后我们对他进行转发。一方面我们平台了成本,另外一个用户对这个认知度非常高,很多的用户在下面会@很多人,把成本降到很低。所以尽可能把你的广告做成一个资讯,如果你可以做到这一点,整个传播效果一定不一样。

第三个点是直切痛点,以前我们帮淘宝的一个彩妆做一个视频,喜欢度非常高。他就是找到了客户的痛点,然后这个彩妆很准确找了一个点,他找了一个达人就是用手指可以画了一个清晰的裸妆,这个活跃度、分享度非常高,给店铺两个月带了非常大的流量。每一天都接近800多单,我们做内容的时候,一定要想他的核心需求是什么,围绕这样的一个点去做内容可能最为有效的。