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《时尚健康》杂志专访沈鹏:我们的使命是保障亿万家庭

日期:2019-09-26 17:16

  此前,水滴公司与时尚集团建立战略合作,与《时尚健康》2018粉红丝带运动一起携手,呼吁大众关爱女性健康,传递粉红力量,一起为公益发声。在此基础上,《时尚健康》杂志专访了水滴筹、水滴互助、水滴保创始人兼CEO沈鹏。据了解,沈鹏在2016年离开美团点评创业。经过两年多的发展,市场占比超过60%,沈鹏和他的水滴,成为了这个时代,越来越多创业者学习的标杆。着重于互联网下沉力量的水滴公司,他们怎么造就的这样一个奇迹?    以下为12月《时尚健康》杂志的具体内容:TH:请讲一讲,水滴保是一个什么样的公司?

  沈鹏:水滴保是一个健康保险优选平台,用户可以在水滴保买到高性价、更符合自己需求的健康险。这是一个最简单的定位。我们现在合作了50家保险公司,其中有几款产品已经成为水滴保平台的招牌产品。我们是用互联网手段,在互联网上做针对20来岁到40来岁年轻人的健康险业务。跟线下的保险公司相比,我们没有保险业务员,省掉了很多保险佣金,所以性价比还是非常高的。

  TH:您以前在美团,跟保险不是一个领域,请问您怎么会想到创立这样一家公司?

  沈鹏:我觉得创业这件事,拼的是一个人的学习能力、体力、勤奋度,跟以前学什么做什么关系不大。通过自己做事情来改变这个世界,让周边的人就是广大用户们生活得更好,我追求这种创造价值带来的成就感。

  我父亲干了一辈子保险,我从小到大都在看他是怎么工作的,那是一种人力密集型工作方式。这种方式效率很低,而且依然没有把保险的覆盖面达到更广,特别是中国的3、4线城市。

  互联网在逐步地改变各行各业,我觉得保险这个古老的行业值得被改变。正好到了2016年初,中国人口老龄化这个话题成了媒体讨论的热点,在成为热点的同时,随着社会化媒体的报道很多问题逐渐显露出来,如空气质量、食品安全问题,让更多的人有了危机意识,在一定程度上让人们更加重视自身健康。

  保险本身是一种低频行为,在APP或者网站上卖保险更是如此。这是一个买什么东西都要下个APP的时代,这不是一个很好的体验。正好腾讯公司开放平台,希望有更多的创业者在微信体系创业。看到了这个天时地利,我就觉得改变保险业的时机到了。

  TH:公司创业两年了,现在是一个什么样的状态?

  沈鹏:截至2018年9月底,水滴筹已成功为80多万名经济困难的大病患者提供了免费的筹款服务,累计筹款金额超过100亿元,捐款人次超过3.4亿元。水滴保刚刚成立一年,保障用户近800万,单月规模保费突破2亿元。

  TH:在您心中希望未来水滴保发展成什么样子?

  沈鹏:我们想把公司发展成一个中国本土版的凯撒医疗集团。我们是从水滴互助开始的,这个和凯撒医疗最开始的模式类似。目前,凯撒医疗拥有自己的保险公司、医院和医生集团。通过购买凯撒保险,客户成为凯撒的会员,在凯撒的医疗体系中进行诊疗,凯撒将为其支付。在凯撒医疗模式中,医生端、企业端、患者端三方之间的经济具有一致性,形成了患者看病不贵,医生收入高,公司利润好的三赢局面。发展到这个规模很不容易,我们想照着这个方向努力。